1. Определите, какие факторы влияют на уровень посещаемости выставки:

• ее тематическая направленность;

• уровень предвыставочной реклам­ной кампании;

• сроки проведения выставки;

• профессиональ­ных специалистов,

• присутствие официальных лиц

• местонахождение и местоположение выставочного комплекса;

• традиции и интересы местного населения к предмету выставки;

• доступность выставки для различных категорий посетителей по времени проведения, цене,

• удобство расположения и транспортного сообщения

2. Какими критериями вы будете руководствоваться при выборе выставки:

• престиж и имидж выставки в среде профессионалов;

• популярность выставки у конечных пользователей, т. е. ее по­сещаемость;

• успешность предыдущего участия в выставке, в том числе количество заключенных на ней контрактов;

• сроки и организационные условия проведения выставки;

• стоимость одного квадратного метра оборудованной и не­ оборудованной площади и т.д.

• место и время проведе­ния,

• количество экспонентов

3. Определите основные цели участия в выставке для предприятий тур. Отрасли различного масштаба и направленности (порядковый номер цели запишите в таблицу для каждого предприятия):

региональное турагентство средних масштабов, имеющего небольшой опыт работы на рынке (5 лет)	крупного регинального туроператора	зарубежного туроператора, выходящего на российский рынок

1. реклама туристского предприятия и его продуктов и услуг;

2. предоставление необходимой информации о самом предпри­ятии и его продуктах, т. е. формирование у потребителя знаний о конкретном товаре или услуге;

3. формирование положительного имиджа предприятия туриз­ма, доброжелательного отношения к нему, поддержание репута­ции фирмы на желаемом уровне;

4. формирование имиджа (образа) надежного партнера;

5. поиск новых партнеров;

6. формирование убеждения о необходимости приобретения представленных туристским предприятием товара или услуги;

7. пропаганда положительного опыта и традиций данного тури­стского предприятия с целью побуждения потребителя обратиться именно к этому предприятию;

8. формирование потребностей и стимулирование сбыта турист­ского продукта или услуги;

9. увеличение объема продаж;

10. стремление сделать потребителя постоянным покупателем туристского продукта или услуги, постоянным клиентом фирмы;

11. заключение контрактов;

12. проведение маркетинговых исследований, в том числе изуче­ние рынков сбыта и поиск новых, анализ конкурентов и их про­дуктов.

4. Определите структуру затрат на участие в выставке по статьям расходов (определите соответствие - сколько в процентном соотношении приходится на каждую статью расходов, впишите в диаграмму)

   1. арендная плата

   2. изготовление, монтаж, оснащение стенда

   3. коммуникация и реклама

   4. оплата расходов, связанных с персоналом,

   5. прочие эксплуатационные расходы