- •1. История возникновения и сущность маркетинга. Эволюция маркетинга как концепция управления
- •2. Принципы и функции маркетинга
- •4. Информационное обеспечение маркетинга (иом) и маркетинговая информационная система (мис)
- •3. Процесс управления маркетингом
- •5. Сущность и виды марк. Исследований.
- •6.Порядок составления анкеты. Виды вопросов: открытые, закрытые, полузакрытые
- •8.Анализ макросреды маркетинга.
- •12. Сущность поведения потребителей.
- •11. Стратегия обхвата рынка и сегментация рынка.
- •13. Факторы, оказывающие влияние на процесс принятия решения о покупке
- •14.Процесс принятия решения о покупке на потребительском рынке.
- •15.Сущность и классификация товаров.
- •16. Рыночная атрибутика товара.
- •17. Жизненный цикл товара.
- •18. Товарный ассортимент и товарная политика.
- •19. Эволюция теории ценообразования
- •21. Факторы ценообразования
- •20. Сущность цены. Функции и параметры цены.
- •22. Этапы ценообразования.Определение ценовой политики.
- •23. Изучение рынка с позиции ценообразования. Ценообразование на различных типах рынков.
- •26. Методы ценообразования, ориентированные на издержки пр-ва
- •24. Оценка спроса. Применение коэффициента эластичности спроса в ценообразовании.
- •25. Оценка издержек, классификация издержек, определение точки безубыточности.
- •28. Методы, ориентированные на спрос и уровень конкуренции.
- •30. Установление окончательной цены.
- •27. Методы ценообразования, ориентированные на потребительские св-ва и кач-во продукции.
- •29. Выбор стратегии ценообразования. Стратегии ценообразования в зависимости от восприятия цены покупателем и экономической ценности товара.
- •31. Сущность распределения товаров
- •32. Способы построения каналов распределения
- •34.Методы гос регулирования ценообразования
- •33. Оптовая торговля и розничная торговля
- •35.Система ценового регулирования в рб.
- •36.Маркетинговые коммуникации как составляющая комплекса маркетинга. Признаки классификации маркетинговых коммуникаций
- •37. Реклама
- •38. Стимулирование сбыта.
- •40. Связи с общественностью
4. Информационное обеспечение маркетинга (иом) и маркетинговая информационная система (мис)
Маркетинговая информация (МИ) - факты, сведения, оценки, цифры и др. данные, которые явл-ся основой для принятия марк. решения.
По источнику информации МИ подразделяется:
1) первичная - данные, полученные в рез-те специально проведенных для решения конкретной марк. проблемы полевых исследований.
2) вторичная – данные, собранные ранее для целей, отличных от целей конкретного марк. исследования.
ИОМ реализуется МИС
МИС - совокупность постоянно функционирующих приёмов и ресурсов для сбора, классификации, анализа и распространения актуальной информации с целью её использования для принятия марк. решений.
МИС включает след. подсистемы:
а) внутренней отчётности
б) внешней информации
в) марк. исследований
г) анализа информации
7.Анализ внутр среды маркетинга.
Внутр среда-часть маркет среды, которая наход внутри предприятия и контролируется им. Анализ внутр среды по следующим правилам:
1)Производство (объём, темпы роста, степень использования произв-й мощности, номенклатура продукции, уровень технологий и т д)
2)Персонал (численность, структура, квалификация, производительность труда, текучесть кадров)
3)Организация управления (организационная структура , уровень управляемости, корпоративная культура, имидж предприятия и т д)
4)Маркетинг (доступность информ о рынках, маркетинговый бюджет, весь комплекс маркет 4р ( продукция, ценообразование, распределение, коммуникация))
5)Финансы и учёт ( фин устойчивость и платежеспособность, прибыльность и рентабельность, эф-ть системы учёта и т д )
3. Процесс управления маркетингом
Управление маркетингом – это сов-сть мероприятий по анализу, разработке, реализации и контролю над установлением и поддержанием выгодных обменов и достижением целей организацией.
Этапы управления маркетингом:
1. Анализ рыночных возможностей
А) проведение маркетинговых исследований
Б) оценка маркетинговых возможностей
2. Отбор целевых рынков:
-
Оценка и прогнозирование спроса
-
Сегментирование рынка
-
Отбор целевых сегментов рынка
-
Позиционирование товара на рынке
3.Разработка комплекса маркетинга
Комплекс маркетинга – это набор контролируемых переменных факторов маркетинга, сов-сть кот предприятие использует в стремлении вызвать желательную ответную реакцию со стороны целевого рынка.
Разработка комплекса маркетинга включает разработку следующих составляющих:
-
Товарной политики
Предусматривает принятие решений по оптимизации ассортимента товаров, повышению их конкурентоспособности, разработки и внедрение новых товаров, использованию товарной марки и упаковки
-
Ценовой политики
Подразумевает определение уровня и динамики изменения цены применительно к сегменту рынка
-
Сбытовой политики
Подразумевает комплекс мероприятий по выбору каналов, форм и методов сбыта товаров, обеспечивающих их доведение до потребителя
-
Коммуникационной политики
Предполагает систему действий, направленных на осуществление взаимодействия со всеми субъектами рынка, основанную на использовании коммуникационных средств (реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, прямой маркетинг).
4.Организация маркетинговой деятельности
-
Стратегическое планирование
-
Организация службы маркетинга
-
Система маркетингового контроля