2. Тендерный метод

Тендер (торги) широко исп-ся на р-ке про-ии производств.-тех. назнач-я, в ходе тендера форм. оконч. цена Т. Тендер – отбор поставщ-в про-ии или услуг произв-го назнач. с пом. формализован. процедуры аукцион. типа.

14. Эк. ст-сть: понятие и методика определения.

Эк. ст-ть Т.– это цена наилучшей альтернативы для покупателя + ст-ть того, чем отлич-ся данный Т. от альтернативы.

Полная эк. ст-ть – это max-ая цена, к-ую бы заплатил покупатель, полностью информ-ый относ-но р-ка данного Т. и ищущий наилучшую ст-ть.

Эк. ст-ть Т. можно описать сл. образом:

Эк. ст-ть = Цена безразличия + Ценность положит-х отличий - ценность отриц. отличий

Расчет эк. ст-ти можно осущ-ть след. образом: 1. Опр-ние цены безразличия – ст-ти любого кол-ва конкурирующего Т., к-ый покупатель склонен рассм-ть как лучшую из реально доступных ему альтернатив, а также затрат, связанных с его использ-ем.

2. Опр-ние всех параметров, к-ые отличают новый Т., как в лучшую, так и в худшую сторону от Т.-альтернативы. Напр.: функционир-е; надежность; > (<) число полезн. св-в; содержание полезных (вредных) вещ-в; затраты на обслуживание; затраты на ввод в эксплуатацию; технич. обслуживание.

3. Оценка ценности для покупателя различий в параметрах нового Т. и Т.-альтернативы, к-ая м. б. получена сл. способами:

• на основе опроса экспертов-товароведов и продавцов;

• на основе провед-я пробных продаж и опросов покупателей с помощью специальных методик;

• на основе расчетов эк. эффект-ти

4. Опр-ние эк. ст-ти Т. путем сумм-ния цены безразличия и оценок положит. и отриц. ст-ти отличий нового Т. от Т.-альтернативы.

5. Установл-е цены на новое изделие на основе раздел-я эк. выигрыша (часть эк. ст-ти Т, равная ценности для покупателя тех св-в данного Т., к-ые отличают его от лучшей альтернативы), к-ый получает покупатель, приобретая Т..

На основе анализа эк. ст-ти можно опр-ить, какие усовершенств-я хар-к дали бы новому Т. наибольший прирост эк. ст-ти. Т. обр., он помогает направить исследоват. усилия в подготовке нов. Т.

Анализ эк. ст-ти поможет фирме распознать рын. сегменты, к-ые не одинаково оценивают разл. св-ва Т., что необх-мо использ-ть при формир-ии ценовой стратегии.

15.Сущ-ть и классификация ценовых стратегий.

Реал-ция целей предпр-я в усл. изменения рын. конъюнктуры может потребовать корректировки исходной цены Т. Для эт. используют разл. ценовые стратегии.

Стратегия ЦО - это выбор динамики изменения исходной цены Т., направлен. на получ-е наиб. прибыли в рамках планируемого периода.

Виды ценовой стратегии:

1. Стратегии конкурентного ЦО:

1.1. Стратегия премиального ЦО;

1.2. Стратегия ценового прорыва;

1.3. Стратегия нейтрального ЦО;

1.4. Стратегия сигнализирования ценами;

1.5. Стратегия ЦО по географич.принципу.

2. Стратегии дифференцированного ЦО:

2.1. Стратегия скидок на втором рынке;

2.2. Стратегия периодической скидки;

2.3. Стратегия случайной скидки;

2.4. Стратегия ценовой дискриминации.

3. Стратегии ассортиментного ЦО:

3.1. Стратегия товарных наборов;

3.2. Стратегия выше номинала;

3.3. Стратегия комплект цены;

3.4. Стратегия имидж-цены.