- •Организация хозяйственных связей в торговле.
- •Договор купли-продажи.
- •Договор поставки:
- •Коммерческий посредник.
- •Коммерческая деятельность по оптовым закупкам товаров.
- •Коммерческая деятельность по оптовым продажам товаров.
- •Коммерческая деятельность по розничной продаже товаров
- •4 Распечатка
- •1. Оказываемые в процессе продажи товаров:
- •2. Осуществляемые в процессе послепродажного обслуживания:
- •3. Не связанные непосредственно с продажей конкретных товаров:
- •Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров.
- •Формирование имиджа.
- •Организация биржевой торговли
- •Задачи и функции товарной биржи.
- •Формирование ассортимента и управление товарными запасами на складах и в магазинах
- •Не зависящие от конкретных условий деятельности предприятия:
- •2. Отражающие конкретные условия работы предприятия:
- •Этапы формирования ассортимента в магазинах:
- •Стимулирование сбыта.
- •Классификация средств стимулирования.
Организация биржевой торговли
Понятие товарной биржи
Виды биржевых сделок
Порядок проведения биржевых товаров
1.
Товарная биржа – это добровольное объединение юридических и физических лиц для гласных публичных торгов товарами в определённом месте в определённое время по заранее установленным правилам.
Признаки биржи:
Является юридическим лицом (имеется фирменное наименование, обособленное имущество, самостоятельный баланс, расчётный счёт, собственную эмблему, печать со своим наименованием).
Организационный – товарная биржа – это торговое место с особым устройством, где сводится покупатель и продавец; торги ведёт маклер, а совершаются сделки от третьих лиц брокера или дилера.
Экономический – биржа – это крупно – оптовый товарный рынок с рыночным ценообразованием.
На товарной бирже продаётся товар, который обладает следующими признаками:
Низкий уровень монополизма;
Высокая степень известности;
Взаимозаменяемый товар;
Устойчивый спрос;
Общеизвестные характеристики и др. (зерно, чай, кофе в зёрнах, табак и др.).
Предметом биржевых сделок не могут быть:
Объекты недвижимости;
Объекты интеллектуальной собственности;
Авторские права;
Произведение искусства;
Ценные бумаги и др.
Биржевой брокер – это участник торгов, который оказывает посреднические услуги по совершению биржевых сделок от имени клиента и за его счёт.
Биржевой дилер – это участник торгов, который осуществляет биржевые сделки от своего имени и за свой счёт.
Биржевая сделка – это сделка, заключаемая на биржевом собрании участниками торгов, от своего имени или по поручению третьих лиц.
Задачи и функции товарной биржи.
1. Создание условий на проведение биржевых торгов.
2. Регистрация биржевых сделок.
3. Выявление спроса и предложения на товар.
4. Котировка (установление цен) и ее публикация.
5. Изучение факторов влияющих на динамику (изменение) биржевых цен.
Участники торгов при заключении биржевых сделок должны руководствоваться правилами биржевой торговли, которые содержат в себе следующее:
- Виды биржевых сделок
- Порядок проведения торгов
- Порядок заключения оформления и регистрации биржевых сделок
- Регламент (режим) работы биржи
- Порядок участия в биржевых торгах членов биржи и посетителей торгов
- Санкции за нарушение правил биржевой торговли и другое
2.
Биржевые сделки бывают:
1. с ценными бумагами или валютой
2. с недвижимостью
3. с реальным товаром
4. фьючерсные (срочные) и др.
1. с реальным товаром – осуществляются с предьявлением товара или товарных образцов на месте и завершаются действительным переходом товара от продавца к покупателю, т.е. сдачей-приемкой товара на одном из биржевых складов. Эти сделки в зависимости от сроков поставки бывают:
1.1 сделки с немедленной поставкой (на наличный товар) – товар находится на одном из складов биржи и передается покупателю сразу же после заключения сделки срок поставки 1 – 15 дней.
1.2 форвардные сделки (сделки на товар с поставкой в будущее или более длительные сроки). На бирже находятся образцы товара, а сам товар продавец обязан поставить на склад биржи к указанному сроку.
2. фьючерсные или срочные сделки – это продажа не произведенного товара т.е. это купля-продажа права на товар (бумажные сделки) в них оговаривают 2 позиции: цена и срок поставки. Они заключаются с целью страхования или с целью получения разницы от возможного изменения цен. Срочные сделки оговариваются во фьючерском контакте.
3.
Биржа не имеет права проводить сделки купли-продажи от своего имени, посредником между продавцом и покупателем выступает брокер, который от имени своего поручителя ведет дело по заключению сделки, за это он получает куртажное вознаграждение. Взаимоотношение между брокером и клиентом оформляют договором на оказание брокерских услуг по купле-продажи:
1 Полное наименование сторон
2. Место и время заключения договора
3. Предмет договора
4. Взаимные гарантии
5. Условия расчета
6. Ответственность сторон и порядок рассмотрения споров
7. Срок действия договора
8. Реквизиты сторон и др.
После заключения договора клиент на каждую партию товара выдает брокеру договор поручения на покупку или продажу этого товара или фьючерсного контракта:
1. Вид товара
2. Сорт и качества
3. Количество
4. Цена
5. Место и срок исполнения и т.д.