4(11).Изучение приемов и методов реализации товарной политики конкурентов

Товарная политика — составляющая маркетинговой деятельности предприятия, направленная на развитие ассортимента, создание новых товаров, исключение из производственной программы товаров, утративших потребительский спрос, улучшение упаковки товара, разработку броского наименования и выразительного товарного знака.

1)Определение отношения потребителей к товарам конкурентов.

Лишь 35% населения РБ не используют в обиходе ополаскиватели для полости рта

Рисунок 1. Использование ополаскивателей для полости рта.

Товары всех конкурентов на уфимском рынке ополаскивателей для полости рта имеют схожие качества, различия же остаются в цене, привлекательной упаковке, предлагаемом ассортименте и естественно товарной марки продукта (известной или нет). Наиболее важные критерии, влияющие на выбор марки и вида средства, представлены на рисунке 2.

Рисунок 2. Факторы, влияющие на покупку.

Рисунок 3 отражает наиболее предпочтительные места покупки, самыми популярными из которых являются супермаркеты– их назвали 60%, 30% в аптеке и 10% в универсаме.

Рисунок 3. Наиболее предпочитаемые места покупок.

По данным опроса жителей города (в опросе участвовало 15 человек), в ходе которого респондентам было предложено назвать 5 наиболее известных по их мнению марки была получена информация, представленная в таблице 4.

Таблица 4. Рейтинг известности марок в г.Уфа.

Рейтинг	Марка ополаскивателя для полости рта
1	Colgate Plax
2	Blend-a-med
3	Лесной бальзам
4	Silca
5	Новый жемчуг. Хвойный бальзам

Таким образом, по данным таблицы 4 можно сделать выводы о наиболее известных марках ополаскивателей для полости рта и их производителей среди жителей Уфы: лидирующие позиции занимает Colgate Plax, компания уделяет очень большое внимание рекламе своей продукции, что прекрасно сказывается на узнаваемости данных брендов.

2)Анализ внешних признаков, предшествующих появлению нового товара конкурента. На уфимском рынке ополаскивателей для полоти рта осуществляют свою деятельность несколько мелких и крупных производителей, каждый из которых стремиться завоевать наибольшее число потребителей. Но не все производители представляют полную ассортиментную группу средств – это связано с большими затратами, которые мелкие предприятия не в силах потянуть, что для крупных производителей является большим плюсом.

На сегодняшний день на рынке ополаскивателей для рта не наблюдаются ни один из возможных признаков появления нового товара конкурента:

- объем реализации выпускаемой номенклатуры товаров конкурентов остается на допустимом уровне, рыночная доля конкурентов остается стабильной;

- из процесса реализации ни один из конкурентов не выводит действующие, возможно устаревшие товары, не наблюдаются распродажи по сниженным ценам и др.

3)Сопоставление коммерческих характеристик конкурирующих товаров. Главным объектом сравнения товаров конкурентов являются их коммерческие характеристики. Для такой продукции, как ополаскиватели для рта выделяют три главных направления оценки конкурентных качеств изделия: ценовая привлекательность, условия эксплуатации, качество

Все оценки в данной таблице проставлены следующим образом:

Для ценовой привлекательности:

1. найден интервал (400-100)/5=60;

2. проставлены оценки для соответствующих интервалов:

(60-120) – 5

(120-180) – 4

(180-200) – 3

(200-260) – 2

(260-400) – 1

На основе таблицы можно выделить марки средств с наилучшими коммерческим характеристикам: Colgate и P&G, которые характеризуются приемлемой ценой и качеством; а также аутсайдера: Невская косметика, имеющий невысокую цену и не самое лучшее качество.

Проведя анализ, можно сделать выводы о том, что товарная политика конкурентов схожа в связи со схожестью производимого товара и в выборе того или иного производителя опирается на опыт (или приверженность к определенной марке), на качество предлагаемого товара и на ценовую привлекательность продукта.

Таблица 5. Коммерческие характеристики товара

Коммерческие характеристики продукции	Colgate	P&G	Dental-Kosmetik	Невская косметика	Концерн Калина
Ценовая привлекатель ность	1 (400 руб )	1 (320 руб)	1 (250 руб)	5 (100 руб)	4 (180 руб)
Условия эксплуатации	Условия эксплуатации является идентичным для всех конкурентов
Качество	5	4	3	2	4