3.5. Методы прогнозирования спроса.

Прогнозирование спроса представляет собой научно-обоснованное предвидение развития платежеспособных потребностей населения на товары и услуги.

В зависимости от временного периода различают следующие виды прогнозирования:

• оперативное (до одного месяца);

• краткосрочное (от 1 до 2 лет);

• среднесрочное (от 2 до 5 лет);

• долгосрочное (от 5 до 10 лет).

При прогнозировании микроспроса наиболее распространенными являются следующие методы:

экономико-математические;

с использованием коэффициента эластичности спроса;

с использованием структурных моделей.

Экономико-математические методы предполагают использование трендовых, факторных и авторегрессионных моделей.

1.Трендовые модели применяются, когда предполагается, что спрос является функцией времени:

где Y - показатель спроса;

t — время;

2.Факторные экономико-математические модели предполагают, что спрос является функцией нескольких факторов. При этом в качестве факторов могут быть приняты цены, общий объем спроса, объем реализации заменяемого товара и др.

где х – фактор.

3.Разновидностью экономико-математических методов при прогнозировании спроса является авторегрессионная модель, которая имеет вид:

где Yt-1 — показатель спроса в предшествующем периоде

Формы зависимости спроса по всем моделям могут различными (параболы, гиперболы, логарифмическая, показательна, прямолинейная зависимости).

Сложность использования для прогнозирования спроса рассмотренных моделей состоит в том, что достаточно трудно получить статистическую и оперативную информацию о реализации как отдельных товарных групп, так и отдельных товаров на предприятиях торговли. В настоящее время отсутствует официальная статистическая отчетность о реализации по товарным группам. Однако предприятия торговли и общественного питания, имея современные средства обработки данных (современные кассовые аппараты, компьютеры и замкнутые компьютерные сети), такой информацией обладают, а, значит, могут разрабатывать, вводить и использовать соответствующие программы для прогноза реализации как в целом по предприятию, так и по отдельным группам товаров и даже отдельным товарам.

Наиболее простым и приемлемым методом прогнозирования спроса для оперативных и краткосрочных целей является применение коэффициента эластичности.

Способность спроса повышаться или понижаться под влиянием воздействия различных факторов называется эластичностью спроса. Для количественного измерения влияния какого-либо фактора на спрос используют коэффициент эластичности.

Коэффициент эластичности спроса — это показатель, характе­ризующий относительное изменение спроса под влиянием изменения фактора.

Коэффициент эластичности можно рассчитать по формуле:

где Кэл — коэффициент эластичности;

ΔY — изменение спроса в отчетном периоде по сравнению с базисным;

Y — показатель спроса в базисном периоде;

ΔХ — изменение фактора в отчетном периоде по сравнению с базисным;

Х — показатель фактора в базисном периоде.

При прогнозировании спроса в качестве фактора могут выступать цены, спрос в целом по предприятию, спрос на другой товар, на уровне региона — доходы на душу населения.

Коэффициент эластичности показывает, насколько процентов изменится спрос (Y) при изменении фактора (X) на 1%.

Коэффициент эластичности может быть равен 1, быть больше или меньше 1. При отсутствии эластичности спроса значение коэф­фициента равно 6.

Если коэффициент эластичности больше 1, то спрос на товар (услуги) является эластичным. Это значит, что спрос растет быстрее, чем увеличивается фактор. Например, при увеличении общего объема реализованного спроса в целом по предприятию обычно более быстрыми темпами увеличивается спрос на товары длительного пользования, особенно на электробытовые товары.

Если коэффициент эластичности меньше 1, то спрос на товар (услуги) считается неэластичным. Увеличение фактора на 1% ведет также к увеличению спроса, но более медленными темпами. Например, при увеличении общего объема реализованного спроса в целом по предприятию спрос на товары первой необходимости также растет, но медленнее.

Если коэффициент эластичности равен 1, то это означает, что увеличение фактора на 1% ведет к увеличению спроса также на 1%. Рассмотренные варианты характеризуют прямую зависимость между фактором и спросом, так как в любом случае увеличение фактора на 1% ведет к увеличению спроса.

Однако коэффициент эластичности может быть и отрицательным. Тогда зависимость между фактором и спросом будет обратной, т.е. рост фактора на 1% приводит к снижению спроса на величину коэффициента эластичности.

Коэффициент эластичности дает представление о направлении влияния фактора на спрос и мере воздействия (рост цен, как правило, отрицательно влияет на спрос, рост доходов оказывает положительное влияние).

Показатели Y и X могут быть выражены как в абсолютных, так , и в относительных показателях.

Если показатели Y и X в базисном периоде равны 100%, то формула коэффициента эластичности будет иметь следующий вид:

Рассчитанный коэффициент эластичности может быть использован для краткосрочного прогнозирования при условии, что известно, на сколько изменится фактор в прогнозируемом периоде.

где ΔYпр – изменение спроса в прогнозируемом периоде.

По этой формуле можно рассчитать, насколько процентов изменится спрос в прогнозируемом периоде по сравнению с последним значением в ряду динамики. Затем можно определить объем спроса в прогнозируемом периоде

где Рn – объем спроса в прогнозируемом периоде;

Р n-1 - объем спроса в предыдущем периоде.

В процессе прогнозирования спроса могут быть использованы и структурные модели, основанные на данных бюджетной статистики. В основе разработки таких моделей лежат данные опросов потребителей, при этом предварительно потребности группируются по выбранным признакам.

Структурная модель имеет вид:

где Y – показатель спроса;

S – число потребителей в i-ой группе;

А – предпочтительный набор потребностей в i-ой группе;

n – число групп потребителей.

4. Цены и ценообразование.

4.1. Определение цены.

Цены – важнейшая экономическая категория, присущая любой экономической формации, имеющей денежное обращение. В условиях рыночной экономики, она является основным элементом рынка.

Цены выступают в качестве активных инструментов экономической политики, т.к. регулируют спрос предложение, воздействуют на движение материальных потоков и определяют структуру производства, уровень благосостояния, распределяют товарную массу. Цена определяет стратегию поведения субъекта рынка в конкретный период времени и конкурентное преимущество, отражая колебания, происходящие в границах этой конкуренции.

Цена – это количество денег, за которое продается или покупается товар или стоимость товара.

Успех коммерческого предприятия определяется следующими составляющими:

1. научно-обоснованная ценовая стратегия;

2. разумная ценовая тактика;

3. правильная методика установления цены.

Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы, например:

1. себестоимость товара, которая рассчитывается различными методами;

2. цены конкурентов и возможность их изменения;

3. ожидаемая реакция покупателей на возможное изменение цены;

4. прямое и косвенное воздействие со стороны государства. на политику цен.

4.2. Виды цен.

При анализе и определении уровня цен предприниматель должен ясно представлять общую картину системы цен, которая характеризует взаимосвязь и взаимоотношения различных видов цен. В систему цен включены различные элементы, которые можно рассматривать как отдельные конкретные цены, так и определенные группы цен. Взаимосвязь цен определяется единой методологией формирования затрат на производство, и взаимозависимостью всех элементов рыночного механизма.

Систему цен принято классифицировать в соответствии с определенными признаками:

1.по характеру обслуживаемого оборота:

• оптовые, по которым предприятие реализует произведенную продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям;

• закупочные, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция производителями государственным и коммерческим организациям для последующей переработки;

• розничные, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению;

• на строительную продукцию существует несколько разновидностей цен:

сметная стоимость — предельный размер затрат на строительство каждого конкретного объекта,

прейскурантная цена — усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (1м² жилой площади, 1м² полезной площади, 1 м² стекольных работ и др.),

договорная цена устанавливается при подписании договора между заказчиком и подрядчиком;

• цены и тарифы на услуги населению;

• надбавки в сфере обращения (оптово-сбыточные, торговые);

• тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов или пассажиров;

2.по степени свободы от воздействия государства при их установлении:

• свободные, складывающиеся на рынке под воздействием спроса и предложения. Государство может добиваться изменения этих цен только воздействием на конъюнктуру рынка;

• регулируемые, складывающиеся под воздействием спроса и предложения, но подвергающиеся определенному воздействию со стороны государства или через непосредственное ограничение их роста либо снижения, или путем регламентации рентабельности и т. п.;

• фиксируемые, устанавливаемые государственными органами на ограниченный круг товаров;

3.по способу фиксации:

• контрактные, устанавливаемые по соглашению сторон и регистрируемые в контракте;

• трансфертные, применяемые при реализации продукции между филиалами и подразделениями внутри одного предприятия или одной ассоциации;

• биржевые (биржевые котировки), используемые при продаже товаров через биржи;

• торгов, обслуживающие особую форму торговли, когда несколько подрядчиков, конкурирующих между собой, предлагают* заказчику свои проекты на выполнение определенных работ, из которых он на конкурсной основе выбирает наиболее эффективный;

4.по степени обоснованности:

• базисные, применяемые в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. Они представляютсобой фиксированные в соглашениях или прейскурантах ценытоваров с определенными качественными характеристиками;

• справочные, публикуемые в каталогах, прейскурантах, журналах, газетах, справочниках и экономических обзорах. Они используются специалистами в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен;

• прейскурантные, представляющие собой вид справочной цены и публикуемые в прейскурантах фирм-производителей или продавцов;

• фактические сделок, учитывающие применение различных надбавок или скидок к базисной цене;

• потребления, определяющие все затраты покупателя, связанные с приобретением товара, его доставкой и расходами по эксплуатации;