3(7). Диагностика целей и намерений конкурентов

Знание целей конкурента имеет большое практическое значение, так как позволяет, с одной стороны, определить степень его удовлетворенности текущей позицией на рынке, с другой, – предвидеть возможные действия по изменению существующей расстановки сил. Диагностику целей целесообразно начинать с изучения целевых установок отдельных производственных и сбытовых подразделений конкурента, занятых обособленными номенклатурными группами изделий.

1.Намерение быть лидером рынка:

- «Сolgate» Компания усердно держит позицию лидера и намерена лидировать в будущем

- «Blend-a-med» Один из лидеров. Стремится занять первое место.

- «Лесной бальзам» Активно стремится к лидерству на рынке.

- «Новый жемчуг» Состоит в списке лидеров, стремится улучшить свое положение.

- «Silca» Один из лидеров на рынке.

2. Слоганы:

- «Colgate» 1) Не маскируйте неприятный запах, убивайте его 2)Профессиональная чистка!У вас дома есть свой стоматолог

- «Blend-a-med» 1) Идеальный подход к здоровой улыбке! 2)Пусть улыбка сияет здоровьем!

- «Лесной бальзам» Здоровые десна и крепкие зубы от природы

- «Новый жемчуг» 1) Лучше, чем инструмент стоматолага

2)Чтобы десна и зубы были здоровыми!

- «Silca» Уверенность в каждом вдохе и выдохе!

3. Наличие компаний, стремящихся имитировать деятельность конкурента:

- «Colgate» Американская компания Colgate судилась с британской

компанией Glaxo из-за новой упаковки. Colgate пыталась получить подтверждение суда, что не нарушают товарный знак.

- « Blend-a-med» Компания Procter & Gamble подала иск на ООО»Торн групп» В иске компания просит признать недействительным решение Высшей патентной палаты Роспатента, подтвердившей регистрацию товарного знака Bellamed за ООО «Торн групп» (Москва). которая производит пасту в Белоруссии. Procter & Gamble выпускает свою зубную пасту Blend-a-Med и имеет зарегистрированные в Роспатенте товарные знаки по тому же классу товаров. Компания Procter & Gamble считает, что товарные знаки Bellamed и Blend-a-Med сходны, в связи с чем просит признать регистрацию знака Bellamed недействительной.

-«Лесной бальзам» 17 февраля 2011 года. Концерн «КАЛИНА», крупнейший российский производитель косметической продукции, анонсировал сегодня, что 14 февраля 2011 года Девятый

арбитражный апелляционный суд отказал в удовлетворении жалобы, поданной владельцем товарного знака «Бархатная нежность» на решение Арбитражного суда г.Москвы от 02.11.2010 г. по делу № А40-94520-10-12-601. Тем самым суд апелляционной инстанции подтвердил законность ранее вынесенного решения о признании недействительной регистрация товарного знака «Бархатная нежность» (производитель крема "Бархатная

нежность" - ОАО ПКК "Весна", г. Самара), схожего до степени смешения с товарным знаком «Бархатные ручки», принадлежащим Концерну.

-« Новый жемчуг» Компания «Невская Косметика» выиграла суд. 14 сентября 2010г. Арбитражный суд г.Москвы вынес решение по делу о Товарном знаке «Жемчуг» между компаниями ООО «Юргон» и ОАО «Невская Косметика» в пользу ОАО «Невская Косметика». По решению суда  компания ООО «Юргон» обязана прекратить продажу, предложение к  продаже, хранение и перевозку зубных паст с наименованием «Жемчуг любимый» с 14.09.2010г. 

4. Доля рынка:

-« Colgate»- 35%

-«Blend-a-med»-25%

-«Лесной жемчуг»- 17%

-«Новый жемчуг»-6%

-«Silca»-9%

5. Организационная структура управления предприятием:

-« Colgate»- Закрытое акционерное общество

-«Blend-a-med»- Открытое акционерное общество

-«Лесной жемчуг»- Открытое акционерное общество

-«Новый жемчуг»- Открытое акционерное общество

-«Silca»- Группа компаний

6. Диверсификация предприятия:

-« Colgate»- Colgate - мировой лидер в производстве зубных паст. Более ста лет компания "Colgate-Palmolive" способствует развитию профилактики стоматологических заболеваний во всём мире. В основе мирового лидерства Colgate, в области производства товаров для ухода за полостью рта, лежит превосходное качество продукции, основанное на передовых технологиях производства. Компания представляет на рынке широкий ассортимент средств по уходу за полостью рта, среди которых: зубная паста "Colgate Тotal 12" - которая обладает как противокариозным, так и противовоспалительным эффектом. Только зубная паста "Colgate Тotal 12" имеет запатентованную формулу Триклогард, которая обеспечивает 12-часовую защиту зубов и дёсен, даже во время приёма пищи. Компания "Colgate-Palmolive" использует передовые технологии для создания новых конструкций зубных щёток, обеспечивающих высочайшее качество очистки зубов.

-«Blend-a-med»- Procter & Gamble начали свою деятельность в 1837 году как небольшой семейный бизнес по производству мыла и свечей в городе Цинциннати штата Огайо, США, сегодня компания представляет на рынке около 300 торговых марок в более чем 160 странах мира. Общий годовой оборот компании сегодня составляет более 68 миллиардов долларов США. Основные направления ее деятельности – производство товаров с высокими потребительскими свойствами в 5 основных категориях: косметические и парфюмерные средства и товары личной гигиены, товары для ухода за домом, товары для заботы о здоровье, товары семейного пользования и средства для ухода за ребенком, а также корма для животных. Среди торговых марок компании широко известны Pampers, Tide, Ariel, Pantene, Always, Pantene, Mach3, Pringles, Lenor, Oral-B, Duracell, Olay, Head&Shoulders, Wella, Gillette, Braun, Blend-a-Med и многие другие бренды, завоевавшие доверие потребителей во всем мире.

-«Лесной жемчуг»- В настоящее время Концерн Калина - это крупнейший российский производитель косметической продукции и средств личной гигиены. Концерн является одним из лидеров на российском парфюмерно-косметическом рынке. Ведущие бренды - "Черный жемчуг", "Чистая линия" и "MIA" в средствах по уходу за кожей ,"32" и "Лесной бальзам" средствах по уходу за полостью рта, "Анжелика Варум" в парфюмерии. Компания создала такие хорошо узнаваемые бренды, как Чистая линия, Сто рецептов красоты, Чёрный жемчуг, Бархатные ручки, Лесной Бальзам, а также другие известные бренды. Концерн проводит масштабные рекламные компании, благодаря чему хорошо известен среди потребителей. В настоящее время ОАО Концерн «КАЛИНА» - крупнейший российский производитель косметической продукции и средств личной гигиены.

-«Новый жемчуг»- Невская Косметика - российский производитель косметической и парфюмерной продукции, расположенный в Санкт-Петербурге.

История компании насчитывает около 170 лет. Продукция на протяжении длительного периода времени считалась одной из лучшей в СССР.Невская Косметика на сегодняшний день входит в тройку сильнейших компаний-производителей косметики на российском рынке. В 2009 году компании исполнилось 170 лет. В ассортименте - более 50 видов косметических изделий, производимых на основе разнообразных натуральных компонентов. В разработке постоянно находятся новые продукты — чтобы остаться одним из ведущих производителей в быстро развивающейся области косметики и ухода за собой.

-«Silca»- С 1907 года компания «Dental-Kosmetik GmbH» (Дрезден, Германия) успешно занимается производством средств гигиены полости рта. На протяжении всей своей более чем 100-летней истории, в соответствии с истинно немецкими традициями, компания производит продукцию высокого качества, активно сотрудничает с ведущими научно-исследовательскими институтами и стома- тологическими клиниками, создавая новые разработки. Совершенствуются рецептуры и производственные процессы, осуществляется постоянный контроль качества сырья и конечной продукции, благодаря которому средства гигиены компании отвечают самым высоким стандартам.

7. Мнение о будущем спросе на выпускаемую продукцию:

-«Colgate»- Предприятие на протяжении многих лет активно держит лидирующую позицию. Планируют, что в будущем спрос на их товар будет только расти.

-«Blend-a-med»- В предприятии считают, что спрос на их продукцию в ближайшее время останется неизменным.

-«Лесной бальзам»- Компания проводит активную маркетинговую политику, для увеличения спроса в будущем.

-«Новый жемчуг»- Компания проводит различные акции для увеличения спроса на их продукцию. Также планируют увеличить спрос в будущем.

-«Silca»- Компания думает, что спрос на их продукцию в будущем будет только расти.

8. Расположение представительства в России:

-«Colgate»- Подразделение Colgate-Palmolive в России было открыто в 1992 году, а спустя год Colgate-Palmolive начала реализацию продукции компании в Москве. Деятельность компании быстро расширялась: в течение последующих лет были охвачены и другие регионы страны.

Продукция Colgate-Palmolive продается на всей территории России от Москвы до Южно-Сахалинска. Продукция в Россию доставляется из более чем десяти стран мира, включая Польшу, Италию, Бразилию, Китай, Мексику и США.

На сегодняшний день Colgate-Palmolive является одной из самых успешных на российском рынке во многом благодаря высокой квалификации и профессионализму сотрудников.

-«Blend-a-med»- Представительство P&G в России было открыто в 1991 году, в настоящее время компания имеет 4 офиса в Москве, 3 завода (Новомосковск, Дзержинск и Санкт-Петербург), 4 региональных представительства. Головной российский офис находится в Москве .

-«Лесной бальзам»- В настоящее время Концерн Калина - это крупнейший российский производитель косметической продукции и средств личной гигиены. Концерн является одним из лидеров на российском парфюмерно-косметическом рынке

Штаб-квартира –Екатеринбург.

-«Новый жемчуг»- Невская Косметика - российский производитель косметической и парфюмерной продукции, расположенный в Санкт-Петербурге, на сегодняшний день входит в тройку сильнейших компаний-производителей косметики на российском рынке.

Современная "Невская Косметика" имеет производственные площадки в двух городах: Cанкт-Петербурге, Ангарске (Иркутская область)

-«Silca»- Компания «Dental-Kosmetik GmbH» интегрирует свои производственные мощности в другие страны. Таким образом в России открыт филиал производства. Благодаря этому нам удалось сохраняя отличное немецкое качество продукта, снизить его себестоимость и сделать более доступным для российского потребителя.

Результаты анализа следующие:

В результате активной деятельности конкурентов на рынке, у нашей компании может снизиться спрос. Конкуренты проводят различные акции, дегустации, рекламы на телевидении и радио, ведут активную маркетинговую политику, захватывая различные рынки и супермаркеты.