47. Развитие рекламной деятельности в России во второй половине XIX. Промышленные выставки и ярмарки.

Промышленные выставки и ярмарки. В связи с развитием промышлености и производста в пореформенный период повышается роль промышленных выставок. В 1861 г. состоялась Всероссийская мануфактурная выставка в Санкт-Петербурге на которой демонстрировалось более 1000 экспонатов. На выставках в Петербурге (1870 г.) и в Москве (1882 г.) были представлены все отрасли промышленности и производители потребительских товаров. Вплоть до революции промышленные выставки проходили раз в четыре года в разных городах страны. Устраивались Всероссийские сельскохозяйственные выставки.

Наиболее крупной была Петербургская в 1850 г. (свыше 700 экспонентов и около 3500 экспонатов). Россия становится постоянным участником Всемирных выставок, где текстиль, парча, продукция машиностроения, продовольственные товары, ювелирные изделия, продукция фарфоровых и стекольных заводов, изделия художественных промыслов неизменно получали высокие награды. Выставки и ярмарки представляли производителям возможность заявить о себе, продемонстрировать потребительские качества продукции и таким образом приобрести известность, а при высоком качестве изделий их признание и широкую рекламу.

«Заслуга рекламы состоит в том, что она... разносит повсюду знания и опыт и объяснения, она дает возможность всякому изобретателю и усовершенствователю делать общеизвестными плоды полезных трудов, а множеству других лиц - пользоваться открытиями последнего времени.Но могущество рекламы еще больше: она увеличивает и создает потребности. Реклама, обнародован каждую почти новинку, каж улучшение в каждой области производства, - увеличивает стрем ние и любовь к улучшениям и прекрасному, и этим самым дает тол расширению потребностей. <...> реклама - сила, ведущая к бм состоянию и богатству» (Н.Плиский. Реклама. Ее значение, про хождение и история. СПб., 1894, с. 47).

Крупные фирмы стремились укрепить свой имидж, показать конкурентам свою силу, рассказать о истории основания. Ведь история фирмы – важная часть её имиджа. Для достижения этих целей фирмы создавали павильоны с оригинальными, а порой и уникальными архитектурными решениями, устраивали в них поражающие воображение своей роскошью интерьеры. Здесь давали волю самой богатой фантазии.

48. Развитие рекламной деятельности в России во второй половине XIX. Рекламная деятельность фирм-производителей в общенациональном масштабе. Реклама фирм «Т-во Брокар и К°», «Т-во А. Ралле и К°», «Т-во А.М. Остроумова».

Рекламная деятельность фирм-производителей в общенациональном масштабе. Крупные фирмы-производители имеют собственные фирменные магазины не только в столицах, но и в других городах или специальных представителей на местах (торговых агентов и коммивояжеров), через которых осуществляют сбыт и продвижение своих товаров на региональных рынках. Выступая в роли крупных рекламодателей, они проводят разнообразные рекламные мероприятия, как краткосрочные, так и долгосрочные РК.

Сбытом своей продукции по всей России занимались парфюмерные фирмы. Модные журналы и специальные рекламные проспекты постоянно держали потребителей в курсе всех новинок производства. Только в одном каталоге парфюмерии тех лет было свыше тысячи наименований душистой продукции, которую выпускала российская парфюмерная промышленность. Её представляли такие лидеры отрасли, как парфюмерные фирмы «Т-во Брокар и К°», «Т-во А. Ралле и К°», «Т-во А.М. Остроумова». «Т-во Брокар и К°» выпускало календарь религиозных праздников в виде иллюстрированного альбома. Особое внимание парфюмерные фирмы уделяли упаковке, сделав её неотъемлемой частью образа товара. Именно поэтому упаковка для парфюмерных товаров отличалась особой оригинальностью и являлась частью фирменного стиля производителя. В красивых плоских, круглых флаконах и графинах, в кожаных футлярах и хрустальных пасхальных яйцах выпускали свою продукцию известные парфюмерные фирмы «Г.А. Брокар и К°», “А. Ралле и К°”, “Санкт-Петербургская техно-химическая лаборатория”. Продукция парфюмерных фирм пользовалась повышенным спросом среди наиболее состоятельных социальных слоев общества по всей России.

Рекламирование продукции фирмы «А. Ралле и К°». Продук-цией фирмы «А. Ралле и К°», помимо нескольких фирменных магазинов, торговали из передвижных фургонов и через комиссионеров, предлагавшие по всей стране товар оптом и в розницу. В 1897 г. «Ралле» предъявила покупателю целую серию новейших своих изобретений: цветочную воду, заменяющую духи; цветочно-глицериновое мыло, бархатную пудру, духи «Майский ландыш».

В начале XX в. фирма разработала стиль «русского ретро» для оформления своей продукции. В форме флаконов для духов читались силуэты башен кремлевского типа. На Всемирной парижской выставке 1900 г., где продукция фирмы была представлена в отдельной витрине, она получает высшую награду - «Гран-При». Без участия «Ралле» не обходилась ни одна международная или всероссийская промышленная. выставка того времени. Фантазия создателей фирменных флаконов в целом ушла вперед по сравнению с конкурентами, включая и «Брокара». «Ралле» же с первых дней своей деятельности поставило перед собой другую задачу - создание дорогой парфюмерии, способной конкурировать с мировыми образцами. Товары этих двух фирм, с их обоюдного согласия, продавались в одних и тех же магазинах в провинции: в фирменном магазине «А. Ралле» в Харькове, в павильоне товарищества в Минеральных Водах и в других городах.

«Г.А. Брокар и К°». На протяжении своей более чем полувековой деятельности фирма «Г.А.Брокар и К° » делала основной акцент в реализации своей продукции на низшие слои общества, выпуская дешевые по цене, но высокие по качеству мыло, помады, одеколоны. Фирма позиционировалась как выпускающая продукцию широкого потребления, которая будучи доступной по цене была бы высокой по качеству. Фирма решила удешевить свое мыло, дав возможность покупать его бедным слоям населения. С этой целью выпускается «Народное» мыло ценой 1 копейка за кусок. Его выпуск явился одним из важных моментов в истории фирмы – появление этого продукта сделало её знаменитой. «Народным» мылом стали пользоваться множество потребителей, создавая этой ТМ устойчивую известность на рынке. Особой любовью пользовались формы-кусочки этого мыла среди детей. В период с 1866 по 1869 гг. производство «Народного» мыла доминировало над остальными продуктами фабрики. Успехом пользовалась и так называемая «Народная помада для волос», которая имела большой сбыт среди самых разнообразных слоев русского общества. В отличие от других парфюмерных фирм, «Брокар и К°» своим потребителем делала широкие слои населения, из-за чего её продукция продавалась по всей стране.

РК туалетного набора фирмы «Брокар». В 1878 г. стал работать новый фирменный магазин «Брокар» на Биржевой площади. Его открытие фирма использовала как повод для презентации новой продукции, и как начало РК по стимулированию его продаж. Г.А. Брокар подготовил наборы из 10 предметов парфюмерии, куда входили высшего сорта духи, цветочный одеколон, люстрин для волос, туалетный уксус, крем «Снежинка», вазелин, пудру «Лебяжий пух», сашэ и кусочек мыла. Все было миниатюрного размера, но в изящной упаковке. Весь набор стоил 1 1 рубль, о чем сообщила реклама в газетах, рекламные листки с показом нового товара, а также специально оформленая витрина нового магазина.

В день открытия магазин был осажден толпой, и полиции пришлось устанавливать очередь среди желающих приобрести миниатюрную, красочную коробку с набором парфюмерии. За 6 часов было продано более 2000 наборов. С этого дня спрос на них не прекращался в течение ряда лет. Фирме пришлось создать специальный цех, который несколько лет занимался только выпуском коробок для популярного набора.

Многочисленные подделки товаров фирмы и точное копирование ярлыков, коробок, флаконов побудили Г. А Брокара выработать торговый знак, который был изготовлен в виде особой марки, наклеиваемой на товары. Этот знак был утвержден Министерством финансов России.

Фирма постоянно участвовала в промышленно-художественных выставках. Впервые Г. А. Брокар выставил свою продукцию в 1865 г. на «Выставке русских производств» в Москве, где ему присудили серебряную медаль. В 1870 г. он награжден уже большой серебряной медалью, а в 1872 г. ГА. Брокар получил титул Придворного парфюмера и Поставщика Двора ее Императорского Высочества Великой Княгини Марии Александровны. На выставке в Москве, в 1882 г. за полную коллекцию и высокое качество косметических изделий, а также за развитие производства и разведение собственных плантаций он удостоен золотой медали. В 1891 г. в Москве на «Среднеазиатской выставке» изделия фирмы получили серебряную медаль. В 1896 г. на «Всероссийской художественно-промышленной выставке» в Нижнем Новгороде фирма получает право ставить на своей продукции изображение государственного герба. С этого времени реквизитами на деловых бумагах фирмы стали изображения не только товарного знака, медалей полученных наград, но и также государственный герб.

«Т-во парфюмерной фабрики А.М. Остроумова». Одна из крупных парфюмерных фирм России начиналась со скромного заводика, где варили мыло. В 1885 г. заводик произвел свой первый продукт – гигиеническое мыло от перхоти. Насколько оно было гигиеническим и избавляло ли от перхоти, история умалчивает. Но в самом продукте было заложено оригинальное торговое предложение. Благодаря рекламе мыло приобрело широкую известность. Вторым продуктом заводика стал гигиенический крем «Метаморфоза». Продукция завода стала пользоваться спросом и в 1900 г. было основано «Товарищество парфюмерной фабрики провизора А. М. Остроумова», которое к 1912 г. стояло в одном ряду с крупнейшими парфюмерными фабриками России.

Продукция фирмы имела сбыт не только в России, но и за границей. Множество наград свидетельствовало о качестве её продукции. Для подтверждения этого в своей рекламе фирма использовала мнения известных людей. Актриса Императорских театров Инна Александровна Лощилина отзывалась о духах «Жасмин» так: «Мой ум опьянен дыханием «Жасмина». Образцовые и сюрпризные духи этой фирмы носили экзотические названия: “Люцилия”, “Танголия”, “Пастель Велюр”. Помимо красивого футляра флаконы с духами были завернуты в цветную хрустящую, вощеную бумагу и фольгу, пропитанную ароматом духов. Изящная графика этикетки, выполненная золотой краской, создавала товару образ изысканности. Для привлечения внимания к продукции придумывались самые оригинальные идеи, как, например, для духов “Мелодия цветов”, проспект которых, вложенный в футляр, сообщал:

«Духи До, Ре, Ми, Фа, Соль, Ля, Си - это целая гамма разнообразных запахов. Как в музыке, взяв соответственные звуки, мы получим приятный для слуха аккорд, так и в царстве цветов каждый запах по своей силе или крепости , или тонкости аромата, занимает определенное место или До, или Ре, или Ми с определенным для этих звуков ароматом. Разные вариации запахов составляются из семи основных духов: До, Ре, Ми, Фа, Соль, Ля, Си. Для составления нужно руководствоваться приложенными музыкальными пьесами ( В.К. Фельдман), в которых указано, какое количество нужно брать духов для получения новых букетов, соответствующих какому-либо музыкальному исполнению. Для образца в восьмом флаконе из этих основных духов составлен букет «Мелодия цветов»».

К знаменательным событиям, датам и юбилеям фирмы готовили специальную юбилейную упаковку. К столетнему юбилею войны 1812 г. фабрика выпустила праздничные наборы, упаковка которых и сейчас поражает своим высоким художественным качеством.

Рекламные трюки. В Петербурге фирма «Мори», торговавшая одеждой для студентов, привлекала внимание к своему товару при помощи манекена, одетого в студенческую форму, которого носил мальчик на плечах, попутно отвечая на вопросы прохожих о том, где и какими мастерами она сшита. Петербургские портные также нередко одевали за свой счет по последней моде небогатых молодых людей, а потом взамен эти юноши приводили к ним заказчиков. Конторы объявлений нанимали выходцев из окрестных деревень, потерявших работу чиновников и мастеровых, подрабатывавших студентов в качестве "живой рекламы". В отличие от зарубежных российский "сэндвиченосец" вместо планшетов носил на себе множество рекламных объявлений, раздавая их прохожим. В их обязанность входило также выкрикивать заголовки рекламок, тем самым привлекая к себе публику.

В среде розничных торговцев применялись различные уловки и трюки рекламного характера. Так в Москве в Охотном ряду можно было наблюдать на одной из рыбных палаток надпись: «Сам ловил, сам солил, сам продаю». Рядом висела фотография продавца с борцовской лентой через плечо и множеством наград, тут же располагались фотографии членов семьи, диплом, патент и отрывной сытинский календарь. Возле этой выставки, обильно украшенной бумажными цветами, стоял сам продавец, одетый в северную меховую малицу, в тюленью шапку с длинными наушниками и обутый в расписные пимы. Воруженный ножом, он разделывал рыбу. На соседней палатке с таким же товаром висела другая надпись: «Сам не довил, сам не солил, а дешевше соседа продаю!» .Этот продавец, в противоположность конкуренту, был одет в русский кафтан сбелым передником.