Заключение

Исследование теории и практики управленческого анализа в торговле позволяет сформулировать следующие выводы:

1. В экономической литературе, посвященной как анализу в целом, так и экономическому анализу, отсутствует понятийный аппарат управленческого анализа. Ученые и специалисты в области экономического анализа в научных трудах и учебниках в основном делают акцент на цели и задачи управленческого анализа. При это не принимается во внимание необходимость разработки единой терминологии управленческого анализа. Четкое определение управленческого анализа как подсистемы экономического анализа позволит определить его цели, задачи и разграничить его объекты исследования с объектами изучения других экономических дисциплин.

2. В настоящее время слабо развита информационная база управленческого анализа. Внимательное ознакомление с информационным обеспечением финансово-хозяйственной деятельности торговых организаций показывает отсутствие унифицированных аналитических документов, содержащих экономическую информацию. Кроме того, ученые, специализирующиеся в области экономического анализа, не указывают пути совершенствования информационной базы. Вместе с тем, как свидетельствует хозяйственная практика, дублирование информации, отсутствие в большинстве торговых организаций графиков документооборота создает определенную напряженность в работе как экономистов-аналитиков, так и работников бухгалтерии. Вследствие этого актуальность и необходимость совершенствования информационного обеспечения на основе разработанных автором рекомендаций очевидна.

3. В управленческом анализе огромную роль играют три компонента (элемента) – сбытовая политика, ценовая политика и маркетинговый анализ. Как известно, в современных жестких условиях конкуренции при примерно одинаковом качестве товарной продукции основным факторов, оказывающим непосредственное влияние на сбыт, является цена. Автором приведены два научно-практических подхода в ценообразовании и показаны их недостатки и достоинства. Безусловно, что выбор того или иного метода формирования цены целиком определяется стратегией развития организации и состоянием рыночной среды. В последние годы актуальной стала проблема разработки эффективной маркетинговой стратегии, направленной на всестороннее исследование покупательского спроса, емкости рынка, предпочтений потребителей и формирование на основе полученной информации эффективной сбытовой политики. Полагаем, что изложенные нами основы маркетингового анализа позволят наметить любой организации пути совершенствования коммерческой деятельности.

4. В условиях, когда коммерческие организации предлагают приблизительно одинаковые оклады, возросла роль социальных выплат работникам организации. В некоторых торговых организациях применяется практика предоставления работникам немонетарных льгот в виде бесплатного пользования мобильными телефонами, компенсации затрат на бензин, путевок в дома отдыха и т.д. Представляется целесообразным повсеместное распространение такой практики.

5. Цель деятельности любой торговой организации – получение прибыли, достаточной для нормального функционирования. Многие организации пытаются максимизировать прибыль за счет сокращения издержек и выплат социального характера (в частности, во многих организациях не оплачиваются больничные листы). Такой подход зачастую не дает ожидаемого эффекта. На наш взгляд, максимизация прибыли возможна прежде всего за счет оптимизации налоговой политики, рациональной организации бухгалтерского учета и внутреннего контроля, изыскания резервов повышения эффективности использования активов организации (особенно основных средств).

В целом, оценивая перспективы развития управленческого анализа, можно с уверенностью сказать, что сама хозяйственная практика обусловила необходимость разработки и внедрения управленческого анализа.