Herstellen herstellbar
kontrollieren verwenden nutzen
lösen vergleichen machen
essen erklären tragen
einsetzen erkennen begreifen
7.Marketing
7.1. Lesen Sie den folgenden Text, überlegen Sie die Übersetzung
Wortliste zum Text
die Tätigkeit – деятельность
der Absatz – сбыт
der Austausch – обмен
die Nachfrage – спрос
das Bеdürfnis – потребность
die Gestaltung – формирование; форма, вид, очертание
umfassen – охватывать
auskommen – обходиться (чем-либо)
die Lieferung – поставка
die Ware – товар
untauglich – негодный, непригодный
der Verbraucher – потребитель
lohnend – выгодный, стоящий, рентабельный
aufspüren – выискивать, отыскивать
ausweiten – расширять, увеличивать
übersättigen – перенасыщать
unergiebig – непроизводительный, безрезультатный
der Gewinn – прибыль
ersetzen – заменять
der Kunde – клиент, заказчик, покупатель
die Voraussetzung – предпосылка
die Preiskalkulation – расчет (калькуляция) цены
die Förderung – продвижение, содействие, ускорение, поощрение
Marketing
Die Bezeichnung "Marketing" stammt vom englischen Wort. "Market" bedeutet also die Tätigkeit im Bereich von Markt und Absatz. Nach der bekannten Definition von Kotler hat Marketing die Aufgabe, Austauschprozesse zu erleichtern und durchzuführen.
Das Marketing bedeutet einerseits ein tüchtiges und allseitiges Studium von Markt, Nachfrage, Geschmack, Bedürfnissen, Orientierung der Produktion auf diese Forderungen. Andererseits ist das Marketing ein aktiver Einfluß auf den Markt, auf die Nachfrage und Gestaltung von Bedürfnissen. Das Marketing umfaßt also die ganze Tätigkeit, die mit dem Markt verbunden ist. Ohne Marktbedigungen können weder Produzenten noch Verkäufer auskommen.
Der Marketingdienst ist für die Verwaltung, für die Lieferung der Waren und für die Utilisierung der untauglichen Waren verantwortlich. Um alle diese Aufgaben zu lösen, kontrolliert das Marketing die Produktion, studiert den Markt, die Konkurrenten, Ressourcen, sucht seine Vebraucher. Das Marketing segmentiert den Markt.
Für eine erfolgreiche Arbeit muss man lohnende Märkte aufspüren, diese erschliessen und nutzen, die Nachfrage nach eigenen Produkten ausweiten, die Positionen des Unternehmens sichern und übersättigte, unergiebige Märkte durch neue, gewinnversprechende ersetzen. Im Mittelpunkt stehen dabei immer die Probleme, Wünsche und Bedürfnisse aktueller und potentieller Kundengruppen.
Voraussetzung erfolgreichen Marketings ist eine planmässige Koordination der einzusetzenden Marketing-Instrumente (Produkt-, Distributions- und Kommunikationspolitik) und der Marketing-Programme. Die vier Elemente des Marketings sind:
Produkt
Preiskalkulation
Förderung
Plazierung
Diese vier Elemente kennzeichnet man häufig als die Marketing-Mischung oder Marketing-Mix.
7.2. Was stimmt nicht ?
Marketing ist a) marktorientierte Unternehmungsführung
b) Verwaltung des Unternehmens
c) Einfluss auf den Markt, auf die Nachfrage
d) Austauschprozesse im Bereich des Unternehmentums
e) Forschung des Marktes
7.3. Alle folgenden Aussagen sind richtig. Was stand im Text "Marketing" nicht ?
Marketing entstammt dem angloamerikanischen Sprachraum.
Für das erfolgreiche Marketing braucht man eine planmäßige Koordination des Einsatzes aller Marketing-Instrumente.
Die Hauptaufgabe von Marketing besteht in der Erleichterung und Durchführung der Austauschprozesse am Markt.
Das Ziel des Marketings an jedem Unternehmens ist auch neue Märkte zu erschliessen und zu nutzen, die Nachfrage nach eigenen Produkten auszuweiten.
Eine der wichtigen Marketing-Aufgaben ist die ständige Kontrolle der Produktion, die Analyse des Marktes, der Konkurrenten, sowie auch die Suche nach Verbrauchern.
Das Marketing-Denken bedeutet, nicht das verkaufen zu müssen, was die Produktion herstellt, sondern das herzustellen, was sich mit Gewinn verkaufen lässt.
7.4. Welcher Begriff kann als übergeordneter Begriff für folgende Wörter dienen ?
der Absatz – der Verkauf – die Marktforschung – die Lieferung – der Warenaustausch
Bedürfnisse der Verbraucher
Tätigkeit auf dem Markt
Marktbedingungen
Angebot und Nachfrage
7.5. Assoziieren Sie bitte die Begriffe links mit den möglichen Definitionen rechts
1.Gewinn
|
a. Die Berücksichtigung vieler Faktoren, z.B. Kosten für Material, Maschinen, Energie, Personal, für Abgaben u.a. bei der Festlegung von Verkaufspreisen |
2.Preiskalkulation |
b. Ein Teil des Bedarfs an einem Produkt, der zu Käufen führt |
3.Nachfrage
|
c. Die Differenz zwischen Leistung und Kosten, zwischen Betriebseinnahmen und Betriebsausgaben |
4.Absatz |
d. Versorgung eines Unternehmens mit Werkstoffen, Halbfabrikaten u.a. |
5.Lieferung
|
e. Endabnehmer einer Produktes |
6.Verbraucher
|
f. Verkauf durch Großhandel oder durch Stände auf Märkten und Messen, in eigenen Filialen oder Verkauf über Versandhandel u.a. |
7.6. Beachten Sie die Wortgruppe aus dem letzten Absatz des Textes “die einzusetzenden Marketing-Instrumente”
Partizip I mit zu als Attribut wird folgenderweise übersetzt:
1) применяемый
2) который необходимо применить
Erklären Sie deutsch nach folgendem Muster und übersetzen Sie folgende Wortgruppen
die
Aufgabe ist zu lösen
Die zu lösende Aufgabe die Aufgabe muss man lösen
die Aufgabe muss gelöst werden
die anzuwendende Methode
die zu untersuchenden Märkte
die durchzuführenden Arbeiten
das zu ersetzende Team
die zu unterstreichenden Merkmale
die zu erwähnende Leistung
7.7. Vergleichen Sie noch einige Definitionen von Marketing
1) Unter dem Begriff Marketing werden unter anderem folgende sechs Aktivitäten zusammengefasst:
Identifizierung der vorhandenen und potentiellen Verbraucherbedürfnisse,
Festlegung einer optimalen Vermarktungsstrategie für ein Produkt,
Absicherung der besten Methode zur Distribution eines Produkts,
Information der Kunden über die Existenz eines Produktes und
Überzeugung vom Kauf des Produktes,
Festsetzung des Verkaufspreises,
Sicherstellung eines Kundendienstes, der bestimmte Qualitätsstandards erfüllt.
2) Marketing ist 1. eine kundenorientierte Grundhaltung. 2. ein Metier(занятие,профессия) angesiedelt zwischen Wissenschaft und Kunst. 3. die Vertriebsfunktion, um die Marktnachfrage mit den eigenen (Unternehmens-) Zielen in Einklang zu bringen.
Marketing ist also das Gesamtkonzept (mit allen dazu gehörenden Aktivitäten), welches das betriebliche Geschehen auf den Markt ausrichtet, um die Ziele des Unternehmens zu verwirklichen. Hauptinstrument des Marketing ist das Marketing-Mix, bestehend aus: 1. der Preispolitik und Konditionenpolitik (welche Preise und Konditionen), 2. der Produktpolitik (Welche Produkte ?), 3. der Distributionspolitik (Wie distribuieren ?) und 4. der Kommunikationspolitik (Wie kommunizieren ?). Der Begriff Marketing wird häufig nur verengt als das sog. Absatz-Marketing gesehen (Produkt- und Sortimentsgestaltung, Absatzmethoden, Werbung, Preispolitik).
3) Einsatz absatzpolitischer Instrumente, die von einem Unternehmen zur Erreichung seiner marktorientierten Ziele in unterschiedlichen Kombinationen (Mix) verwendet werden. Marketing-Mix bezeichnet die Abstimmung der einzelnen Marketinginstrumente derart, daß sich eine optimale Kombination im Hinblick auf die verfolgten Marketingziele ergibt. Ein optimales Marketing-Mix ist dann erreicht, wenn das Gesamtergebnis weder durch die Umgestaltung eines Marketinginstrumentes noch durch Hinzunahme eines bisher noch nicht eingesetzten Instrumentes verbessert werden kann.
7.8. Finden Sie in den Texten 7.7 :
Was bedeutet Marketing-Mix ?
Welche Momente umfasst das Absatz-Marketing ?
Wie ist das optimale Marketing-Mix zu erreichen ?
7.9. Aus vielen oben angeführten Definitionen des Begriffes wählen Sie diejenige, die Ihnen besonders gut gefällt. Erläutern Sie Ihre Wahl.
7.10. Übersetzen Sie bitte
– Понять поведение потребителя, определить круг его интересов, предложить ему нужный товар в нужную минуту и, главное, убедить его в том, что товар полностью соответствует его потребностям, - вот о чем мечтает любая фирма. /Жан-Луи Барма. "О чем мечтают предприниматели"/
– Создание любого товара начинается с изучения нужд потребителя: товар появляется как ответ на некоторую более или менее настоятельную(dringende) потребность.
– Маркетинг выступает, с одной стороны, как чисто управленческая функция (исследование рынка, формирование стратегий и политик), а с другой – как область особого производства (сбыт, сервис, реклама); в нем можно выделить три взаимосвязанные части:
1) все, что связано с товаром, рынком, потребителем;
2) все, что связано с рекламой, сбытом и сервисом;
3) все, что связано с участием маркетинга в менеджменте.
7.11. Verbinden Sie Satzteile, formen Sie dabei Satzteile in Klammern so um, dass ein sinnvoller Satz entsteht; ergänzen Sie die Konjunktionen, wenn es nötig ist
1. Marktforscher untersuchen, (Besteht ein Bedarf für das neue Produkt?).
2. Sie ermitteln, (Hat das neue Produkt Erfolgschancen?).
3. Sie überprüfen, (Welche Konkurrenzprodukte befinden sich bereits auf dem Markt?).
4. Sie stellen fest, (Was kosten die Konkurrenzprodukte?).
5. Sie finden heraus, (Für welche Zielgruppe kommt das neue Produkt in Frage?).
6. Jeder Unternehmer bemüht sich, (günstige Voraussetzungen für den Verkauf seiner Produkte schaffen).
7. Es ist ihm wichtig, (seine Produkte auf dem Markt mit Gewinn vekaufen).
8. Deshalb ist es wichtig, (den Absatz gründlich vorbereiten und planen).
7.12. Ergänzen Sie bitte die Sätze mit unten angeführten Wörtern, betiteln Sie dann diesen Text und versuchen Sie ihn nachzuerzählen
Bevor ein _____ ein neues Produkt auf den Markt bringt, muss er feststellen, ob es für dieses Produkt überhaupt ein _____ gibt. Diese Daten sammelt für ihn ein _____. Das Institut untersucht, welche Konkurrenzprodukte bereits auf dem Markt sind und was sie _____. Nachdem die Marktforschung die Erfolgschancen des neuen _____ ermittelt hat, treten weitere Dienstleistungsagenturen auf den Plan. So entwirft eine Design-Agentur eine ansprechende und funktionelle _____, die zum Produkt paßt. Spezielle Namensagenturen sorgen für einen passenden Produktnamen und überprüfen, ob es diesen Namen nicht schon gibt oder auch, ob dieser _____ nicht vielleicht in irgendeinem Teil der Welt anstössig oder problematisch ist. Letzteres ist wichtig, wenn das Produkt weltweit vermarktet werden soll. Der nächste Schritt ist der Gang zur _____. Sie sorgt dafür, dass die Existenx des neuen Produktes bei Händlern und Kunden _____ wird. Um diese Aufgabe zu erfüllen, braucht die Werbeagentur zunächst alle _____ über das Produkt vom Hersteller. Die Werbeagentur macht Vorschläge für ein Produktimage und entwickelt eine _____, dann legt sie die Projekte dem Hersteller vor. Nach der Einigung auf eine Werbestrategie beginnt die konkrete _____. Wenn die Werbekampagne angelaufen ist, kommt das neue Produkt in den _____. Ob es ein Erfolg werden wird oder ein Flop, wird sich erst nach Monaten zeigen.
Realisierung, Verpackung, bekannt, Name, Marktforschungsinstitut, Informationen, Produktes, Hersteller, Werbeagentur, Werbekampagne, kosten, Handel, Bedarf
7.13. Formulieren Sie Ihre Vorstellung vom Begriff Marketing