Пример стратегии создания совместного предприятия

1. Цель деловой активности

Цель создания совместного предприятия — увеличение прибыли партнеров благодаря эффективному вложению собственного капитала и использованию кредитов для создания и управления сложной и гармоничной системой — агропромышленной компанией.

2. Сфера деловой активности

Основные направления деятельности:

а) производство высококачественной продукции;

б) транспортировка;

в) продажа на внутреннем рынке;

г) экспорт.

3.Общее описание фирмы

Агропромышленное акционерное общество включает систему предприятий, объединенных с помощью совокупных активов и организационных структур.

Фирма состоит из следующих звеньев:

а) предприятия по переработке сельскохозяйственного сырья

б) торговые предприятия;

в) дирекция АО.

Основными держателями акций являются три национальных сельскохозяйственных предприятия и иностранный партнер с долей участия 35%.

Все производственные и торговые предприятия, а также управленческий аппарат холдинговой компании будут иметь самостоятельный баланс. Консолидированный баланс и расчетный счет имеет холдинговая компания как юридическое лицо. Управление холдинговой компанией обеспечивает все подразделения систематическим анализом, стратегическим планированием, консультацией в отношении финансовых вопросов, юридической помощью и координацией деятельности подразделений в области производства, сбыта и инвестиций.

4. Основные направления экономической политики

За два года выйти на полную производственную мощность, завершить вложение инвестиций в торговую сеть. Срок возврата капитала — 3 года. Показатели:

а) рентабельность совокупных активов — 25%;

б) дивиденды — 50% от чистой прибыли;

в) прибыльность продаж —- 10%.

Долгосрочные кредиты в валюте будут взяты под гарантии иностранного партнера. Компания надеется получить налоговые каникулы для завершения программы создания и развития агро­промышленного АО.

Качество продукции должно соответствовать зарубежным стан­дартам, которые подразумевают производство чистых продуктов. Необходимо направить все усилия на достижение стандартов ЕС в сфере коммерческой деятельности.

Объем производства планируется на уровне 10000 т продук­ции. В первый год освоение мощностей составит 70%.

Развитие экспорта и его объемы будут зависеть от кредитов и выплаты процентов. Стоимость экспортной продукции будет увя­зываться с расходами фирмы и ценами конкурентов.

5. Политика поставок сырья

Установление сотрудничества с поставщиками — частными фирмами или другими сельскохозяйственными предприятиями. Цены на сырье должны соответствовать ценовым соотношениям на рынках Западной Европы. Большое внимание будет уделено исследованию качества поставляемого сырья.

6. Торговая политика

Продажа продукции осуществляется в собственной специа­лизированной торговой сети.

Торговая сеть будет состоять из:

а) торговых точек (передвижных пунктов продаж);

б) торговых павильонов;

в) сельских магазинов;

г) городских магазинов.

Все торговые объекты станут собственностью компании. От­бор персонала будет осуществляться с учетом семейных связей, что упростит проблему юридической ответственности. Система заработной платы рабочих и служащих будет основываться на минимальном жаловании и комиссионных от товарооборота.

Таким образом, торговая политика будет способствовать ак­тивизации деятельности по продаже и завоеванию постоянных покупателей.