19. Этапы жизненного цикла товара, особенности маркетинга по стадиям жизненного цикла.

В течении жизни на рынке товары проходят 4 этапа.

1) этап выведения товара на рынок

Объем продаж медленно растущий, товар в основном новаторы покупают, первая прибыль концу этапа. Товар является новым как категория. Основная задача в маркетине на данном этапе формирование первихного спроса на товар. Особенности комплекса маркетина на данном этапе:

• Базовая модификация товара

• Цена либо низкая либо высокая (стратегия снятия сливок)

• Каналы сбыта как правила узкие

• Продвижение направлено на информирование о товаре и стимулирование пробных покупок

2) этап роста

Объем продаж быстро растет, начинаютсямассовые покупки товара, конкуренты практи отсутсвуют прибыль максимальная к концу этапа, количество конкурентлов максимальное. Задача маркетина - сформировать селективный выборохный спрос.

Различные модификациитовара, возможно ценовая конкуренция, каналы сбыта широкие как правило, продвижение направлено на формирование предпочтений

3) этап зрелости

Большое количество повторных покупок, прибыль медленно снижается, число конкурентов сокращается, остаются наиболее сильные. Основная задача маркетинга - поддерживать спрос, бороться за долию рынка. Особенности комплеса маркетинга:

• Остаются наиболее успешные модификации товара

• Цены либо стаблиьные либо могут снижаться

• Каналы сбыта максимально широкие

• Продвижение направлено на формирование приверженности

4)этап спада

Объемы продаж резко снижаются, покупатели в основном отстающие, большинство конкурентов уходят с рынка, прибыль снижается резко. Задачи маркетинга и особенности зависят от стратегии:

1) уйти с рынка вместе с конурентами

2) модернезировать товар и вновь вынести его на рынок

3) добрать оставшуюся прибыль максимально сократив производсвенные и непроизводственные затраты.

20. Процесс установления цены на товар

Исходные предпосылки ценообразования.

1) цена должна покрывать затраты на производство и реализацию товара

2) цена должна удоволетворять возможностям и ожиданиям потребителя

3) цена должна обеспечивать конкуренто-способность товара

Этапы ценообразования:

1. Анализ исходных данных (затрат, поведения потребителей и конкурентов и законодательных ограничений)

2. Постановка целей ценообразования

3. Выбор метода ценообразования и назначения базовой цены

4. Установление окончательно цены с учетом ряда факторов

5. Управление ценой на разлиных этапах жизнеего цикла товара

Цель | стратегия ценообразования

________________|________________________

1) выживание | ориентация

предприятия на рынке | на низкие цены

| (методы основаные на

| анализе затрат)

2) увеличение | ориентация на низкие доли рынка

| цены

3) выведение на рынок | ориентация на нового товара

| низкие/высокие цены

4) формирование имиджа |ориентация на высокие

престижного товара | цены