31. Сущность распределения товаров

Распределение – деят-ть по организации сис-мы продвижения товара от произ-ля к потр-лю.

Каналы распределения – это сис-ма предприятий, организаций и отдельных лиц, обеспеч. Доставку товаров от произ-ля к потр-лю.

Функции каналов распределения:

- маркетинговые исследования.

- установление контактов с покупателями и заключение договоров.

- стимулирование сбыта, рекламные мероприятия, выставочная деят-ть;

- транспортировка;

- складирование и хранения товара;

- сортировка и фасовка;

- принятие риска и ответ-ти за функц-ие канала;

Каналы распределения могут быть:

1)прямые, связанные с перемещением товаров без посреднических организаций. Выгодны, если:

А) кол-во продав-го товара достаточно велико, чтобы покрыть значит. расходы на прямой сбыт;

Б) кол-во потр-лей невелико и они расположены компактно;

В) предприятие имеет достаточную сеть собственных складов;

Г) товар требует высокоспециализ-го сервиса;

2)косвенные, связанные с перемещением товара от изгот-ля к посреднику ,а затем к потр-лю; выгодны если:

А) предприятие недостаточно устойчиво в финанс-м отношении.

Б) осущ-ся выход на новый рынок, который плохо изучен.

В) рынок разбросан географически.

Г) возможна значит. экономия на трансп-ых расходах при поставке крупных партий небольшому кол-ву оптовиков.

32. Способы построения каналов распределения

Уровень канала – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по физическому приближению товара от произ-ля к потр-лю.

В зависимости от кол-ва уровней различают:

- трехуровневый: произ-ль→крупнооптовый продавец→мелкооптовый продавец→розничный продавец→потр-ль.

- двухуровневый: произ-ль→оптовый продавец→розничный продавец→потр-ль.

- одноуровневый: произ-ль→ розничный продавец→потр-ль.

- канал нулевого уровня: произ-ль→потр-ль.

Осн-ные хар-ки каналов:

1)Длина – кол-во посредников, участвующих в цепочке товародвижения.

2)Ширина – кол-во посредников, наход-ся на дном уровне.

С организационной точки зрения различают каналы распределения:

*самоорганизующиеся – ни один из участников канала не берет на себя функции по координации деят-ти в целях максимизации прибыли, усиления конкурентных позиций в отношение других сбытовых сетей, повышения удовлетворенности покупателей.

*координируемые – деят-ть участников обмена частично или полностью координируется одним или группой участников.

34.Методы гос регулирования ценообразования

Гос регулирование цен осущ-ся при пом. косвеного и прямого метода.

Косвеное регул-е:

1. принятие и совершенствование антимонопольного законодат-ва;

2. налоговая политика;

3. предоставление дотаций;

4. сокр. бюдж. дефицита;

5. контроль и регул-е доходов населения.

Прямое регул-е:

1. установление потолка цен, т.е. установ-е макс. возможных цен ниже цены равновесия; примен-ся в монополизированных областях, в кризисн. ситуациях на соц. значимые товары;

2. устан-е ценового пола,т.е. устан-е мин. возможного ур-ня цены выше ур-ня равновесия; примен-ся в интересах мелких предприятий с целью недоущ-я монополизации р-ка, на с/г продукцию;

3. устан-е ценового коридора: закл-ся в установлении макс. и мин. цен, что не позволяет цене значительно отклон-ся от цены равновесия.