- •1. История возникновения и сущность маркетинга. Эволюция маркетинга как концепция управления
- •2. Принципы и функции маркетинга
- •4. Информационное обеспечение маркетинга (иом) и маркетинговая информационная система (мис)
- •3. Процесс управления маркетингом
- •5. Сущность и виды марк. Исследований.
- •6.Порядок составления анкеты. Виды вопросов: открытые, закрытые, полузакрытые
- •8.Анализ макросреды маркетинга.
- •12. Сущность поведения потребителей.
- •11. Стратегия обхвата рынка и сегментация рынка.
- •13. Факторы, оказывающие влияние на процесс принятия решения о покупке
- •14.Процесс принятия решения о покупке на потребительском рынке.
- •15.Сущность и классификация товаров.
- •16. Рыночная атрибутика товара.
- •17. Жизненный цикл товара.
- •18. Товарный ассортимент и товарная политика.
- •19. Эволюция теории ценообразования
- •21. Факторы ценообразования
- •20. Сущность цены. Функции и параметры цены.
- •22. Этапы ценообразования.Определение ценовой политики.
- •23. Изучение рынка с позиции ценообразования. Ценообразование на различных типах рынков.
- •26. Методы ценообразования, ориентированные на издержки пр-ва
- •24. Оценка спроса. Применение коэффициента эластичности спроса в ценообразовании.
- •25. Оценка издержек, классификация издержек, определение точки безубыточности.
- •28. Методы, ориентированные на спрос и уровень конкуренции.
- •30. Установление окончательной цены.
- •27. Методы ценообразования, ориентированные на потребительские св-ва и кач-во продукции.
- •29. Выбор стратегии ценообразования. Стратегии ценообразования в зависимости от восприятия цены покупателем и экономической ценности товара.
- •31. Сущность распределения товаров
- •32. Способы построения каналов распределения
- •34.Методы гос регулирования ценообразования
- •33. Оптовая торговля и розничная торговля
- •35.Система ценового регулирования в рб.
- •36.Маркетинговые коммуникации как составляющая комплекса маркетинга. Признаки классификации маркетинговых коммуникаций
- •37. Реклама
- •38. Стимулирование сбыта.
- •40. Связи с общественностью
20. Сущность цены. Функции и параметры цены.
Цена – экономическая категория, означающая сумму денег, за которую покупатель уже готов купить, а продавец еще готов продать товар.
С точки зрения ценообразования, рынок – экономический процесс, который путем столкновения интересов продавцов и покупателей приводит к образованию цен.
Экономическая сущность цены проявляется в ее специфических функциях:
информационная – состоит в доведении всех участников экономики сведений о коньюктуре рынка
учетно-стоимостная – цена показывает, во что обходится обществу различные блага, не сопоставленные по качественным характеристикам; служат для расчета всех отчетных стоимостных показателей
стимулирующая – цена оказывает поощрительное или сдерживающее воздействие на производство или потребление через величину заключенной в ней прибыли
распределительная – цена перераспределяет вновь созданную стоимость, в том числе и национальный доход между различными отраслями экономики, фондами потребителей и накопления между отдельными слоями населения
балансирующая – посредством которой осуществляется связь между D и S
социальная
Цена = Себестоимость + Прибыль + Налоги,
где С – затраты, связанные с производством и реализацией продукции П – форма чистого дохода, необходимого для создания средств на потребление и накоплением Н – устанавливается государством с учетом общественных потребностей
22. Этапы ценообразования.Определение ценовой политики.
Степень активности ценовой политики зависит от политики поведения предприятия на рынке в целом. Пассивная ценовая политика сводится к тому, что:
А) цены формируются преимущественно на основе затрат;
Б) предприятия следят за ценами, сложившимся на рынке, или ценовым лидером;
В) предприятия соглашаются на длительное время со своей долей рынка.
Активная ценовая политика предполагает:
А) активное изучение спроса;
Б) изучение требований потребителей;
В) проведение ценовой дискриминации.
Этапы разработки ценовой политики:
-
Изучение рынка сбыта;
-
Выбор цели ценообразования;
-
Анализ спроса;
-
Анализ издержек;
-
Анализ цен конкурентов;
-
Выбор метода ценообразования;
-
Выбор стратегии ценообразования;
-
Установление окончательной цены.
Цели ценовой политики: а) обеспечение выживаемости; б) максимизация прибыли; в) снятие сливок; г) максимизация сбыта; д) лидерство в качестве; е) стабилизация рынка; ж) недопущение на рынок конкурентов; з) расширение спроса.
23. Изучение рынка с позиции ценообразования. Ценообразование на различных типах рынков.
Рынок совершенной конкуренции.
- Большое количество продавцов, доля каждого из которых не велика (до 1 %)
- Продукция однородная
- Полная свобода входа на рынок
- Цена задается рынком и не зависит от отдельного продавца. Если предприятие повысит цену, оно потеряет всех своих покупателей; если понизит, не сможет удовлетворить весь возникший спрос.
Рынок монополистической конкуренции.
- Достаточно большое количество продавцов
- Широкая дифференциация товаров (различаются по свойствам, качеству, маркой)
- Относительная свобода входа на рынок.
- Продавцы способны влиять на цены в определённых пределах. Особое значение приобретает неценовое позиционирование товаров.
Рынок олигополии.
- Небольшое количество продавцов (2-8)
- Продукция однородная или дифференцированная.
- Доступ новых предприятий на рынок затруднён
- Продавцы имеют возможность влиять на цены.
Варианты установления цен:
А) На основе цен рыночного лидера.
Б) Стратегия координированных действий путём соглашения и создания картелей.
В) Целенаправленное соперничество вплоть до ведения ценовых войн, т.е. последовательное снижение цен по сравнению с ценами конкурентов.
Рынок монополии.
- 1 продавец
- Произведённый товар не имеет близкий заменителей
- Доступ на рынок новых предприятий почти не возможен.
- Полный контроль над ценой и объёмами продаж, т.е. монополист выбирает такое соотношение цены и спроса, которое позволяет ему максимизировать прибыль.