Тема 1. Предмет и метод теории конъюнктуроведения

1. Роль конъюнктурных исследований в экономической деятельности.

2. Предмет и методы изучения экономической конъюнктуры.

3. Понятие рынка, его структура, виды и принципы деятельности.

1. Экономическая конъюнктура, ее исследование и прогноз – самостоятельная отрасль знаний. Сочетая в себе отдельные экономические дисциплины, теория конъюнктурной оценки имеет вместе с тем свой объект знания.

В чем необходимость конъюнктурных исследований? Она вызвана рядом причин. Условием формирования экономической конъюнктуры является возникновение товарно-денежных отношений. На рынке реализуется стоимость, создаваемая в отраслях народного хозяйства и производствах. Но поскольку большинство товаров реализуется по ценам, отклоняющимся от стоимости под воздействием спроса и предложения, для предпринимателя небезразлично, по какой цене он будет покупать (продавать) товар. В этих условиях первостепенное значение приобретает анализ состояния и прогнозирования тенденций рынка. Рыночная экономика циклична. Важно знать, на каком этапе циклического витка (фазы) находится экономика государства, отрасли и всего мирового хозяйства.

Вторая задача – детальное представление о состоянии рыночной конъюнктуры – дает базу для правильного прогноза на будущее. В современных условиях точный прогноз позволяет даже упредить спады и кризисы. Кроме того, это дает возможность повысить эффективность и результативность всех экономических операций. Другими словами, знание циклического состояния экономики и наличие хотя бы простого прогноза позволяют определить и скорректировать текущее и перспективное поведение субъекта.

Таким образом, исследования конъюнктуры выполняют активную роль в организации управленческой деятельности, прежде всего, в выработке принципов направлений развития производства, научных исследований, форм и методов конкурентной борьбы. Другими словами, они становятся первым и важнейшим элементом концепции маркетинга.

2. Предметом теории экономической конъюнктуры является одна из стадий общественного воспроизводства – обмен. Но это не значит, что другие не затрагиваются. Целью данной науки, в конечном счете, является обоснованный анализ и прогноз положения на том или ином товарном или финансовом рынке.

С категорией предмета тесно связано понятие объекта исследования. Объектом исследования конъюнктуроведения является рынок.

Один из самых важных принципов методики исследования заключается в применении системного подхода. Под системным подходом понимается «совокупность принципов теоретического исследования объектов, представляемых в виде сложных систем».

Необходимые свойства системного подхода: целостность, непрерывность движения, качественная определённость, иерархичность, целенаправленность, самоорганизация, неполная наблюдаемость, управляемость.

В рамках исследования конъюнктуры системный подход позволяет:

- вычленить относящиеся к ней процессы;

-выделить, классифицировать и структурировать конъюнктурообразующие факторы;

- представить внешне разнородные явления и тенденции развития конъюнктуры в виде частных проявлений общих закономерностей;

- выявить взаимоотношения отдельных элементов конъюнктуры;

- структурировать рынок;

- исследовать категории: «спрос», «предложение», «цена»;

- графически интерпретировать их;

- осуществить экономико-математическое моделирование;

- провести научный анализ и прогноз тенденций ее развития;

- принять обоснованные решения по управлению хозяйственными объектами с учетом развития конъюнктуры.

3. При определении понятия «рынок» можно выделить несколько подходов к его трактовке:

1-й подход - рынок как способ организации общественного производства: основан на выделении политико-идеологического и философского содержания рынка и рыночных отношений, на свободе предпринимательства и ограниченной роли государства.

- рынок как способ поведения хозяйственных субъектов, определяющих критерии принимаемых ими решений и характер отношений между субъектами («рыночное поведение»).

-рынок как способ мышления, формирующий соответствующее мировоззрение участников хозяйственной деятельности («рыночное мышление»).

2-й подход носит конкретно - экономическое содержание. В этом случае рынок рассматривается как механизм, позволяющий определить соотношение спроса и предложения на различные виды товаров и услуг.

С точки зрения маркетинга, наибольший интерес представляют рынки, на которых действует значительное количество независимых продавцов и покупателей и которые в экономической литературе именуются «чисто конкурентными рынками».

Таким образом, рынок можно охарактеризовать как совокупность существующих независимых продавцов и покупателей товара.

Если мы говорим о рынке конкретного товара, то используем понятие «товарный рынок» – это сфера реализации конкретного товара (услуги) или группа товаров, связанных между собой определенными признаками производственного или потребительского характера (например, рынок музыкальных инструментов, рынок сельскохозяйственных машин, рынок женского платья и т.д.).

В широком смысле под рынком понимают совокупность экономических, социальных и политических отношений, складывающихся в процессе обмена по поводу реализации товара (услуги). Исключительно важны методологическое и практическое определение и структуризация понятия мирового рынка. Под структурой рынка понимается совокупность условий, определяющих особенности его функционирования. Решающую роль в формировании этой структуры играют степень и характер монополизации товарного рынка. Структуризация рынков может быть различная, исходя из разных признаков: географическая, товарно-отраслевая, социально-экономическая.

Условно первичным элементом мировой рыночной системы является внутренний рынок, под ним подразумевают сферу проведения операций во внутренней торговле. Национальный рынок – это сфера осуществления операций во внутренней и внешней торговле данной страны. Под международным рынком понимается сфера осуществления внешнеторговых операций (export – import).

По социально-экономическому признаку надо выделять, во-первых, социальную ориентацию стран, среди которых бывают социально ориентированные (Швеция, Германия) и экономически ориентированные (США, Великобритания, Япония) страны. Во-вторых, по уровню развития: развитые, развивающиеся, отсталые и тому подобное. Существует разделение на закрытый и открытый секторы рынка. Закрытый рынок представляет собой часть товарного рынка, в рамках которого взаимодействуют продавцы и покупатели, связанные различными формами некоммерческих отношений (юридическая зависимость, система долевого участия и финансового контроля, соглашения о специализации и кооперировании, другие договоры, не имеющие коммерческого характера).

Открытый сектор рынка – это сфера обычной коммерческой деятельности неограниченного круга независимых покупателей и продавцов. Отсутствие специфических (некоммерческих) связей предопределяет относительную неустойчивость отношений. Обычно это краткосрочные коммерческие сделки.

Классификация рынков возможна по различным признакам. Но при этом надо учитывать, что при любом подходе к классификации рынков границы между ними имеют весьма условный характер.

В зависимости от масштаба (охвата территории) различают: мировой, национальный, региональный рынки.

В зависимости от материально-вещественной формы товара выделяют следующие уровни детализации:

• общегрупповой: продукты питания, ликеро-водочные изделия и т.д.

• групповой: по группам товаров (услуг): радиотовары, одежда, мебель и т.д.

• видовой: по видам товаров по каждой группе: телевизоры, легковые автомобили, женское платье и т.д.

В зависимости от характера конечного использования товара:

• рынки товаров производственного назначения;

• рынки товаров потребительского назначения (ТНП);

В зависимости от способности товаров удовлетворять потребности определенных групп потребителей:

-рынок мужской одежды;

-рынок женской одежды и т.д.

В зависимости от сроков использования товаров:

-товары длительного пользования;

-товары среднего срока пользования;

-товары краткосрочные (одноразовые). Специфика такой классификации товаров важна для процесса реализации продукции, поэтому при исследовании этих рынков особое внимание уделяется изучению наиболее эффективных методов сбыта и распределения конкретных товаров.

Цель изучения рынков – проведение ранжирования, выстраивания рынков в определенном порядке, который устанавливает приоритетность задач по реализации товаров на том или ином рынке.

Кратко раскроем основное назначение рыночных показателей, таких как: доля рынка, контролируемая фирмой, емкость, конъюнктура рынка.

Доля рынка, контролируемая фирмой.

Рыночные исследования необходимо для того, чтобы производитель товаров мог сориентироваться относительно рынков, на которых он может реализовать свою продукцию, и факторов, воздействующих на данные рынки. Иными словами, производителей и маркетинговые службы интересует рынок сбыта продукции.

Рынок сбыта продукции – это часть рынка, в пределах которого осуществляется сбыт (оптовая реализация и розничная продажа) товаров, производимых данным предприятием, объединением, отраслью. Рынок сбыта формируется и развивается в рамках определенного товарного рынка.

Рынок сбыта отдельного товара можно условно разделить на несколько частей:

-потребители, которые не знают о товаре (спящий сегмент);

-потребители, которые знают о товаре, но не приобретают его;

-потребители, которые приобретают товар у конкурентов;

-потребители, которые приобретают нашу продукцию (конкретного предприятия).

Доля рынка – это удельный вес продукции предприятия в совокупном объеме реализации товара или продажах отрасли.

Подобное представление рынка сбыта товаров показывает необходимость анализа существующих и потенциальных покупателей и позволяет определить объект рыночного исследования. Объект рыночного исследования товарных рынков представляет ту совокупность населения, которая является объектом наблюдения (группы потребителей, половозрастная структура потребителей и т.д.).

Предметом исследования отдельных товарных рынков является соотношение спроса и предложения этих товаров при определенных экономических и социальных условиях.

Определение емкости рынка является главной задачей рыночного исследования.

Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен.

Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения. В каждый данный момент времени рынок имеет количественную и качественную определенность, то есть его объем выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых, а следовательно и покупаемых товаров.

Различают два уровня емкости рынка: потенциальный и реальный.

Потенциальный уровень емкости рынка определяется личными и общественными потребностями и отражает адекватный им объем реализации товаров. В маркетинге используется также термин «потенциал рынка».

Реально складывающийся рынок может и не соответствовать его потенциальной емкости. Поэтому расчет емкости рынка должен носить пространственно-временную определенность.

Емкость рынка формируется под влиянием множества факторов, каждый из который в определенный момент и при определенных ситуациях как стимулировать рынок, так и сдерживать его развитие, ограничивая его емкость.

Все факторы можно разделить на две группы: общего и специфического характера.

Общие факторы – это социально-экономические факторы, определяющие емкость рынка любого товара: объем и структуру товарного предложения, в том числе и по предприятиям-изготовителям; ассортимент и качество выпускаемых изделий; размеры импорта по данному товару или группе; достигнутый уровень жизни и соотношение цен на товары; численность населения; его социальный и половозрастной состав; степень насыщения рынка; состояние сбытовой, торговой и сервисной сети; географическое расположение рынка и т.д.

Специфические факторы – определяют развитие рынков отдельных товаров, причем каждый рынок может иметь характерные только для него факторы. К числу специфических факторов относятся:

-размер и состав гардероба;

-природно-климатические условия;

-изменения моды;

-национально-бытовые традиции;

-достигнутый уровень обеспеченности;

-сроки физического и морального износа и т.д.

Совокупность факторов, определяющих развитие спроса и предложения на отдельных товарных рынках, находится в сложной диалектической взаимосвязи. Изменение действия одних факторов вызывает изменение действия других.

В процессе исследования рынка необходимо объяснить механизмы действия системы факторов и измерить совокупные результаты их влияния на объем и структуру спроса и предложения на том или ином товарном рынке.

Особенностью факторов, влияющих на емкость рынка является то, что они вызывают изменения как емкости рынка, так и структуры рынка, другие факторы могут не изменяя емкости рынка, вызывать структурные изменения товарного рынка.

Изучение фирменной структуры рынка – это изучение и систематизация участников рыночных отношений.

Выделяют три группы фирм:

-фирмы-контрагенты (фирмы-покупатели);

-фирмы-конкуренты;

-фирмы-посредники.

Фирмы-контрагенты – это сегодняшние и потенциальные покупатели продукции, которую уже поставляет или намерены поставлять на данный рынок предприятие. Каждый поставщик заинтересован в том, чтобы иметь как можно больше покупателей. Через сегментацию фирм-покупателей предприятие вправе выбрать наиболее интересных с коммерческой точки зрения покупателей.

Фирмы-конкуренты. Изучение этих фирм необходимо с целью заимствования наиболее сильных сторон их деятельности. Если в процессе изучения будут обнаружены недостатки или упущения в работе конкурентов на рынке, то эти знания позволят сделать технические и коммерческие предложения более привлекательными для покупателей по сравнению с предложениями конкурентов.

Фирмы-посредники. Изучение их позволит на основе объективных данных выбрать наиболее эффективного коммерческого посредника, который в состоянии обеспечить предприятию поддержку в коммерческой деятельности на выбранном рынке.

Помимо коммерческих посредников, которые могут выступать в роли коммерческого агента, необходимо изучать и другие посреднические фирмы и организации, которые в совокупности образуют рыночную инфраструктуру – это система банков и других финансовых институтов, транспортно-экспедиционные службы, рекламные агентства, страховые компании, фирмы, занимающиеся консультационным и информационным обслуживанием участников рыночных отношений.

Изучение товарной структуры рынка.

Для того, чтобы выяснить, как удовлетворяется потребность в продукции, которую предполагает поставлять предприятие на выбранном рынке, необходимо изучить товарную структуру рынка – это значит изучить технический уровень и качество, обращающихся на рынке товаров, систему товародвижения и сервиса конкурентов, особые требования к товарам, действующие стандарты, нормы, правила технической безопасности и т.д. При изучении товарной структуры рынка надо прийти к заключению о том, какие изделия и применительно в каком объеме могут быть реализованы на выбранных рынках (сегментах). Добросовестное проведенное исследование товарной структуры рынка позволит избежать значительных финансовых потерь при продвижении нового товара на рынке.

Вопросы для повторения.

1. В чем необходимость конъюнктурных исследований?

2. Что является предметом исследования экономической конъюнктуры?

3. Что является объектом исследования экономической конъюнктуры?

Тест.

1. Теория экономической конъюнктуры изучает:

а) производство и потребление товаров и услуг;

б) обмен товаров и услуг;

в) состояние финансовых рынков;

г) все названное вместе.

2. Закрытый рынок представляет собой:

а) торговлю отдельно взятым товаром;

б) часть финансового рынка, связанную с торговлей каким-либо финансовым активом;

в) «теневой» сектор рынка;

г) часть рынка, на котором продавцов и покупателей связывают некоммерческие отношения.

3. Конъюнктура товарного рынка – это:

а) экономическая ситуация на рынке, в определенный момент времени;

б) момент наивысших цен и наибольшего объема предлагаемой продукции на рынке;

в) совокупность внутренней и внешней торговли данной страны.

г) момент наивысшего подъема цен и спроса на рынке.

4. Расходы на приобретение товаров длительного пользования:

а) обладают низкой эластичностью по ценам;

б) наиболее значительны по объему среди всех личных потребительских расходов;

в) имеют циклическое сходство с динамикой основного капитала;

г) осуществляются с целью извлечь выгоды из своего капитала.