7.4(19.4) Матрица General Electric

Матрица General Electric использует две переменные: привлекательность отрасли (высокая, средняя, низкая) и конкурентная позиция предприятия (сильная, средняя, слабая).

Оценка привлекательности отрасли

Таблица 11

Параметры отрасли	Относительный вес	Оценка привлекательности (по пятибалльной шкале)	Результат
Темпы роста рынка	0,2	4	0,8
Прибыльность отрасли	0,4	5	2
Интенсивность конкуренции	0,3	3	0,9
Требования к технологии и капиталовложениям	0,1	2	0,2
Оценка привлекательности отрасли	1		3,9

Таким образом, привлекательность отрасли может быть:

• низкая (оценка в диапазоне 0,5-2 включительно)

• средняя (оценка в диапазоне 2-4 не включая границы)

• высокая (оценка в диапазоне 4-5 включая границы).

Оценка конкурентной позиции предприятия

Таблица 12

КФУ	Относительный вес	Оценка конкурентной силы	Результат
Относительная доля рынка	0,2	4	0,8
Прибыльность	0,3	5	1,5
Знание потребителя и рынка	0,2	4,5	0,9
Технологические возможности	0,1	4	0,4
Уровень управления	0,2	5	1
Оценка конкурентной позиции предприятия	1		4,6

Таким образом, конкурентная позиция предприятия может быть:

• слабая (оценка в диапазоне 0,5-2 включительно)

• средняя (оценка в диапазоне 2-3,5 не включая границы)

• сильная (оценка в диапазоне 3,5-5 включая границы)

Далее строится матрица General Electric (рис. 14), которая включает в себя следующие стратегии:

Вершина успеха, успех – усилия должны быть направлены на рост продаж и увеличение рыночной доли (наращивай).

Доходный бизнес (аналог дойных коров) – усилия должны быть

направлены на сохранение поступлений и доли рынка (держись).

Вопросительный знак (аналог трудных детей) – следует накапливать силы, освобождаться от неперспективных товаров и услуг (наращивай, держись, приступай к уборке).

Поражение – нужно решительно спасать то, что еще можно спасти.

Средний бизнес – не дает возможности однозначно судить о дальнейшей судьбе предприятия

Рисунок 14. Матрица «привелекательности отрасли – конкурентна позиция»

По данному рисунку мы видим, что привлекательность отрасли средняя, а конкурентная позиция высокая, следовательно компания ЗАО "Colgate-Palmolive", производящая ополаскиватель для полости рта «Colgate Plax», должна придерживаться стратегии успеха. А именно, усилия должны быть направлены на рост продаж и увеличение рыночной доли.

Заключение

В современном мире маркетинг - необходимое условие успешной деятельности на рынке для любой компании. Поэтому необходимо проводить постоянные исследования рынка (потребителей и конкурентов), рассматривать различные ситуации, тщательно планировать маркетинговые стратегии, отражать создающиеся угрозы и искать новые возможности и др., что обеспечит предприятию множество конкурентных преимуществ и выведет его на лидирующие позиции.

В ходе данной курсовой работы был изучен рынок ополаскивателей для полости рта на примере "Colgate-Plax".

Исследование показало, что рынок ополаскивателей для полости рта - это рынок, развивающийся средними темпами с тенденцией к ускорению. На нем имеются свободные сегменты.

Список использованной литературы

1. Количественные методы анализа в маркетинге / Под ред. Т.П. Данько, И.И. Скоробогатых. – СПб.: Питер, 2005.

2. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб.пособие. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 320 с.

3. http://www.colgate.ru/app/Colgate/RU/HomePage.cvsp

4. http://www.dental-kosmetik.de/

5. http://www.nevcos.ru/

6. http://www.kalina.org/

7. http://www.pravo.ru/news/view/27293/

53