- •Внешнеэкономические связи и внешнеэкономическая деятельность: понятие, содержание и взаимосвязь.
- •Современное состояние внешнеэкономической сферы рб.
- •Классификация субъектов вэд.
- •Понятие, сущность и цели управления вэд.
- •Принципы, функции и методы управления вэд.
- •Организация управления внешнеэкономической сферой в республике беларусь.
- •Управление вэд на предприятии.
- •Содержание, принципы и задачи планирования вэд.
- •Показатели планирования вэд.
- •Сущность и методы государственного регулирования вэд.
- •Нетарифные методы регулирования вэд.
- •Понятие, функции, виды и структура таможенного тарифа.
- •Виды таможенных пошлин. Классификационные признаки.
- •1. По способу взымания:
- •2. По направлению движения товаров:
- •3. По характеру:
- •4. По происхождению:
- •Налоговое регулирование вэд в республике беларусь.
- •Валютное регулирование и контроль в рб.
- •Понятие и правовые формы международных коммерческих операций. Классификация межд. Торговых сделок.
- •Встречная торговля: преимущества и недостатки. Виды встречных сделок.
- •Экономическая эффективность внешнеторговых сделок: теоретический и методологический аспект.
- •Методика определения экономической эффективности экспортных сделок.
- •Методика определения экономической эффективности импортных сделок.
- •Классификация фирм-партнеров на мир. Рынке. Основные принципы подбора фирм-партнеров.
- •Содержание оперативно - коммерческой работы по подбору фирмы-партнера.
- •Показатели, характеризующие экономический потенциал и эффективность деятельности зарубежных фирм.
- •Показатели, характеризующие конкурентоспособность и финансовое состояние зарубежных фирм.
- •Торговая оферта и ее виды. Коммерческие запросы
- •Ценовой анализ при подготовке внешнеторговых сделок.
- •Правовые источники договора межд. Купли-продажи товаров. Венская конвенция оон о договорах межд. Купли-продажи товаров.
- •Содержание раздела «предмет контракта» внешнеторгового контракта купли-продажи.
- •Содержание раздела «сроки поставки» внешнеторгового контракта купли-продажи.
- •Содержание раздела «цена и общая сумма» внешнеторгового контракта купли-продажи.
- •Содержание разделов «качество», «упаковка и маркировка» внешнеторгового контракта купли-продажи.
- •Содержание разделов «ответственность сторон», «форс-мажорные обстоятельства» внешнеторг. Контракта купли-продажи.
- •Содержание разделов «гарантии сторон», «штрафные санкции и возмещение убытков» внешнеторгового контракта купли-продажи.
- •Международная аренда и лизинг. Виды лизинга.
- •Лизинговый договор, механизмы расчета лизинговых платежей.
- •Межд. Рынок технологий: понятие, субъекты и объекты
- •Лицензионные соглашения. Лицензионные платежи.
- •Инжиниринг и консалтинг: понятие и виды.
- •Понятие внешнеторгового посредничества. Виды посредников и посреднических фирм.
- •Условия работы посредников на рынках. Вознаграждение посредников.
- •Транспортное обеспечение вэд.
- •3) Международная транспортная документация при авиаперевозках:
- •4) Международная транспортная документация на морском транспорте:
- •5) Международная транспортная документация на речном транспорте:
- •42. Качество во внешнеэкономической деятельности. Методы обеспечения и современные концепции
- •Международные стандарты серии исо – 9000, 14000 в системах управления качеством.
- •Сущность и содержание сертификации продукции. Директивы ес – система обязательного подтверждения качества продукции.
- •45. Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов.
- •46. Кредитование во внешнеэкономической деятельности.
- •47. Способы обеспечения исполнения обяз-в внешнеторговых сделок.
- •Риски во внешнеэкономической деятельности и управление ими.
- •Страхование во вэд: сущность и основные виды.
- •Цели, задачи и формы дел. Общения. Дел. Протокол.
- •Деловые переговоры: цели, организация, планирование, подготовка, тактика ведения.
- •Предприятия с иностранным капиталом: сущность и основные этапы организации.
Классификация фирм-партнеров на мир. Рынке. Основные принципы подбора фирм-партнеров.
Контрагент – страна, находящаяся в договорных отношения по купле-продаже товаров или оказании услуг.
Клас-ция фирм-контрагентов:
по виду хоз. деятельности:
- промышленные;
- торговые;
- транспортные и др.
2) по характеру собственности:
- частные;
- государственные;
- коллективные;
3) по объему операций:
- мелкие;
- крупные;
- средние;
4) по принадлежности капитала:
- национальные;
- иностранные;
- смешанные;
5) по правовому положению.
Принципы выбора контрагента:
Принцип солидарности – по количественным показателям хоз. Деятельности;
Деловая характеристика – деловая репутация;
Содержание оперативно - коммерческой работы по подбору фирмы-партнера.
Оперативно-коммерческая работа по изучению фирм должна использовать различные аспекты: Сбор информации о фирмах, с кот. предполагается подписание соглашений; наблюдения за фирмами, с кот. подписаны соглашения, поиск новых фирм-партнеров, изучение фирм-конкурентов, кот. играют вед. роль на интересующих рынках.
Изучение фирм, действующих на отдельных рынках, состоит из сбора информации о фирме и систематизации собранных сведений.
Инф-ция о фирме, получ. из разных источников, подбирается и систем-ется в досье на фирму. Вопросы, по кот. подбирается материал для досье, можно разделить на две группы: 1) связанные с общей хар-кой фирмы, учитывая вид деят-сти, номенклатуру пр-ва и торговли, роль фирмы на рынке данного товара; 2) вопрос по специальным аспектам, связ. непоср-но с подписанием контрактов.
К последним относятся вопросы, хар-ющие кредитосп-сть, финн. положение фирмы, загрузка заказами, заинтересованность в получении заказов от иностр. партнеров, выяснение ее взаимодействия с др. фирмами и гос. органами, а также деловая хар-ка представителей фирмы, с кот. предусматривается проведение переговоров. Наиболее ценной инф-цией для досье считаются сведения, полученные при личном знакомстве с фирмой. Эти сведения дополняются инф-цией из фирменных справочников.
Досье фирмы состоит из ряда документов. К ним относятся: 1) карта фирмы; 2) сведения о переговорах с фирмой; 3) сведения о деловых контактах.
Карта фирмы - это базовый документ - анкета, вопросы кот. хар-ют различные стороны деят-сти фирмы, а именно:
1) страна, почтовый адрес, телефон, факс; 2) год основания; 3) предметы торговли, производства или характер услуг; 4) производственные мощности, торговый оборот, число рабочих; 5) данные, хар-ющие фин.ое положение; 6) филиалы, дочерние предприятия, участие и другие связи; 7) важнейшие конкуренты; 8) владельцы, рук-ли фирмы, лица, имеющие непоср-ный контакт с фирмой; 9) обращение, в т.ч. на различных рынках; 10) отрицательные стороны, хар-ющие фирму (невыполнение обяз-в, рекламации, арбитражные и судебные дела и т.д.).
Помимо данных, кот. перечислены в карте, в досье фирмы д. б. и такие сведения:
1) хар-ка собственников, рук-лей фирмы, кот. непосредственно контактируют с вашими организациями; 2) данные о балансах фирмы за хозяйственный год; 3) данные о развитии торговых отношений с фирмой (сведения о поведении фирмы во время переговоров о подписании соглашений, о ходе их реализации, о результатах сделок, о заинтересованности фирмы в работе на рынке). Карта фирмы является необходимым источником ее изучения. При изучении гос-ных, полугос-ных и кооперативных орг-ций рядом с картой фирм используют еще и другие материалы.
Важное место в досье занимают документы:
"Сведения о переговорах" и "сведения о деловых контактах". Они охватывают инф-цию, источником кот. явл-ся личные наблюдения и впечатления оперативных работников, полученные в процессе переговоров, в ходе выполнения контрактов и посещение предприятий фирмы.
Досье на фирму пополняется систематически. При этом перед началом финн. года и при подготовке крупных сделок важно собрать сведения о финн. положении контрагента независимо от наличия данных за прошлый период.
Сущ-ет большое кол-во пок-лей оперативной и финн. отчетности фирмы, с помощью кот. дается оценка результатов его деят-сти. Основными формами отчетности фирмы, кот. используются для анализа, являются баланс, счет прибыли и потерь, расчет поступлений и расходов денежных средств.