Коммерческий посредник.

1.Дилерский договор.

Стороны: продавец и дилер.

Он относится к разновидности договоров купли-продажи в котором основным покупателем того или иного товара на определенном рынке является дилер (крупный оптовик покупатель).

Дилер – это лицо, осуществляющее перепродажу товаров.

Основная часть дохода дилера складывается из разницы между продажей и покупной ценой товаров в результате заключения дилерского договора, дилер приобретает право на скидки с цены покупаемого товара, правопользование фирменным наименованием продавца производителя товаров.

Дилер осуществляет ряд дополнительных функций коммерческого характера.

Основная деятельность дилера:

1.Сбор информации о рынке сбыта товаров продавца, конкурентов, новых товаров и изменения цены.

2.Реклама о товаре продавца.

3.Поиск возможных покупателей.

4.Реализация продукции продавца и прочее.

Договор о передаче товаров на консигнацию (владелец товаров это консигнант).

Договор консигнации – это разновидность продажи товаров, при которой владелец товаров (консигнант) передает товар консигнатору с поручением продать его на определенных условиях. Собственником товара остается консигнант в течении всего срока нахождения товара у консигнатора и несет риск в случайной гибели товара. Консигнатор имеет право на вознаграждение за реализацию товара и его хранение. В этом случае обязательно уточняются условия передачи товара на реализацию сторон и порядок взаиморасчета.

Коммерческая деятельность по оптовым закупкам товаров.

1. Сущность, роль и содержание оптовых закупок.

2. Изучение и поиск коммерческих партнеров по закупке товаров.

1. Порядок заключения договоров и контрактов на оптовых ярмарках и фирмах.

3. Контроль и учет поступления товаров от поставщиков.

4. Вне ярмарочная форма торговли.

1.

Закупочная торговля является основой коммерческой деятельности в торговли. С оптовых закупок начинаются коммерческие работы, то есть доведение товара от производителя до потребителя. От правильной организации закупок зависит во многом удовлетворение спроса населения, создание конкурентоспособного ассортимента, состояние покупателей.

Осуществляя оптовые закупки предприятие воздействует на изготовителя добиваясь улучшения качества товаров, расширение и обновление ассортимента, с целью наиболее полного удовлетворения потребительского спроса.

Оптовые закупки - закупка товаров большими, крупными партиями с целью последующей перепродажи.

Задачи коммерческой службы по оптовым закупкам.

1)Определение потребности в товаре в соответствии со спросом.

1. Определение сроков и чистоты поставок партий товара.

2. Обеспечение ритмичности и бесперебойности поставок товаров.

3. Обеспечение хранения товарных запасов.

Закупочные работы в настоящее время характеризуются:

1. Свободный, самостоятельный выбор партнеров.

2. Огромное количество поставщиков.

3. Равноправие партнеров.

4. Повышается роль договора о поставки.

5) Экономическая ответственность сторон

6) Конкуренция поставщиков и покупателей.

6. Инициатива и предприимчивость.

Оптовые закупки условна делят на 3 этапа:

1этап: Преддоговорные операции (предварительные)

а) изучение спроса покупателя

б) изучение поставщиков

в) расчет потребности в товаре

г) разработка проекта договора

д) требования и условия поставки

2этап: Закупочные операции

а) заключение договоров и разовых сделок на поставку товара

б) согласование уточнение ассортимента поставляемых товаров

в) приемка товаров и их оплата

З этап: Заключительные операции

а) учет и контроль за выполнением договора о поставки

б) исковая работа (оформление и предъявление штрафных санкций за нарушение условий договора)

в) контроль за ходом выполнения планов оптовых закупок

г) управление товарными запасами, закупленных предприятием

Правильная организация оптовых закупок должна способствовать укреплению финансового положения предприятия и наоборот ошибки приводят к убытку.

2.

Оптовые закупки товаров могут осуществляться на основе централизованного распределения (квоты и гос. заказы) и в порядке свободной купли-продажи.

С развитием рыночных отношений все больше распространяется свободная закупка товаров на основе инициативе продажи и покупки в соответствии с их договоренностью. В этом случаи значительно повышается ответственность за правильный выбор поставщика.

Выбор поставщика является составной частью планирования оптовых закупок. Правильный выбор поставщика в результате определяет эффективность коммерческой деятельности по оптовым закупкам.

При выборе поставщика необходимо знать:

1. Его деловую характеристику, отношения к выполнению своих обязательств (реноме - деловое лицо фирмы), его надежность и добросовестность.

2. Финансовое положение.

3. В первую очередь необходимо обращаться к поставщикам, с которыми уже были установлены взаимовыгодные отношения.

4. Объем поставки и ассортимент.

5. Место расположение, удаленность поставщика.

Так же могут быть учтены и другие факторы. В любом случаи, когда условия позволяют в качестве поставщика выбрать изготовителя, то этот вариант надо рассматривать в первую очередь и отдавать предпочтение. Если такой возможности не существует, то решают вопрос о целесообразности использования услуг посредника. Это необходимость возникает когда покупатель не может принимать от изготовителя партию единовременной отгрузки товара, требуется накопление и преобразование производственного ассортимента в торговый или покупатель не может самостоятельно рассчитаться за товар. Использование услуг посредника ведет к снижению доходов предприятия, поэтому важной задачей коммерческой деятельности при оптовых закупках является устранение излишних звеньев, то есть надо стремится, что бы число посредников было минимальным.

3.1

Оптовая ярмарка - самостоятельное рыночное мероприятие, которые организуются в общественном месте и на установленный срок, доступная для всех товаропроизводителей (продавцов) и покупателей, на котором между ними заключается договор о поставки и устанавливаются хозяйственные связи.

Оптовые ярмарки являются одной из самых распростроненых и эффективных форм оптовой торговли.

Цель проведения оптовой ярмарки - это создание необходимых условий для осуществления контактов продавцов и покупателей.

Основные задачи ярмарки.

1. Насыщение потребительского рынка путем установления участниками ярмарки хозяйственных связей и заключение между ними договоров.

2. Определение структуры спроса и предложения на конкретный товар.

3. Выявление дополнительных рынков сбыта.

4. Ознакомление участников с новыми технологиями, новинками, уровнем качества и упаковки товара.

5. Формирование хозяйственных связей между странами ближнего зарубежа.

6. Привлечение иностранные инвестиции в развитие потребительского рынка РБ.

7. Стимулирование развития предпринимательства.

Классификация оптовых ярмарок.

1) По экономическому значению

а) по формированию рыночных ресурсов

б) коммерческие ярмарки

2) По региону деятельности и составу участников

а) областные(местные)

б) республиканские г) международные

Участниками всех видов ярмарки могут быть белорусские и иностранные продавцы и покупатели.

3) По специализации (по товарному признаку)

а) универсальные

б) специализированные

4) В зависимости от цели

а) по осуществлению купли-продажи предлагаемых к поставщикам на рынок товаров в очередном году

б) по купли-продажи товаров, которые имеются в излишках у предприятия, с целью их перераспределения

Ярмарочная форма закупок имеет ряд преимуществ.

1. Покупатель может ознакомится с реальными образцами товаров (просмотреть демонстрацию, проверить в действие, получить необходимую информацию и консультацию).

2. Ускоряются сроки договоров.

3. Оперативно рассматриваются заказы покупателей на поставку товаров.

4. Находятся взаимовыгодные условия.

5. Разрабатывается и подписывается спецификация договора.

6. Укрепляются личные контакты.

7. Усиливается воздействие покупателя на поставщика по вопросам к выпускам конкурентоспособного ассортимента.

Прибывшие на ярмарку участники должны иметь соответствующие полномочия. Все сделки, соглашения, договоры заключающиеся на ярмарках, осуществляются по инициативе сторон, а на поставку товаров для государственных нужд - в соответствии с законодательствам.

Для руководства ярмаркой создается организационная комиссия (ярмарочная комиссия). Она разрабатывает правила проведения ярмарки, определяет режим работы, создает необходимые органы для регистрации, решает финансовые вопросы и другое. Время проведения ярмарки около 6 дней.

Договор на ярмарке заключается по предоставлению образцам договора: по каталогам, проспектам). Цена договора подтверждается протоколом согласования цен. Ассортимент, количество, сроки поставки указываются в спецификации, которая является неотъемлемой частью договора. Если по условию договора

возникают какие-либо разногласия, то составляется протакол-разногласий. Договор и приложения к нему составляется в 3-х экземпляров. Если между поставщиком и покупателем сложились длительные хозяйственные связи, но на момент заключения договора отсутствует сырье (товар), то стороны могут составить протокол намерения. Все договоры заключающиеся на ярмарке регистрируются, а данные содержащиеся в них являются коммерческой тайной и не подлежат разглашению.

По завершению ярмарки организационный комитет готовят информацию об итогах работы ярмарки, данная информация направляется в министерство торговли и используется для информирования предприятия о прогнозируемой потребности населения на товар.

3.2

Оптовый рынок - самостоятельное специализированное предприятие с правом юридического лица, которое выражает интересы добровольных объединений ряда хозяйственных структур и образована для проведения торговых операций в специальном месте по разработанным правилам.

Оптовый рынок - это новая форма организации оптовой торговли.

Цели создание оптового рынка.

1. Облегчить оптовому продавцу предоставление товаров к продажи.

2. Облегчить доступ покупателей к товаром.

3. Обеспечить наиболее рациональный процесс товародвижения. Ассортиментный профиль оптовых рынков представлен с/х продукцией и продовольственными товарами специализированных предприятий.

Оптовый рынок оказывает следующие услуги.

1) Сдача в аренду складских помещений.

2. Оказание транспортных услуг, выполнение погрузочно- разгрузочных работ.

2. Страхование.

3. Лабораторные услуги.

4. Финансовые услуги.

5. Таможенные услуги.

6. Маркетинговые услуги.

7. Продажа упаковочного материала.

Разновидностью оптового рынка являются мелко оптовые магазины склады "КЭШ-ЭНД-КЭРРИ", что вы торговли означает плати и уноси. Они предназначены для обслуживания мелко оптовых покупателей, владельцев мелких магазинов, киосков и так далее. Эти магазины торгуют со скидкой, у них более ограниченный ассортимент товара и они предоставляют меньше услуг.

4.

Оперативный учет и контроль оптовых закупок призван информировать отдел закупок о состоянии выполнения договорных обязательств поставщика. Этот учет играет важную роль в бесперебойном снабжении розничное торговое предприятие товарами в необходимом количестве и ассортименте.

Основание для ведения этой работы служат договор о поставки, прилагаемая к ним спецификация и сопроводительные документы на каждую партию товара. Оперативный учет и контроль ведется в тех единицах измерения, которые указаны в договорных обязательствах, то есть в натуральном и суммовом выражении.

Учет и контроль можно вести двумя способами.

1-ый способ: Ручная и картотечная форма учета ведется в специальных книгах, журналах, на карточках.

Карточки оформляются на каждого поставщика и содержат основные сведения. На основании данных определяют относительные показатели, которые характеризуют степень выполнения договорных обязательств.

Так как оптовые закупки характеризуются большим количеством, широким ассортиментам товаров, то ручная картотечная форма учета трудоемка и не обеспечивает быстрого и точного учета поставок. Эта форма учета (как правило по квартально) не обеспечивает принятие оперативных мер, воздействие поставщиков приводит к срыву поставок и перебой поступления товаров в розничную сеть, поэтому на оптовом предприятии необходимо организовывать и применять автоматизированный учет и контроль.

2-ой способ: Автоматизированный учет и контроль - для этого учета создается автоматизированное рабочее место специалиста.

Автоматизированное рабочее место - обычное рабочее место специалиста, оснащенное современной техникой, которая обеспечивает работу необходимой информацией, выдает необходимые документы, подсказывает более обоснованное коммерческое решение. Это обеспечивает автоматизацию учета поставки и реализацию товарам по внутри групповому ассортименту, освобождает товароведа от ручной работы по ведению карточек, высвобождает время для реальной работы с поставщиками и покупателями, повышает производительность труда.

5.

Вне ярмарочная форма торговли целесообразна, если речь идет об обще известных товаров с постоянными характеристиками простого ассортимента, о малых партий закупок, о разовых закупках. В этом случаи проводится коммерческая деятельность по поиску поставщика, чаще всего это бывает местный поставщик, с ним ведется переписка, телефонные переговоры, подготовительные работы по изучению и согласовании условий поставки, таким

образом может быть закуплена часть продовольственных товаров (молоко, хлеб, масло и т.д) и некоторые непродовольственные товары (гвозди, кирпичи и т.д), когда печатная или устная информация дает возможность сформировать представление о товаре. Такая форма может быть использована для закупки товаров, когда предприятие ведет поиск каких то товаров. Заключается договор, который в последствии может превратится в длительный, то есть хозяйственные связи партнеров могут развиваться.