- •1. История возникновения и сущность маркетинга. Эволюция маркетинга как концепция управления
- •2. Принципы и функции маркетинга
- •4. Информационное обеспечение маркетинга (иом) и маркетинговая информационная система (мис)
- •3. Процесс управления маркетингом
- •5. Сущность и виды марк. Исследований.
- •6.Порядок составления анкеты. Виды вопросов: открытые, закрытые, полузакрытые
- •8.Анализ макросреды маркетинга.
- •12. Сущность поведения потребителей.
- •11. Стратегия обхвата рынка и сегментация рынка.
- •13. Факторы, оказывающие влияние на процесс принятия решения о покупке
- •14.Процесс принятия решения о покупке на потребительском рынке.
- •15.Сущность и классификация товаров.
- •16. Рыночная атрибутика товара.
- •17. Жизненный цикл товара.
- •18. Товарный ассортимент и товарная политика.
- •19. Эволюция теории ценообразования
- •21. Факторы ценообразования
- •20. Сущность цены. Функции и параметры цены.
- •22. Этапы ценообразования.Определение ценовой политики.
- •23. Изучение рынка с позиции ценообразования. Ценообразование на различных типах рынков.
- •26. Методы ценообразования, ориентированные на издержки пр-ва
- •24. Оценка спроса. Применение коэффициента эластичности спроса в ценообразовании.
- •25. Оценка издержек, классификация издержек, определение точки безубыточности.
- •28. Методы, ориентированные на спрос и уровень конкуренции.
- •30. Установление окончательной цены.
- •27. Методы ценообразования, ориентированные на потребительские св-ва и кач-во продукции.
- •29. Выбор стратегии ценообразования. Стратегии ценообразования в зависимости от восприятия цены покупателем и экономической ценности товара.
- •31. Сущность распределения товаров
- •32. Способы построения каналов распределения
- •34.Методы гос регулирования ценообразования
- •33. Оптовая торговля и розничная торговля
- •35.Система ценового регулирования в рб.
- •36.Маркетинговые коммуникации как составляющая комплекса маркетинга. Признаки классификации маркетинговых коммуникаций
- •37. Реклама
- •38. Стимулирование сбыта.
- •40. Связи с общественностью
17. Жизненный цикл товара.
ЖЦТ – период сущ-ния опред. вида товара в продаже от его появления на рынке до его ухода.
Стадия |
Внедрение |
Рост |
Зрелость |
Спад |
Объем продаж |
Низкий |
Быстро возрастает |
Стабильный |
Снижение |
Прибыль |
Убыток или незначит. прибыль |
Растущая, близка к max. |
Достигает пика, начинает сокращ. |
Низкая или близка к 0 |
Потр-ли |
Новаторы |
Раннее большинство |
Массовый рынок |
Консерваторы |
Конкуренция |
Незначит. |
Возрастает |
Сильная |
Ослабевает |
Задачи маркет. |
Информ.потр-лей, создание имиджа товара, организация товара |
Убежд.реклама, стимулир.спроса, организац.расшир. сервиса |
Напомин.реклама, модифик.товара, рынка, маркет.средств |
Принятие решения о снятии товара с произв-ва |
18. Товарный ассортимент и товарная политика.
Товарный ассортимент – совокупность всех ассортиментных групп товаров, производимых предприятием. Ассортиментная группа – совокупность товаров, схожих по своим потребит. хар-кам и объедин. по нескольким признакам. Хар-ки товарного ассортимента:
1) Ширина – кол-во ассорт.групп;
2) Глубина – кол-во позиций в каждой ассорт. группе;
3) Длина – общее число товаров предпр-тия;
4) Гармоничность – степень близости различных групп с точки зрения исп-ния товара;
5) Обновляемость – хар-тся кол-вом новых товаров в общем перечне.
19. Эволюция теории ценообразования
1. Теория трудовой стоимости (Смит, Риккардо, Маркс)
По Марксу, цена товара – денежное выражение его стоимости, а стоимость – воплощенные в товаре общественно необходимые затраты труда, но не всякие, а соотв. средним условиям умелости и интенсивности труда
2. Теория предельной полезности (Джевонс, Менгер, Бем-Баверк)
Цена товара определяется не столько затратами производителя, сколько оценкой полезности этих затрат покупателем.
3. Теория рыночного ценообразования (Маршал)
Цена, которую согласен уплатить покупатель, определяется степенью полезности товара, а цена, которую получает продавец, не может быть ниже издержек производства. Рыночная экономика функционирует лучше, если предоставить каждому участнику максимальную свободу.
4. Теория регулируемого капитала (Кейнс)
Государство должно активно вмешиваться в экономическую жизнь, поскольку рыночный механизм не способен к саморегулированию. Рыночное равновесие вполне совместимо с такими негативными явлениями как инфляция, безработица, падение производства и преодолеть их возможно только с помощью государства.
5. Теория монетаризма (Фридман)
Рыночная экономика способна к саморегуляции при условии соблюдения пропорций между темпами роста производительности труда и темпами роста денежной массы в обращении.
21. Факторы ценообразования
Внутренние:
- особые свойства товара
- способы производства
- мобильность производства
- ориентация на рыночные сегменты
- жизненный цикл товара
- длительность цикла товародвижения
- имидж предприятия
- организация сервиса
- реклама
Внешние:
- политическая стабильность
- обеспеченность основными ресурсами
- рыночная среда
- масштабы гос. регулирования цен
- уровень налоговой нагрузки
- уровень инфляции
- внешнеэкономическая политика