6(14).Количественное и стоимостное распределение продуктов предприятия и конкурентов по магазинам
Количественное распределение – это отношение числа магазинов, имеющих в продаже товары данной марки (в том числе и тех, где на момент исследования данные товары временно отсутствуют), к общему числу торговых точек, реализующих данный вид товаров.
Стоимостное распределение – это отношение стоимостного объема продаж товара данной марки в пунктах его продажи к стоимостному объему продаж всех товаров данного типа.
Был проведен опрос в г. Уфа, в ходе которого выяснилось, что 60% респондентов предпочитают покупать ополаскиватель для полости рта в супермаркетет, 30% в универсаме, 10% - в аптеке
Рисунок 11. Предпочтения покупателей в отношении каналов продаж
При проведении исследования распределения ополаскивателей для полости рта по каналам продаж были получены данные:
Пункты продажи:
1 – сеть продовольственных магазинов «Матрица»,
2 – сеть супермаркетов «Байрам»,
3 – сеть универсамов «Пятерочка»,
4 – аптеки,
5– мелкие магазины.
Таблица 7. Количественное и стоимостное распределение товаров по магазинам (руб./кг)
|
Марка |
Пункты продаж |
Итого |
|||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|||
|
Соlgate-Plax |
Нет сведений |
Нет сведений |
Нет сведений |
Нет сведений |
23 |
23 |
|
|
Blend-a-med |
26,4 |
Нет сведений |
26 |
25 |
Нет сведений |
77,4 |
|
|
Silca |
20 |
19,3 |
Нет сведений |
19,8 |
19 |
78,1 |
|
|
Лесной бальзам |
36 |
Нет сведений |
38 |
33 |
39 |
146 |
|
|
Новый жемчуг.Хвойный бальзам |
17,4 |
17 |
18,3 |
Товар временно отсутствует |
Нет сведений |
52,7 |
|
|
Всего |
99,8 |
36,3 |
82,3 |
77,8 |
81 |
377,2 |
|
С помощью количественного распределения можно определить степень распространенности товаров той или иной марки каждого сегмента рынка внутри торговой сети.
Таблица 8.
|
Марка |
Количественное распределение |
Стоимостное распределение |
|
Colgate-Plax |
1/5=20% |
81/377,2=21% |
|
Blend-a-med |
3/5=60% |
(99,8+82,3+77,8)/377,2=68% |
|
Silca |
4/5=80% |
(99,8+36,3+77,8+81)/377,2=78% |
|
Лесной бальзам |
4/5=80% |
(99,8+82,3+77,8+81)/377,2=90% |
|
Новый жемчуг.Хвойный бальзам |
4/5=80% |
(99,8+36,3+82,3)/377,2=57% |
Таким образом, по данным таблиц можно сделать вывод о том, что сбытовая политика конкурентов по некоторым видам продукции совершеннее, чем у «Colgate-Plax».
В целом, как по количественному, так и по стоимостному распределениям показатели марки «Colgate-Plax» несколько ниже, чем у марок-конкурентов, что говорит о том, что необходимо расширять доли рынка в различных сегментах марки «Colgate-Plax».