7.2(19.2) Многоугольник конкурентоспособности
Многоугольник конкурентоспособности характеризует возможности предприятий-конкурентов (рис. 12). По каждой оси для отображения уровня значений каждого из исследуемых факторов используется определенный масштаб измерений в виде балльных оценок. Изображая на одном рисунке многоугольники конкурентоспособности для разных предприятий, легко провести анализ уровня их конкурентоспособности по разным факторам.
Рисунок 13. Многоугольник конкурентоспособности
7.3(19.3) Методика оценки конкурентной позиции предприятия
Ключевые факторы успеха для отрасли пивоварения:
Производственные:
-
Технология производства
-
Качественное сырье
-
Высококвалифицированные кадры
Маркетинговые:
-
Хорошо подготовленный торговый персонал
-
Широкий ассортимент
-
Привлекательная упаковка,
-
Мощная сеть оптовых дилеров
-
Низкие затраты на сбыт
Управленческие:
-
Высокий дизайнерский потенциал
-
Умение быстро реагировать на изменения во внешней среде
-
Нацеленность на качество
Оценка конкурентной силы торгового предприятия
Таблица 10
|
Ключевые факторы успеха |
Вес |
«Colgate Plax» |
«Blend-a-med» |
«Silca» |
|||||
|
Технология производства |
0,20 |
9 |
1,80 |
9 |
1,80 |
9 |
1,80 |
||
|
Качественное сырье |
0,10 |
10 |
1,00 |
10 |
1,00 |
10 |
1,00 |
||
|
Высококвалифицированные кадры |
0,05 |
10 |
0,50 |
8 |
0,40 |
8 |
0,40 |
||
|
Хорошо подготовленный торговый персонал |
0,10 |
8 |
0,80 |
8 |
0,80 |
8 |
0,80 |
||
|
Широкий ассортимент |
0,05 |
10 |
0,50 |
8 |
0,40 |
6 |
0,30 |
||
|
Привлекательная упаковка |
0,10 |
10 |
1,00 |
10 |
1,00 |
10 |
1,00 |
||
|
Мощная сеть оптовых дилеров |
0,10 |
8 |
0,80 |
7 |
0,70 |
7 |
0,70 |
||
|
Низкие затраты на сбыт |
0,05 |
9 |
0,45 |
9 |
0,45 |
9 |
0,45 |
||
|
Высокий дизайнерский потенциал |
0,10 |
9 |
0,90 |
9 |
0,90 |
8 |
0,80 |
||
|
Умение быстро реагировать на изменения во внешней среде |
0,05 |
8 |
0,40 |
8 |
0,40 |
8 |
0,40 |
||
|
Нацеленность на качество |
0,10 |
10 |
1,00 |
10 |
1,00 |
10 |
1,00 |
||
|
Взвешенная общая оценка |
1 |
|
9,15 |
|
8,85 |
|
8,65 |
||
Из данной таблицы следует, что конкурентное преимущество на стороне ополаскивателя для полости рта «Colgate Plax». Но следует заметить, что технология производства, качественное сырье, хорошо подготовленный торговый персонал, привлекательная упаковка, низкий затрат на сбыт, умение быстро реагировать на изменение во внешней среде и нацеленность на качество одинаковы на этих предприятиях.
Явным преимуществом компании, производящей ополаскиватель для полости рта «Colgate Plax» являются высококвалифицированные кадры и широкий ассортимент товаров