Товарная политика предприятия.

1. Анализ действующих рынков по объектам исследования.

2. Производственная программа: содержание, методы измерение и показатели.

3. Прогнозирование объема продаж.

4. Спрос, как предпосылка формирования производственной программы.

5. Анализ выполнения производственной программы.

6. Управление рынком продукции.

7. Качество продукции и показатели его оценки.

8. Сертификация продукции.

9. Производственная мощность и ее измерение.

Анализ действующих рынков по объектам исследования.

Каждый предприниматель разрабатывает свою товарную политику.

Товарная политика – это разработка частных стратегий для оценки номенклатуры выпускаемой продукции ее движения до потребителей соответствующих рынков. Она включает:

1. анализ действующих рынков по объектам исследования;

2. определение жизненного цикла изделия;

3. формирование спроса и предложения;

4. оценку конкурентоспособности товара и производства.

5. Налоговую политику.

Одним из условий дальнейшего роста эффективности промышленного предприятия является изучение действующих рынков. Процесс исследования длительный и требует больших затрат.

К основным направлениям исследований можно отнести:

1. исследование конкурентоспособности товара, представленного на рынке;

2. потребности покупателей;

3. изучение возможности конкурентов и вероятность появления новых;

4. установление причин изменения в реализации;

5. оценка возможности повышения доли определенного товара в общей величине предложения данного товара;

6. определение перечня интересов покупателей с учетом их платежеспособности;

7) оценку уровня квалификации продавцов у конкурента.

Эта информация накапливается и дает представление о сложившемся экономическом положении на рынке.

Все эти направления исследования рынка тесно переплетаются с характеристиками рынка: 1) потенциал рынка; 2) спрос; 3) предложение; 4) рыночное проникновение; 5) сегментация; 6) позиционирование и т.п.

– Потенциал рынка – это совокупность платежеспособных потребителей, имеющих намерение приобрести товар, представленный на рынке. Потенциал рынка для товаропроизводителей лесопилочных материалов может быть представлен: строительными органами; фирмами, производящими ремонт деревянных сооружений, владельцами садовых участков и т.д.

– Рыночное проникновение – это процесс, связанный с расширением номенклатуры товаров, представленных на рынке, и увеличением количества заменителей. Т.о. рыночное проникновение может осуществляться по двум направлениям:

1-е – поступление на рынок принципиально новых товаров, впервые представленных покупателям (например, видеотелефон), успех в реализации товаров этого направления определяется службой маркетинга, которая через рекламу может убедить в целесообразности его приобретения;

2-е направление – расширение заменителей товаров, представленных на рынке. Увеличение доли этой продукции зависит от того, на сколько полно Т.Э. характеристики заменителей отвечают требованиям потребителей.

– Сегментация – выделение особых групп потребителей данной продукции и определение различий в требованиях, предъявляемых продукции.

Поставке на рынок новых товаров предшествует оценка возможностей покупателей (платежеспособность), их интереса к товарам (сегментация), а также степени удовлетворения потребителей в новых товарах и заменителях. Т.е. обеспечения соответствующего уровня конкурентоспособности товара (позиционирование).

Анализ действующих рынков:

1) предполагает определение перечня рынков, на которых реализуется продукция предприятия;

2) сегментирование рынка – условное распределение номенклатуры выпускаемой продукции по соответствующим группам покупателей;

3) экономическая оценка поставки очередной номенклатуры продукции.

Для повышения вероятности внедрения на рынке собственной продукции, аналогичной продукции, представленной на рынке, оценивается по уровню конкурентоспособности товара, т.е. осуществляется позиционирование товара на рынке, которое предусматривает совокупность действий по обеспечению конкурентоспособности товара и разработку соответствующего комплекса мероприятий по маркетингу. (Укрупненный перечень включает:

1) по товару – обеспечение конкурентоспособности и правовой защиты, вводимых на рынок новых и модифицированных товаров; классификацию продукции на товары длительного и кратковременного использования, особого спроса пассивного и повседневного спроса, предварительного выбора;

2) по установлению цели – метод оценки по затратам + прибыль).

Укрупненная схема включает следующие основные этапы эффективной реализации товара:

1) определение потенциальных покупателей;

2) подготовка покупателя;

3) презентация и демонстрация товара;

4) ликвидация недостатков;

5) заключение сделки купли-продажи;

6) заключительный этап по купле-продаже и контроль результата.