20.Матриця "Бостон консалтинг груп"
Аналіз проводиться на основі порівняння експертних оцінок для будь - якої товарної групи або окремого товару з даними про зміну попиту та ринкової частки підприємства-виробника. Ідея методу полягає у розподілі товарних груп або товарів на чотири типи:
товари, попит на які зменшується, а ринкова частка — незначна (умовне найменування цього типу — "собаки")-,
товари, попит на які зростає, з невеликою ринковою часткою ("дикі кішки", або "знак запитання");
товари, попит на які зростає інтенсивно, а ринкова частка може збільшуватися ("зірки")
товари, які визначають ринкову частку виробника, попит на них сталий і мало змінюється ("корови").
Подібний розподіл та його аналіз дають можливість кількісно і якісно оцінити рішення про звільнення від неперспективних товарів та концентрацію зусиль на таких, які є важливими у стратегічному плані для забезпечення стійкого стану підприємства на ринку.
21.Матриця "Мак-Кінсі"
При цьому методі фірма самостійно визначає перелік та вагомість критеріїв, які є найбільш актуальними для оцінки привабливості ринку і конкурентоспроможності фірми на ньому.
У результаті аналізу виділяють три рівні конкурентоспроможності і три рівні привабливості ринку (високий, середній, низький). Кожна з дев'яти отриманих комбінацій відповідає певній стратегічній позиції фірми.
23. Виробнича програма підприємства, її зміст та особливості формування
Виробнича програма визначає необхідний обсяг в-тва продукції у плановому періоді, який відповідає номенклатурою, асортиментом і якістю вимогам плану збуту. Вона визначає склад, кількість та обсяг продукції, що повинна бути виготовлена у плановий період поставлена споживачам.
Завданням є максимально задовільнити потреби споживачів у високоякісній продукції, яка виготовляється підприємством при найкращому використанні їх ресурсів та отриманні максимального прибутку.
Вимоги, які треба дотримуватись в процесі форм такого плану:
правильно визначити потреби в продукції що виготовляється і визнач. обсягу її в-цтва.
повне зв’язування натуральних та вартісних показників виробництва і реалізація продукції
обґрунтування плану в-цтва і виробничих потужностей.
Складається із 2 розділів:
план в-цтва продукції у натуральному вигляді
у вартісному вигляді
При формуванні необхідно використовувати:
план, щодо виробництва продукції і послуг
прогноз потреби у продукції п-ва, який складається на основі попиту, пропозиції, цін та кількості конкурентів.
державний контракт та державні замовлення на п-цію п-ва
договори на в-цтво та постачання продукції.
заходи щодо збільшення виробничих потужностей.
дані про залишки нереалізованої продукції.
27. Сутність маркетингового планування на підприємстві
Маркетингове планування – це управлінський процес створення та підтримування відповідності між цілями фірми та її потенційними можливостями у процесах ринкової діяльності.
Результатом маркетингового планування є формування плану маркетингу.
У вузькому розумінні план маркетингу – це перелік тактичних заходів, що дозволяють покращити стан підприємства на зайнятих сегментах ринку.
У широкому – це документ, що являється складовою частиною річного плану розвитку підприємства, в якому визначаються ринкові цілі підприємства та методи їх досягнення.
Процес розробки плану маркетингу передбачає здійснення таких етапів:
Визначення місії підприємства.
Проведення SWOT – аналізу.
Визначення цілей і стратегії підприємства.
Визначення завдань маркетингу і програми дій для їх досягнення.
Формування маркетингового плану і контроль за його виконанням.
Основними розділами плану маркетингу є:
завдання щодо активізації збуту продукції;
завдання щодо орієнтації підприємства на споживача;
заходи щодо збору комерційної інформації;
заходи щодо підготовки аналітичних матеріалів по аналізу найбільш перспективних сегментів ринку;
пропозиції до ціноутворення;
пропозиції до асортименту продукції;
пропозиції щодо реклами.