13. Translate the following into English in class.

Существуют три основные типа восприятия действительности: визуальный (зрительный), аудиальный (слуховой) и кинестетический.

Человек, относящийся к визуальному типу, воспринимает мир с помощью зрительных образов, что отражается в его лексике. Например, ясная картина, перспективная мысль, представьте себе, туманная идея, нарисуйте себе картину, колоритная фигура, посмотрите, прозрачный намек.

Человек аудиального типа использует слова слухового ряда. Например, глухой вопрос, кричащая идея, немой намек, резонирующая мысль, это будет здорово звучать, оглушительный удар.

Человек кинестетического типа воспринимает и описывает мир с помощью ощущений и чувств, что воспроизводится в соответствующих словах: тяжелый/легкий вопрос, мощная идея, жесткий намек, слабая/сильная мысль, давящая фигура, скользящий удар.

Попытки использовать все три репрезентативные системы находят все большее распространение в рекламе.

14. Do you know what kind of person from the NLP view you are?

15. What are your favorite words and word combinations? Put them down. Discuss it with your classmates.

16. Can you assess advertisings from NLP point of view? Look through the ads both English and Russian given in Section 10. Decide what they are according to their VAK style.

17. Write an essay on NLP and advertising.

18. Role play.

Two tour agents try to persuade one customer to buy a tour. One tour agent offers spa hotels in Finland, another one speaks about a 7-day tour of England, Scotland and Wales. Try to use Nine Magic Words known by any ad wizard. Using these words in a purposeful way can help you to generate interest and response.

You may have noticed that each of the items in this list of unusual low-cost ways to advertise requires a certain amount of creative energy, but if you're willing to spend a little time to learn to advertise properly, pick two or three action items from the text of the Unit, then get to work. Create your own ads using magic words and VAK words and word combinations. Good luck!

Section 9

COLOUR IN ADVERTISING

According to numerous studies, in every category from business to fashion, color works hard to make your advertising more attractive. In advertising, while spot color increases ad readership and retention by as much as 30 percent, full color increases ad readershi p and retention by as much as 53 percent. On full-page ads, full color is even more effective.

PRE-READING TASKS

1. Learn the following words and word combinations

blood pressure

кровяное давление

to raise blood pressure — повысить кровяное давление

to take smb.'s blood pressure — измерять кровяное давление кому-л.

normal blood pressure — нормальное давление

elevated blood pressure — повышенное, высокое кровяное давление

high blood pressure — повышенное, высокое кровяное давление

low blood pressure — пониженное давление

hearth

дом, домашний очаг

just a tad

капельку, чуточку

pupil п зрачок

pupils-contracted — суженные зрачки

pupils-dilated — расширенные зрачки

to dilate pupils — расширить зрачки

excitement п

возбуждение, волнение (about, at, over)

to arouse, create, stir up excitement — возбуждать волнение

to feel excitement — волноваться

considerable excitement — сильное волнение

mounting excitement — возрастающее волнение

excitement builds (to a climax) — возбуждение достигает кульминации

excitement mounts — возбуждение возрастает

merchandiser n

торговец

Syn: dealer, merchant

pituitary gland

гипофиз

exuberance n

богатство, достаток, избыток, изобилие; Syn: abundance, plenty

gregarious adj

коммуникабельный, контактный, общительный

attention n

внимание, внимательность

to devote one's attention to — уделить внимание чему-л.

to focus one's attention on — сосредоточить внимание на чем-л.

to bring smth. to smb.'s attention — предложить что-л. чьему-л. вниманию

to distract smb.'s attention — отвлекать кого-л., рассеивать чье-л.внимание

to escape one's attention — избежать чьего-л. внимания

close attention, undivided attention — пристальное внимание

rapt attention — сосредоточенное внимание meticulous attention to detail — пристальное внимание к деталям

to attract, draw, smb.'s attention to smth. — обращать чье-л. внимание на что-л., привлекать чье-л. внимание к чему-л.

to pay attention (to) — обращать внимание (на)

to compel attention — приковывать внимание

to slip smb.'s attention — ускользнуть от чьего-л. внимания

background п

задний план, фон; незаметная позиция

appropriate background, fitting background — подходящий фон

in the background — на заднем плане

against the background — на фоне

keep in the background — оставаться в тени

stay in the background — держаться, оставаться в тени

root beer

шипучий напиток из корнеплодов, приправленный мускатным маслом и т. п.

foreground п

передний план

in the foreground — на переднем плане

emulate v

имитировать, копировать, подражать Syn: imitate, copy

upscale push n настойчивая реклама; проталкивание, раскручивание , выше среднего уровня (какого-л. товара и т.п.)

2. высококачественный Syn: of high quality, high-quality

shove v

пихать, толкать, рассовывать

sophistication

1. сильный толчок, выпад, резкий удар; пинок;

2. импульс, толчок (как побуждение изощренность, изысканность, дение к действию, поступку) утонченность

indebtedness^: refinement, finesse

чувство обязанности, искушенность, опыт

fiscally ambiance = ambience

с финансовой точки зрения,

serenity

безмятежность, спокойствие