- •2. Затратный и ценностный подход к цо.
- •3. Порядок и осн. Этапы проц-ры формир-я цены.
- •4. Анализ спроса и эластичности спроса.
- •Зависимость между ценой и уровнем спроса
- •5. Классификация издержек для целей цо.
- •Способы калькуляции прямым делением: область применения и виды.
- •Способы калькуляции с пом. Эквивалентн. Чисел.: обл. Примен-я и виды.
- •Способы калькуляции связанных продуктов: обл. Применения и виды.
- •2) Калькуляцию м-дом раздел-я затрат
- •Способы калькуляции м-дом дополн-я: обл. Применения и виды.
- •10. Обоснование нормы прибыли в цене.
- •11. Методы цо на основе изд-к.
- •2. Тендерный метод
- •16. Этапы разработки ценовой стратегии.
- •17. Премиальн. Стратегия цо: сущ-ть и условия применения.
- •18. Стратегия ценового прорыва: сущность и усл-ия применения.
- •19. Нейтральная стр-ия, стратегия сигнализирования ценами. Сущ-ть и усл примен.
- •20. Географ. Стратегии цо: особ-ти возмещ. Транспортных издержек.
- •21. Дифференцирован. Стр-гии цо: сущ-ть и виды.
- •22. Ассортиментн. Стратегии цо: сущ-ть и виды.
- •23. Модификации цен, планируемые в рамках общей цп. Модификации цен через систему скидок.
- •24. Причины и последствия изменения цен.
- •25. Ценовая тактика в условиях инфляции (и).
- •26. Анализ условий безубыточности при активном цо.
- •27. Анализ условий безубыточности при непостоянстве затрат при пассивном цо.
- •28.Цели и методы гос. Регулирования цен.
- •29.Процедура регистр-ии цен на тов-ы(работы, услуги)
- •30.Порядок и формы регул-ия цен на тов-ы орг-ций-монополистов.
- •31.Формы провед-ия проверки порядка формир-ия цен.
- •32.Эк. И адм-я ответств-сть за нарушение дисцип-ы цо.
- •1.Наруш-е установленных соответствующими гос. Органами ур-ней регулируем. Цен (тарифов):
- •2. Несоблюд-е порядка цо при экспорте прод-ии бел. Пр-ва.
- •3.Превышение предельных индексов изменения отпускных цен (тарифов), нарушение порядка регистрации цен (тарифов).
- •4.Отсутствие эк.Обоснов-я применяем. Цен, наруш-е порядка представ-я инфо. Об ур-не цен.
- •5.Адми-ая ответс-сть за наруш-е порядка формир-ия и примен-я цен (тарифов), отсутствие эк. Обоснования отпускных цен.
- •34. Форм. Цен на товары импортерами
- •35. Форм. Цен опт. Орг-ми и розничн торговле.
- •2 Форм-е цен в розн. Торговле.
- •36. Особ-ти предоставления скидок и сниж. Цен в рб Особенности предост-я скидок в рб.
10. Обоснование нормы прибыли в цене.
Важным эл-том цены явл. прибыль, кот. необх-ма для развития пр-ва и мат. стимулир-я на пр-ве.
Для опред-я вел-ны прибыли, включаемой в цену, предпр-е должно обосновать норму прибыли (норматив рентабельности).
В ком. практике можно встретиться с использ-ем след. разл. показателей рентабельности:
1) единой нормы, опред-ной по отношению к общей сумме затрат на пр-во продукции;
2) единой нормы, опред-ной по отношению к прямым затратам, чаще всего – сумме з/пл и ст-ти мат-лов, используемых для изготовл-я тов.;
3) ед. нормы, опред-ной по отнош-ю к затратам на обраб-ку, т.е. себест-ти за вычетом мат. затрат;
3)двухэлементн. норматива, опред-ного исходя из обеспеч-я окупаемости инвестиций. 1-ый эл-т норматива опред-ся в %-ах к ст-ти использованных для пр-ва мат-лов и призван обеспечить необход. рентабельность инвестиций в создание запасов этих мат-лов. 2-ой эл-т норматива опред-ся по отношению к сумме затрат на ЗП и накладные расходы и должен обеспечить соответствующий ур-нь рентабельности инвестиций в физ. активы.
Выбор типа нормы прибыли завис. от след. фак-ров:
1. Сложности учета различных видов затрат;
2. Связи затрат опред. вида с эк. ценностью тов. для покупателей.
3.Объема и условий привлеч-я дополнительных инвестиций для производства товара.
Основой формир-я норматива рентабельности явл. потребность предпр-я в прибыли, кот. склад-ся из след. составляющих:
1. Налог на недвижимость;
2. Налог на прибыль;
3. Прибыль, остающаяся в распоряжении предпр-ии, на создание фондов накопления, потребления, резервн. фонда, уплату местных налогов и сборов за счет прибыли, дивиденды.
Норматив рентаб-ти ед-цы продукции зависит от таких важн. показателей работы предпр-я как:
1. Рентабельность капитала;
2. Рентабельность продаж;
3. Оборачиваемость активов.
М/у ними сущ. связь, кот. можно представить след.обр. .
В кач-ве отправной точки для опред-я нормы прибыли (норматива рентабельности к затратам) выступ. необходимый уровень рентабельности капитала – отнош-е прибыли к общей ст-ти активов.
11. Методы цо на основе изд-к.
1. М-д полных изд-к; 2.М-д переменных (прямых) издержек; 3. М-д рентабельности инвестиций; 4. М-д на основе безубыточности и обеспечения целевой прибыли; 5. М-д валовой прибыли; 6. М-д сумм покрытия; 7. Агрегатный мд.
Затратн. м-ды ЦО имеют дост-ва и недостатки. К дост-вам относятся:
1. Простота примен-я, т. к. производ-ли всегда обладают подробной инфо-цией об ур-не изд-к;
2. Сведение к минимуму ценовой конкуренции, т. к. цены оказ-ся схожими, если данными методами пользуется большинство производителей;
3. Равенство пок-лей и продавцов. При выс. спросе продавцы не нажив-ся за счет пок-лей и имеют возможн-ть получить справедл. норму прибыли.
-
Недостатки данных методов:
1. Не учитывают связь м/у реальн. затратами и фактич. объемом сбыта. Предпр-е опред-т затраты на планируемый объем пр-ва и реал-ции, кот. устанавл-ся раньше цены. Однако объем продаж завис. от цены и м. оказ-ся ниже запланированного;
2. Не учитывают спрос и потребит. св-ва тов.;
3. Не учитывают конкуренцию;
4. Игнорирование производ-лями того факта, что цена может не нах-ся в прямой завис-ти от затрат, кот. в целях удовлетворения спроса м. б. изменены.
Затратные м-ды ЦО могут применяться:
-
при установл-ии исходной цены на принципиально новую продукцию, когда невозможно сопоставить ее с выпускаемой ранее;
-
при установлении цен на опытные образцы и продукцию, кот. изготавл-ся по разовым заказам;
-
при опред-ии цен в отрасли, где подавляющее большинство предпр-тий их используют;
-
при определении цен на товары, спрос на кот. значительно превышает предложение.
Сущность (1) заключ. в опред-нии полной себест-ти ед-цы продукции и прибавлении к ней максимально возможную сумму прибыли и налогов.
Модель цены можно представить в след. виде где Сп– полн. себест-ть ед. прод.;
Р –ур-нь рентабельности продукции, %;
Н – налоги и отчисления, включаемые в цену в соответствии с действующим законодат-вом.
Сущ-ть (2) заключ. в опред-нии перемен. изд-к, кот. рассм-ся как прямые, т. е. непосредственно относящиеся на пр-во конкретного изделия.
Дан. метод можно использовать:
-
с целью расшир-я объема продаж и завоевания большей доли рынка;
-
с целью выведения продукции на внешн. рынки;
-
когда на предпр-ии имеются резервы производствен. мощностей, а постоян. изд-ки возмещаются в ценах, установленных исходя из текущего объема пр-ва;
-
при опред-нии цен на тов. опт. и розничн. торговли.
Модель цены на продукцию предпр-ий-изготовителей имеет след. вид: ,
где Ипер - перемен. изд-ки на ед-цу продукции;
R - ур-нь рентабельности продукции, %.
(3) позвол-т определить минимальную цену реал-ции нового вида продукции, для пр-ва кот. предпр-ю требуются дополнительные инвестиции.
Модель цены имеет след. вид:
Ц = И пер + (И пост + %по кредиту) / N ,
где % по кредиту – сумма %-ов по банк. кредиту;
N – кол-во продукции, для выпуска кот. требуются доп. инвестиции.
(4)дает возможность определить ур-нь цены, обеспечивающий предпр-тию покрытие всех затрат и получение запланированной прибыли.
Для того чтобы воспользоваться этим м-дом необх-мо: определить возможн. ур-ни цены реал-ции; определить выручку от реал-ции при установлен. ур-нях цены; оценить полн. затраты при разл. программах выпуска тов.; оценить предполагаем. в теч. планируемого периода объем выпуска тов., определить плановую вел-ну прибыли.
В основе этого м-да лежит постр-е графика безубыт-ти.
(5) состоит в установлении цены путем добавл-я к затратам на пр-во продукции опред. надбавки, кот. покрывает затраты, связан. с упр-ем и реал-цией продукции, и обеспеч-т получ-е достаточн. прибыли.
При этом затраты на упр-е и реал-цию, а также прибыль не распред-ся по отдельным продуктам, а погашаются из разницы м/у выручкой от реал-ции и затратами на пр-во продукции - разницы, кот. получила название валовой прибыли.
Модель цены можно представить в след. виде ,
где Ипр – затраты на пр-во ед-цы продукции, Нвп – норматив валовой прибыли.
В условиях р-ка предпр-е, кот. начинает учитывать рын. условия, может применять (6) для опред-я цены. Этот м-д можно использ-ть как при установлении цен на новые изделия, так и при пересмотре и анализе текущих цен. В его основе лежит принцип, что постоян. затраты должны возмещаться выручкой от продаж. Сумма покрытия предст. собой разницу м/у выручкой и перемен. (прямыми) затратами, кот. должна покрыть постоян. затраты и обеспечить получ-е прибыли.
При установлении цены на новые изделия опред-ся возможные уровни рын. цен и объем продукции, кот. м. б. реализован по предполагаемым ценам. Из всех комбинаций «цена - объем продаж» выбирается та, кот. обеспечивает получ-е наиб. суммы покрытия.
Данный м-д позвол. опред-ть целесообразность пр-ва и реал-ции продукции в краткосрочн. периоде. Если рын. цена позволяет покрыть перемен. (прямые) изд-ки и получить некоторую сумму покрытия, то пр-во изделия в краткосрочной перспективе необх-мо продолжать. Это позволит предпр-ю минимизировать свои убытки.
В этом случае модель цены можно представить след. обр.
СП (Црын – Ипер)
Ц = Ипер + --------------------
N
где СП – сумма покрытия, ден. ед.
(7) заключ-ся в суммировании цен отдельных конструктивных частей параметрич. ряда продукции с добавл-ем ст-ти оригинальн. узлов (деталей).
Этот м-д примен-ся, когда новая продукция состоит из разн. сочетаний конструктивных эл-тов, цены котэ известны, а совокупн. цена продукции исчисл-ся как сумма отдельных конструктивных эл-тов или опред-ся путем суммир-я (вычитания) цен добавляемых или сменяемых эл-тов.
12. М-ды ЦО, основан. на кач-ве и потребительских св-вах продукции.
Пр-я проектир-т и осваивают прод-цию, кот-я не заменяет ранее выпускаемой, а доп-т или расширяет уже сущ-щий параметрич. ряд изделий.
Параметрич. ряд – сов-ть конструктивно или технологически однор. изделий, предназнач-х для вып-я одних и тех же ф-ций и отлич-ся др. от др. знач-ми осн. технико-экон. параметров в соотв. с вып-ми ими ф-циями.
Анализ затрат на пр-во позволяет устан-ть завис-ть м/у изм-ем норм расхода мат. и трудовых рес-сов и технико-эк. параметров.
М-ды, в основе кот-х лежит завис-ть ур-ня цены от потреб-ких св-в и кач-ва с учетом нормативов затрат на ед-цу параметра, наз. нормативно-параметрич.
К ним относятся: 1. М-д удельной цены; 2. Балловый м-д; 3. М-д сложн. коэф-та кач-ва; 4. М-д экспертн. оценки; 5.М-д регрессионного анализа.
(1) использ. для опр-я и анализа цен товаров, хар-щихся довольно полно одним осн. параметром кач-ва, от величины кот-го в значит. мере зависит ур-нь цены изделия. К таким параметрам может относиться пр-ть, мощность, содерж-е полезного компонента в вещ-ве, емкость.
Механизм этого метода следующий:
1. Опр-ся удельн. цена ед-цы осн. параметра качества по формуле:
,
где Хб - значение осн. параметра базового изделия в соответствующих единицах измерения;
Цб – цена базового изделия, ден. ед.
2. Рассчитывается цена нового изделия по формуле:
,
где Хн – знач-е осн. параметра кач-ва нового изд-я в соответствующих ед-цах измер-я.
Этот м-д можно прим. для обоснования ур-ня и соотношений цен небольших параметрич. групп прод-ции, имеющих несложную конструкцию и хар-щимся одним параметром. Недостатками м-да явл. игнорир-е др. потр-ских св-в изделия, альтернативн. способов ее использ-я, спроса и предложения.
(2) закл. в формир-и цен на основе экспертн. оценок значимости параметров кач-ва изделия для потр-лей. Балловый м-д исп-ся в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров кач-ва, в т.ч. таких, кот-е не поддаются колич. соизмерению. К ним относятся: удобство, эстетич. св-ва, дизайн. Устан-е цены по балловому м-ду включ. 4 этапа.
На 1 этапе отбир-ся технико-экон. параметры.
2 этап состоит в начислении баллов по каждому выбранному параметру, кот-е осущ-ся экспертными комиссиями, состоящими из потр-лей и пр-лей.
3 этап – опр-е интегральн. оценки технико-эк. ур-ня изделия. Если все исследуемые параметры прод-ции счит-ся равнозначными по значимости, комплексн. ур-нь кач-ва каждого изделия параметрич. ряда опр-ся по ф-ле:
,
где – показатели качества;
- кол-во баллов, выставлен. по i-му параметру кач-ва соотв-но базового и нового изделия;
Если же отобранные для оценки параметры не равнозначны для потр-ля, то устан-ся коэфф-ты их весомости. Балловые оценки, выставленные по каждому пок-лю кач-ва, корректир-ся на соотв. коэфф-т весомости, получен. баллы суммируются. Комплексный ур-нь кач-ва с учетом коэф-та весомости опр-ся по формуле:
,
где - коэф-т весомости каждого параметра.
Опред-ся цена одного балла по формулам:
или ,
где - цена базового изделия, ден. ед.;
На последн. этапе рассчит-ся сами цены по формулам: , .
Данный м-д примен-ся при обосновании цен на парфюмерно-косметич. тов, вина, сыры.
(3) учитывает кач-во изделия в сов-ти по всем технико-эксплуатацион. параметрам сравниваемых изделий. Расчет цены нового изделия включает след. этапы:
-
Выбор технич. параметров;
-
Опред-е коэф-тов весомости параметров кач-ва для потр-лей;
-
Расчет сложного коэфф-та кач-ва нового изделия по формуле:
,
где - частный коэф-т кач-ва по i-му параметру нового изделия;
- коэф-т весомости i-го параметра.
Частный коэф-т кач-ва рассчит-ся след. образом:
1.Если повыш-е кач-ва нового изделия связано с ↑ пок-ля по ф-ле: ;
2. Если повыш-е кач-ва нового изделия связано с ↓ пок-ля по ф-ле: ,
где - абс. значение i-го пок-ля базового и нов. изделия соотв-но в установлен. ед-цах измер-я.
3.Опред-ся цена нового изделия: ,
где - цена базового изделия, ден. ед.
Цена нового изделия м. б. опр-на с использ-ем коэф-та технич. ур-ня, кот. рассчит-ся по формуле: . Частн. коэф-ты кач-ва рассчит-ся путем сравн-я абсолютн. значений пок-лей нового и базового изделия со значениями изделия-эталона.
(4) использ-ся для опр-я цены нового изделия, не имеющего аналога.
(5) прим. для опр-я завис-ти изм-я цены от изм-я технико-экон. параметров прод-ции, относящейся к параметрич. ряду. Данный м-д может использ-ся для прогноза цены на новую модель изделия и для опр-я прибыльности ее пр-ва, а также при устан-и первонач., «пробной» цены на новую модель.
13. М-ды ЦО, основанные на спросе
М-ды опред-я цены с ориентацией на спрос осн.на оценке ст-ти тов. и его ценности потр-ми. При опр-ии цен с ориентацией на спрос необх. принимать во внимание:
1. Стр-ру спроса: кол-во, тип, гр-пы потр-ей, значение спроса для продукта, его замещ-ть и дополн-ть, эласт-ть спроса.
2. Представ-ие покуп-ля о цене, к-ое зав-т от пользы продукта, к-ую он предоставляет конкр. потребителю.
3. Цену спроса, к-ая форм-ся покуп-ем исходя из его представл-я о цене как ден. выражении ценности Т, покупательной спос-ти, необх-ти покупки.
4. Классиф-ю цен покуп-ем по ур-ням: низкие, ср., высокие.
5. Кач-во продукта и имидж продавца(производ-ля).
К м-дам ЦО с ориентацией на спрос относятся: 1. М-ды опр-ния цены на основе спроса; 2. М-ды на основе эк. ст-сти Т (м-д ощущаемой ценности).
Сущ. след. м-ды опр-ния спроса (реакции покупателей на ур-нь цены):
1.М-д экспертн. оценки основан на экспертн. суждениях о реакции спроса на цену.
1.1. М-д опр-ния цены и нахождение ф-ции спроса на основе опроса экспертов.
Экспертам предлаг-ся дать 3 оценки: наименьшая реальн. цена и ожидаемый при этой цене V сбыта; наивысш. реальн. цена и ожидаем. при этой цене V сбыта; ожидаемый V сбыта при усреднен. цене, для р-ков, на к-ых предполаг-ся продавать Т., однако имеет существ. нед-ток, т. к. эксперты опираются на внутрен. источники инфо, кот. может не совпадать с тем, что думают покуп-ли.
1.2. Метод опр-ия цены на осн. опроса экспертов и их самооценок.
Экспертам предлаг-ся назв. свою цену и провести самооценку своего опыта по 5ти балльной шкале.
2. М-ды обследования покупателей м. б. напр. на достиж. след. целей:
-непосред-но выяснить у покуп--ей, как они реагир-т не н-ые цены, измен-я цен или разл-я в ценах;
-сделать заключ-е на основе ан-за данных о предпочт-х покуп-ей в отнош. 1-го Т. по сравн-ю с др.
Для непосредст-го выяснения реакции на цену можно исп-ть сл-ие м-ды:
2.1. Тест «Лестница цен» закл-ся в том, что покуп-ям предлаг-ся опис-ие Т. и некот-ая цена на него. Пок-ли должны дать оценку вероятности покупки Т. за эту цену по 4-х или 5-ти балльной шкале предпочтений. Затем пок-ям демонстр-ют тот же продукт, но уже по др. цене (более высокой или более низкой) и опять задают те же вопросы. Опрос повтор-ся до тех пор, пока не будут протест-ны заранее предусм-ные зна-ия возм. цены.
2.2. Тест без сравнения пров-ся, когда покуп-лям демонстр-ся Т. по фиксир. цене. Неск. гр-ам покуп-лей предлаг-ся оценить знач-е цены для одного и того же Т., при этом каждой гр-ой оцен-ся только 1но значение цены. Оценка вероят-ти покупки проводится по 4-х или 5-ти балльной шкале и только одни раз. Для получ-я кач-ых рез-тов необх-мо, чтобы все группы были абсолютно идентичны по своим хар-кам.
2.3. Тест «цена - готовность купить» закл-ся в разраб. анкеты, к-ая содержит вопрос: «Какова ваша самая высокая цена, если бы вы решили сделать покупку?» На осн. получ. данных рассчит-ся доля ответов по кажд. цене от общ. числа опрош-х потенц. покуп-й. Опр. интервал цен, в кот нах-ся самая высокая цена для наиб. числа опрош-х, из кот. и будет осущ. обоснование цены.
2.4. Тест «цена – реакция покупателей» закл-ся в разраб. анкеты, в кот предст. ряд возм. цен на Т. Потенц-х покуп-ей просят отметить крестиком те ур-ни цен, кот д/них явл. приемлемыми (П), высок.(В), низк.(Н). По кажд. цене опр. доля потенц. покуп-ей, для кот. данная цена явл. низк, приемлемой или высок. Опр. ур-ни цены, кот для больш-ва покуп-ей явл. низк., высок. или приемлемыми.
2.5. Тест «класс цены». Потенц. покуп-м предл-ся анкета, в к-ой содер-ся след. вопросы:
1. Если бы вы решили купить продукт, то какую самую высокую цену готовы заплатить?
2. Какова ваша самая низка цена за продукт, не затрагивая при этом его качество?
Опр-ся доля потенц. покуп-ей, приход-ся на кажд. ур-нь цены, как разница м/у долей покуп-ей, кот готовы заплатить эту или более высок. цену, и доле тех, кот оценивают эту цену как высокую.
2.6. Метод ван Вестендорпа предусм-т разраб-ку теста, в кот. м. б. представлены след. вопросы:
1. Как Вы считаете, какая цена за этот Т. явл. настолько высокой, что Вы не станете его покупать?
2. Какая цена этого Т. кажется Вам настолько низкой, что встает вопрос о его кач-ве?
3. Какая min-ая цена этого Т. кажется Вам высокой, но за к-ую его все-таки возм. купить?
В рез-те обраб-ки числ-х знач-й ответов покуп-ей на эти 4 вопроса выдел-ся 6 оценок распред-я: Слишком дорого; Слишком дешево; Дорого; Недорого; Дешево; Недешево.
Данные м-ды просты, недороги, но имеют серьезн. недост-ки, т. к. цена рассм-ся изолирован. образом, тогда как на деле покуп-ль сопост. св-ва Т. и ценность этих св-в и цену на Т.
М-ды опр-ия цены с ориентац. на конкур-ю
Сост. в расчете цены с учетом конкур. ситуации и конкур. положения данного предпр-я на р-ке. Ф-ры установл-я цен подобным образом:
1. Чувств-сть потреб-ля к цене, кот завис. от степени дифф-ции про-ии, от знач-ти цены по сравн. с др. признаками продукта, такими как кач-во, сервис и др.;
2. Сила рын. власти. Чем больше доля рынка предпр-я, тем меньше необх. ориент. на цены конкур-в;
3. Альтерн. политике цен мероприятия, напр., на измен-я продукта (упаковки)
К данным м-ам отн-ся:
-
М-д следования за лидером.
Различ. 1.доминирующее и 2.барометрич. ценовое лидерство.
(1) в отрасли есть предп-ия, облад. низкими затр-и, а значит, ценовыми преимущ-ми перед св. конкур-ми. В эт. случае ост. предпр-я уст.цены на ур-не цен господствующих на р-ке произв-ей.
(2)– это предпр-е, чьи ценовые измен-я поддерж-ся др. произв-ми, признающими сп-сть лидера адаптироваться при уст-ии цены в полном соотв. с измен-ся рын. усл-ми (автомобилестроение, торговля топливом).