- •Для студентов, аспирантов и преподавателей высших учебных заведений, всех, кому приходится работать с людьми как массовой аудиторией.
- •Содержание
- •Раздел 1. Предмет, основные законы и категории общей риторики как науки о красноречии ………………………………………………………..8-26
- •Раздел 2. Поиск, обработка и структурирование речевого материала - речевой дискурсивный граф………………………………………………27-60
- •Раздел 3. Основные вербальные средства речевой выразительности их типологизация ……………………………………………………………...61-85
- •Раздел 4. Подготовка к выступлению - внеречевой инструментарий ораторского искусства……………………………………………………86-106
- •Раздел 5. Компоненты красноречия как инструмента убеждать и обращать при помощи слова……………………………………………..107-130
- •Раздел 6. Сущность, типологии и искусство спора как словесного состязания сторон………………………………………………………………131-159
- •Раздел 7. Беседа как форма диалога и алгоритмы речевого поведения в ней………………………………………………………………………….160-186
- •Раздел 8. Риторика митинга и ключевые факторы-детерминанты ораторского успеха…………………………………………………………..187-218
- •Введение
- •Раздел 1
- •Предмет, основные законы и категории общей риторики как науки о красноречии
- •Превращение мысли в речь и речи в мысль.
- •Речевое событие – речевые роли - речевые цели
- •Основные функционально целевые виды речи
- •Качества оратора, предопределяющие успех
- •Четыре закона общей риторики
- •«Технологии» управления аудиторией
- •Риторический канон
- •Раздел 2
- •Поиск, обработка и структурирование речевого материала - речевой дискурсивный граф
- •Выбор темы и определение цели
- •Сбор и обработка материалов
- •Методика составления эскизов речи – речевой дискурсивный граф
- •Топы как приемы обработки речевой материала
- •Топ «определение»
- •Топ «целое – части»
- •Топ «свойства»
- •Топ «сопоставление»
- •Топ «причина и следствие»
- •Топ «обстоятельства»
- •Топы «пример» и «свидетельство»
- •Топы «мнение» и «оценка».
- •Структурирование речи – вступление
- •Структурирование речи – основная часть
- •Структурирование речи – заключение
- •Специфические нормы-правила информирующей речи
- •Специфические нормы-правила аргументирующей речи
- •Специфические нормы-правила эмоциональной речи
- •Структурные ошибки подачи речевого материала
- •Основные параметры риторического анализа и его виды
- •Основные параметры риторического эскиза речи
- •Контрольный тест:
- •Раздел №3
- •Основные вербальные средства речевой выразительности их типологизация
- •Тропы и их видовые характеристики
- •Синтаксические риторические фигуры
- •Проксемические риторические фигуры
- •Пословицы-поговорки-афоризмы
- •Функциональные стили речи
- •Функциональные стили речи
- •Культура речи
- •Гражданский долг оратора
- •К функциям тропов относятся:
- •Использование тропов предполагает:
- •Раздел 4.
- •Подготовка к выступлению - внеречевой инструментарий ораторского искусства
- •Правила-детерминанты психологической защищенности и устойчивости оратора
- •Репетиция как прелюдия произнесения речи в аудитории
- •Голосовые инструменты ораторского искусства
- •Язык мимики и жеста
- •Особенности теле – и радио-риторики
- •Практикум:
- •Контрольный тест:
- •Раздел 5
- •Риторика как искусство (умение) убеждать при помощи слова
- •Основные слагаемые адресного подхода к аудитории
- •Оперативный учет речевых ролей и речевых целей
- •Сознание слушателей как «поле» воздействия оратора
- •Виды и содержательный смысл стереотипов общественного сознания
- •Стадии субъективной оценки речи слушателями
- •При дружественном отношении аудитории к оратору при изложении речевого материала имеет смысл использовать метод:
- •Большинство людей предпочитает ждать решения острых проблем:
- •Раздел 6
- •Сущность, типологии и искусство спора как словесного состязания сторон
- •Критерии и классификации споров
- •Необходимость соблюдение основных законов логики
- •Системообразующие правила и приемы ведения спора
- •Основные виды софизмов как ложных умозаключений
- •Другие «противоправные» методы и приемы ведения спора
- •Каналы и механизмы психологического давления на оппонента
- •Как приобрести новых друзей и не потерять старых
- •Вопросы для повторения:
- •Вопросы для краткого эссе:
- •Контрольный тест:
- •Раздел 7.
- •Беседа как форма диалога и алгоритмы речевого поведения в ней
- •Соотношение монолога и диалога
- •Особенности речевого поведения в непринужденной дружеской беседе
- •Специфика проблемной беседы
- •Ознакомительная или «выпытывающая» беседа
- •Светская или салонная беседа
- •Деловая беседа
- •Информационная беседа
- •Застольная беседа
- •Беседа отличатся от монолога:
- •Деловая беседа допускает:
- •Форма беседы (исключая крайности) оказывается важнее содержания:
- •Ознакомительную или информационную беседу выгоднее всего «упаковать» в форму беседы:
- •Облекать деловую беседу в форму дружеской или светской имеет смысл, если:
- •Раздел 8
- •Риторика митинга и ключевые факторы-детерминанты ораторского успеха
- •Общее и особенное в парламентской и митинговой риторике
- •Классификация митингов и их «видовые» характеристики
- •Основные требования к аргументирующей речи как главному «оружию» митингового оратора
- •Эмоциональная речь как традиционный элемент митинговой культуры
- •Знание психологии толпы как детерминант митингового ораторского успеха
- •Феномен митингового сознания
- •Требования к продолжительности митинговой речи
- •К функциям митинга относятся:
- •Заключение
- •Приложение 1. Итоговый контрольный тест
- •15. ______________ – Свойственное только данному языку неразложимое словосочетание, значение которого не определяется отдельными значениями входящих в него слов Приложение 2 Толковый словарь
- •Список использованной литературы.
Сознание слушателей как «поле» воздействия оратора
Большое значение в воздействии на сознание слушателей имеет выбор метода убеждения. Если настрой аудитории по отношению к оратору положительный, то следует использовать дедуктивный метод изложения – от общего к частному: слушатели охотно принимают соответствующий их убеждениям исходный тезис и затем с удовольствием впитывают всевозможные детали и выводы. Оратор выдвигает основную мысль и развивает ее.
Если отношение аудитории к оратору отрицательное, то основной тезис речи приходится не развивать, а доказывать, собирая его из отдельных неоспоримых, ввиду общепризнанной очевидности, или только что убедительно доказанных микротезисов – «кирпичиков», переходя тем самым от частных моментов к общему, т.е. применять индуктивный метод изложения материала.
Расположение аргументов по силе также зависит от отношения аудитории к оратору. Среди единомышленников надо идти от сильных доводов к слабым (вид дедукции). Среди оппонентов, наоборот, – от слабых доводов к сильным (вид индукции). Вообще же в любой аудитории, особенно среди оппонентов, лучше привести один заведомо сильный или хорошо обоснованный довод, чем несколько слабых.
Риторика со времен ее зарождения в Древней Греции рассматривает речь как взаимодействие сознаний оратора и слушателей. Психологический аспект ораторского искусства не сводится лишь к умению понравиться слушателям и говорить красиво и доходчиво, но предполагает знание некоторых особенностей индивидуального и массового подсознания – сферы психики, скрытой от ее носителя, но определяющей весьма многое в его поведении.
Декодирование устного сообщения есть понимание (дословно – взятие) переданной информации, уяснение ее смысла. Но на этом путь сообщения, проникшего в сознание слушателя, не кончается, - неизбежно возникает то или иное отношение слушателя к нему, взаимодействие полученных сведений со старым информационным и ценностным багажом, тщательное изучение идеи – пришельца по критериям совместимости с духовным миром слушателя. И подобно тому, как не каждого желающего мы пускаем к себе в дом, точно так же не всякую новую идею мы пускаем к себе в душу, выставляя у входа бдительных сторожей – фильтры сознания. Эти сторожа берегут наш душевный покой, поддерживают постоянство внутренней среды нашего сознания, не давая размыть, обезличить и в конечном итоге уничтожить наше «Я».
Постоянство внутренней среды – важнейшее условие выживания любой системы, в том числе любого организма – физического (тела) и духовного (души). Перестать быть единым духовным организмом – значит перестать быть самим собой. Людей легко внушаемых, доверчивых везде и всюду считали за убогих, скорбели о них. Простота слыла хуже воровства. Поэтому беречь свое «Я» от непрошеных гостей – жизненный долг каждого. Но и совсем не пускать в душу новых мыслей тоже нельзя. Нужен разумный компромисс, своего рода «таможенный договор о пропуске новых идей через границу сознания».
При каких же условиях фильтры сознания пропускают новые идеи к нам в душу? Здесь можно выделить три основных фактора:
Высокая ассимилирующая способность сознания, т.е. умение легко усваивать новый материал, органически встраивая его в прежнюю картину мира, обогащая ее, и не ощущая при этом никаких противоречий и душевного дискомфорта. Это может быть следствием:
широты и гибкости мировоззрения человека, его способности найти каждому новому факту или идее подходящее место в своей картине мира, установить логическую связь нового со старым и, если это необходимо, отвергнуть часть старого в пользу нового с опорой на факты и логику;
некритичности мышления, когда противоречие между старым и новым не осознается, а потому и не разрешается путем анализа и синтеза, а если и замечается, то сознательно игнорируется: «да ладно – и то хорошо, и это…». Здесь мы имеем дело с гносеологической, нравственной или идейной терпимостью, в крайних проявлениях переходящей во всеядность.
Интересность или полезность новой информации, доставление человеку того, чего ему не хватало для душевного комфорта. Это могут быть какие-то интересовавшие его сведения, объяснения, раскрытие загадки. А также ценный совет, утешение, похвала, подтверждение своей правоты. Обретение веры, надежды, любви, смысла жизни.
Утрата критического восприятия при особой методике подачи материала, обладающей большим эффектом внушаемости – обхода «сторожей». Такая методика, точнее, серия методик – суггестия (кодирование, программирование, зомбирование, длительный гипноз) – давно и успешно применяется для манипулирования сознанием. Как отдельных лиц, так и больших групп и широких масс народа (спецслужбы, тоталитарные секты, медицина и др.).