форс-мажорные обстоятельства.

Важное значение имеют выбор валюты договора; оценка рис­ка изменения курса валюты; таможенный режим лизингодателя; налог на фирму, применяемый к лизингодателю; наличие согла­шений о неприменении двойного налогообложения между двумя странами; защита права собственности лизингодателя и страны лизингополучателя.

Рассмотрим методику расчета лизинговых платежей, при этом заметим, что возмещение первоначальной стоимости пред­мета лизинга не обязательно будет равняться начисленной ли­зингодателем амортизации, хотя природа их одна и та же — воз­мещение стоимости имущества, передаваемого по договору ли­зинга.

Исходные данные: немецкая лизинговая фирма сдает белорус­скому партнеру по договору лизинга оборудование стоимостью 150 ООО евро с годовой нормой амортизационных отчислений 20 %, ставкой комиссионного вознаграждения в размере 20 %. Периодичность платежа — 2 раза в год (в конце полугодия). Нор­мативный срок службы имущества, исходя из нормы амортизаци­онных отчислений, составляет 5 лет.

Общая сумма лизинговых платежей, график выплат и оста­точная стоимость имущества, по которой будет проведен его вы­куп, составит:

• при варианте «А» срок договора лизинга — 4 года с правом выкупа имущества и возмещения стоимости долями, равными амортизационным отчислениям (табл. 9.1).'

Таблица 9.1

Расчет лизинговых платежей (вариант «А»)

Номер платежа	Остаточная стоимость иму­щества, евро	Возмещение стоимости иму­щества, евро	Комиссионное вознаграждение, евро	Лизинговый платеж, евро
Первый	150 ООО	15 000	15 000	30 000
Второй	135 ООО	15 000	13 500	28 500
Третий	120 000	15 000	12 000	27 000
Четвертый	105 000	15 000	10 500	25 500

Номер платежа	Остаточная стоимость иму­щества, евро	Возмещение стоимости иму­щества, евро	Комиссионное вознаграждение, евро	Лизинговый платеж, евро
Пятый	90 000	15 000	9 000	24 000
Шестой	75 000	15 000	7 500	22 500
Седьмой	60 000	15 000	6 000	21 000
Восьмой	45 000	15 000	4 500	19 500
Итого	30 000	120 000	78 000	198 000

Поясним расчеты. По условиям, срок действия лизингового договора — 4 года, а периодичность выплат — 2 раза в год (в кон­це полугодия). Следовательно, общее количество платежей 4x2 = 8. Ежегодная норма амортизации, по условию, равна 20 %, следо­вательно, каждое полугодие (т.е. в каждую выплату) начисляется 10 %. И, наконец, комиссионное вознаграждение, оговоренное в размере 20 % годовых, составляет также 10 % в полугодии, но уже от остаточной стоимости имущества. В результате расчета общая сумма лизинговых платежей сос­тавляет 198 ООО евро и складывается из 120 000 евро возмещен­ной стоимости имущества и 78 000 евро комиссионного вознаг­раждения. График выплат лизинговых платежей приведен в табл. 9.2.

Таблица 9.2 График лизинговых платежей (вариант «А»)

Номер платежа	Дата	Размер платежа, евро
Первый	30.06.2002 г.	30 000
Второй	31.12.2002 г.	28 500
Третий	30.06.2003 г.	27 000
Четвертый	31.12.2003 г.	25 500
Пятый	30.06.2004 г.	24 000
Шестой	31.12.2004 г.	22 500
Седьмой	30.06.2005 г.	21 000
Восьмой	31.12.2005 г.	19 500

Выкуп имущества будет осуществлен по цене 30 000 евро (ос­таточная стоимость). Общая цена лизингового договора составит 198 000 + 30 000 = 228 000 евро;

• при варианте «Б» (условия те же, но периодичность плате­жа — 1 раз в год). Расчеты приведены в табл. 9.3.

Таблица 9.3

Расчет лизинговых платежей (вариант «Б»)

Номер платежа	Остаточная стоимость иму­щества, евро	Возмещение стоимости иму­щества, евро	Комиссионное вознаграждение, евро	Лизинговый платеж, евро
Первый	150 000	30 000	30 000	60 000
Второй	123 000	30 000	24 000	54 000
Третий	90 000	30 000	18 000	48 000
Четвертый	60 000	30 000	12 000	42 000
Итого	30 000	120 000	84 000	204 000

В результате расчета общая сумма лизинговых платежей сос­тавляет 204 ООО евро, которая складывается из 120 ООО евро воз­мещенной стоимости имущества и 84 ООО евро комиссионного вознаграждения. В этом варианте график выплаты лизинговых платежей выглядит следующим образом (табл. 9.4).

Таблица 9.4 График лизинговых платежей (вариант «Б»)

Номер платежа	Дата	Размер платежа, евро
Первый	31.12.2002 г.	60 000
Второй	31.12.2003 г.	54 000
Третий	31.12.2004 г.	48 000
Четвертый	31.12.2005 г.	42 000

Выкуп осуществляется по цене 30 ООО евро. Общая цена ли­зингового договора составит 30 ООО + 204 000 = 234 000 евро.

При сравнении вариантов «А» и «Б» видно, что при более час­тых выплатах лизинговых платежей их общая сумма меньше. Это связано с более высокими суммами комиссионных вознаг­раждений (вариант «А» — 78 000, вариант «Б» — 84 000), кото­рые получаются из-за более медленной скорости возмещения сто­имости имущества.

36. Межд. Рынок технологий: понятие, субъекты и объекты

Рынок науч­но-технической продукции представляет собой форму экономичес­ких отношений между владельцем интеллектуальной собственности и покупателем права владения, пользования и распоряжения, в ре­зультате которых происходит эквивалентный обмен платежеспособ­ного спроса покупателя на потребительскую ценность, заключен­ную в научно-технической продукции.

Научно-техническая продукция признается товаром, если она выступает средством углубления, расширения и получения но­вых знаний, а ее использование обеспечивает экономию затрат об­щественного труда при сохранении потребительской стоимости материального продукта, созданного на ее основе.

Субъектами рынка технологий, выступают государство, пред­приятия", "учреждения^ другие юридические и физические лица, а объектом является научно-техническая продукция как логичес­кий результат творческой деятельности, представленный:

• в овеществленной форме (оборудование, агрегаты, установ­ки, технологические линии, инструменты);

• в неовеществленной форме (результаты научно-исследова­тельских, проектно-конструкторских, технологических работ в виде соответствующей документации);

• в виде знаний, опыта, консультирования в сфере управле­ния, производства, маркетинга и других научно-практических услуг, связанных с сопровождением и обслуживанием инноваци­онной деятельности.

В современных условиях мировой рынок технологий превос­ходит рынок других товаров и недвижимости.

Покупая технологии, фирмы повышают степень своей конку­рентоспособности, а продавая их — проникают на новые рынки, увеличивают объемы продаж и за счет этого повышают эффектив­ность хозяйствования.

Государство обеспечивает правовую за­щиту результатов творческого труда путем введения правового института объектов интеллектуальной собственности, являющих­ся творениями человеческого разума. Обычно они классифициру­ются по двум группам:

• объекты, охраняемые авторским правом. В эту группу вхо­дят литературные и художественные произведения, конструктор­ские чертежи, научные труды, базы данных, исполнительная де­ятельность артистов и др.;

• объекты промышленной собственности — изобретения, по­лезные модели, промышленные образцы, товарные знаки и знаки обслуживания, фирм.наименования, ноу-хау и др.

37. Лицензионные соглашения. Лицензионные платежи.

Лицензионные соглашения предусматривают передачу на оп­ределенный срок прав, вытекающих из интеллектуальной дея­тельности в области науки и техники. Передача этих прав продав­цом покупателю реализуется путем выдачи лицензии своему кон­трагенту на использование в определенных пределах своих прав на патенты, ноу-хау, товарные знаки и т.д.

Лицензия представляет собой разрешение на использование другим лицом или организацией изобретения, технологии, техни­ческих знаний и производственного опыта, секретов производ­ства, торговой марки, необходимой для производства коммерчес­кой или иной информации в течение определенного срока за опре­деленное вознаграждение.

Классификация лицензий.

По способам охраны объектов промышленной собственности:

• патентные — лицензии, дающие право использования тех­нических решений, защищенных патентами;

• беспатентные — лицензии, дающие право использования технологических разработок, не имеющих патентной защиты.(ноу – хау);

• смешанные — в данном случае передаются ноу-хау и техни­ческие разработки, охраняемые патентами.

По характеру и объему прав на использование технологии, предоставляемой лицензиату:

• неисключительные (простые) лицензии — лицензиар, предоставляя лицензиату право на использование объекта про­мышленной собственности, сохраняет за собой все права, под­тверждаемые патентом, в том числе и на предоставление лицен­зий третьим лицам.

• исключительные лицензии — лицензиат получает моно­польное право на использование объекта про­мышленной собственности, включая перепродажу другим лицам в пределах определенной территории, в отличие от лицензиара,который уже не обладает таким правом.

• полная лицензия предоставляет лицензиату полное право на использование патента или ноу-хау в течение срока действия па­тента без ограничительных условий по территории его примене­ния.

По способу передачи технологии:

• самост. лицензии — когда технология или техно­л. знания передаются незав-мо от их мат. носителя;

• сопутствующие лицензии — когда лицензии предоставля­ются одновременно с заключением контракта на строительство объекта, поставку комплектного оборудования, оказание инжи­нир.услуг.

По степени автономности:

• сублицензия — ее предоставляет лицензиат, являющийся владельцем исключительной лицензии, на основе прав, предоставленных ему в соответствии с лицензионным дого­вором.

Виды лицензионных платежей

Периодический платеж — периодические отчисления от до­хода покупателя производятся в течение срока действия лицензи­онного соглашения (напр. роялти – выплата % от оборота, ст –сти чистых продаж лицензионной продукции).

Единовременный платеж не связан по времени с фактичес­ким использованием лицензии, а устанавливается заранее на ос­нове использования экспертных оценок. К нему относятся выпла­та паушального платежа (единовременное вознаграждение за право пользования предметом лицензионного соглашения до по­лучения прибыли от его использова­ния, передача части ценных бумаг лицензи­ата, встречная передача технической документации.

38. Инжиниринг и консалтинг: понятие и виды.

Инжиниринг — это обособившийся в самостоятельную сферу деятельности комплекс услуг коммерческого характера по подго­товке и обеспечению процесса производства и реализации продук­ции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, сельскохозяйственных, инфраструктурных и других объектов.

В случае оказания услуг в сфере управления и организации производства такого рода услуги принято называть консульта­ционными (консалтинг).

В коммерческой деятельности инжиниринг и консалтинг тесно связаны между собой, поэтому их чаще называют консультацион­но-инжиниринговым обеспечением. Роль этих услуг особенно воз­росла в современных условиях, что вызвано высокой фондоемкос­тью производства и необходимостью эффективного использования производственного потенциала фирм.

Инжиниринговую деятельность можно разделить на проектно-консультационную, подрядную, управленческую и иссле­довательскую .

Проектно-консультационная деятельность заключается в выполнении заказов на технико-экономические исследования и обоснование целесообразности развития новых производств, соо­ружения или реконструкции промышленных объектов.

Подрядная деятельность инжиниринговых фирм выражается в том, что они принимают на себя роль генеральных поставщиков и генеральных подрядчиков при поставках комплектного обору­дования и при сооружении объектов. Инжиниринговые фирмы, не являясь ни производителями оборудования и материалов, ни исполнителями строительных и монтажных работ, от своего име­ни подписывают с заказчиками контракты на сооружение про­мышленных объектов.

Крупные инжиниринговые компании принимают на себя не только выполнение контрактных обязательств, но и финансиро­вание поставок и работ за счет собственных или привлеченных за­емных средств, т.е. выступают кредиторами заказчиков.

Управленческая деятельность инжиниринговых фирм заклю­чается в предоставлении услуг по организации производственной структуры и административного управления предприятием на ба­зе передового мирового опыта в данной сфере производства.

Инженерно-исследовательская деятельность. Здесь речь идет о разработке технологических процессов и материалов, решении про­блем, связанных с коммерческим освоением технических новшеств.

Консультационные фирмы по вопросам управления и органи­зации оказывают услуги по проблемам управления производством и отдельными его подразделениями: подготовка производства, сбыт, финансовый менеджмент, управление персоналом, марке­тинг.

39. Понятие внешнеторгового посредничества. Виды посредников и посреднических фирм.

Посредники — лица, связывающие партнеров, которые жела­ют заключить сделку в области торговли, перевозки, страхова­ния, хранения товаров и в других областях. Содержанием таких сделок являются: поиск иностранных партнеров, подготовка и со­вершение сделки, транспортно-экспедиционное и кредитно-фи­нансовое обслуживание, исследование рынков сбыта, таможенное оформление товаров и т.д.

Посредническая фирма — фирма между производителем и потребителем товаров, содействующая реализации товаров.

Торгово-посредническая внешнеэкономическая операция — операция, связанная с куплей-продажей товаров и совершаемая по поручению экспортера (импортера) независимым от него посредни­ком на определенных условиях и за вознаграждение.

Классификация торгово-посреднических операций:

При классификации видов посреднической деятельности исхо­дят из двух признаков: от чьего имени действует посредник и за чей счет он действует:

• дилерские операции, когда посредник действует от своего имени и за свой счет;

• комиссионные операции, когда посредник действует от сво­его имени, но за чужой счет;

• операции по договорам поручения (агентские соглашения), когда посредник действует от чужого имени и за чужой счет.

Мировая практика различает следующие виды торгово-посреднических фирм:

торго­вые фирмы (дилеры), комиссионные фирмы, торговые агенты, брокеры.

1) Торговые фирмы: занимаются перепродажей товаров.

Делятся на:

- Дистрибьюторы отличаются тем, что сами, от своего имени и за свой счет заключают контракты купли-продажи, с одной сто­роны, с продавцами (экспортерами), с другой — с покупателями (потребителями).

- Торговые дома — компании, организации, ассоциации, осу­ществляющие экспортно-импортные операции по широкой но­менклатуре товаров и услуг.

- Экспортные фирмы чаще всего за рубежом действуют на внутреннем рынке, закупая товары с целью перепродажи их за рубеж, но уже от своего имени.

- Импортные фирмы действуют, как и экспортные, но в «об­ратном» направлении. Иными словами, они закупают товары за границей на биржах, аукционах, у непосредственных производи­телей и перепродают их на внутреннем рынке.

- Оптовые фирмы выступают в качестве посредников между из­готовителями продукции и торговыми фирмами. Как и импор­тные фирмы, они закупают товары оптовыми партиями за грани­цей и также внутри страны и реализуют их мелким оптом много­численным потребителям, формируя прибыль за счет разницы в ценах.

- Розничные фирмы также закупают за рубежом товар, минуя экспортно-импортные и оптовые фирмы, реализуя его через свою розничную сеть.

- Стокисты — фирмы, создаваемые в стране импортера, кото­рые выполняют экспортно-импортные операции за свой счет и от своего имени на основе договора о консигнационном складе. Та­кой договор заключается в дополнение к основному дилерскому договору о предоставлении исключительного права на продажу. Его следует отличать от договора консигнации, предусматриваю­щего продажу товара за счет экспортера.

2) К брокерам, или простым посредникам относятся торговые фирмы, лица и организации, которые подыскивают взаимозаин­тересованных продавцов и покупателей, помогают им наладить контакт, но сами непосредственного участия в сделках не принимают ни от своего имени, ни используя свой капитал.

С брокерами могут заключаться соглашения, расширяющие их обязательства вплоть до кредитования торговых операций и гарантирования платежеспособности покупателей (договоры делькредере). Делькредере — поручительство комиссионера перед комитен­том за исполнение сделки третьим лицом, с которым комиссионер ее заключил от своего имени, но в интересах и за счет комитента.

3) Поверенные. Привлечение продавцами или покупателями (доверителями) фирм, лиц и организаций (поверенных) к совер­шению сделок от имени и за счет доверителей. Доверители заклю­чают с поверенными договоры поручения. Существенной частью такого договора является подробное изложение полномочий пове­ренного в части коммерческих и технических условий сделок. Доверители исполняют подписанные поверенными контрак­ты, возмещают им понесенные расходы и выплачивают вознаграждение, которое является оценкой компетенции и оператив­ности посредников. 4) Комиссионеры. Более широкое применение в международной торговле получили договоры комиссии, партнерами по которым являются комиссионеры и комитенты.

Комиссионер — торговый посредник, который продает и по­купает товары от своего имени, но за счет и по поручению поручи­теля (комитента). Комитент (принципал) — сторона в договоре торговой комиссии, от которой происходит поручение комиссио­нерам на совершение сделок. По таким договорам комиссионеры получают право подыски­вать партнеров и подписывать с ними контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя (комитентов), которые несут коммерческие риски.

Комиссионеры несут материальную ответственность за убыт­ки, вызванные превышением полномочий комитентов. Комиссионеры могут самостоятельно выступать в роли про­давцов или покупателей товаров для их последующей перепрода­жи.

5) Консигнаторы. Распространенной формой договора комис­сии является продажа товаров на условиях консигнации. По та­ким условиям экспортер (консигнант) поставляет товары на склад посредника (консигнатора) для реализации на рынке в те­чение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Непроданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. На условиях консигнации реализуют в основном то­вары массового спроса. По существу, при консигнации экспортер кредитует посредника на средний срок реализации товара. Непременным условием консигнационного соглашения явля­ется сохранение за комитентом права собственности на товары до их реализации покупателям. Однако это право не гарантирует по­лучение платежей за проданные товары. С целью повышения надежности сбыта товаров наряду с про­стой консигнацией применяют частично возвратную и безвоз­вратную консигнации.

При частично возвратной консигнации консигнатор прини­мает обязательство по истечении установленного срока купить у консигнанта не менее согласованного количества из нереализо­ванного к этому сроку товара.

При полностью безвозвратной консигнации консигнатор ли­шается права возврата, и весь непроданный к истечению установ­ленного срока товар должен быть им куплен. Однако всегда следует иметь в виду, что ни частично возврат­ная, ни полностью безвозвратная консигнация не решают про­блем гарантированного сбыта товара на рынке.

6) Торговые агенты. обычно относятся фирмы, лица и организации, кото­рые на основании договоров с продавцами (экспортерами) и покупа­телями (импортерами) получают право содействовать заключению сделок или заключать их от имени экспортеров и импортеров, т.е. торговые агенты — это посредники, отношения с которыми строят­ся на основе договоров поручения и простого посредничества.

Агенты не покупают продукцию у производителей или эк­спортеров и не продают ее, они уполномочены принципалами продавать ее в качестве их представителей. При этом принципа­лы оставляют за собой право определять условия реализации то­варов покупателям и, прежде всего, устанавливать уровень цен.

40. Условия работы посредников на рынках. Вознаграждение посредников.

Продавцы (экспортеры) и посредники на конкретных рынках обладают по отношению друг к другу различными правами и обя­занностями.

Неисключительное право продажи. Соглашения экспорте­ров с посредниками могут предоставлять последним право в течение установленного времени на оговоренной территории опреде­ленную номенклатуру товаров и получать от продавцов установ­ленное вознаграждение. Такое соглашение не ограничивает право экспортера самостоятельно или через посредников продавать на той же территории такие же товары без выплаты посреднику с не­исключительным правом продажи вознаграждения или компен­сации. Экспортер при таком соглашении не может вполне рассчиты­вать на активную работу посредника. Поэтому соглашения о не­исключительном праве продажи подписываются обычно с нес­колькими посредниками при выходе экспортеров на новые рынки с тем, чтобы сравнить их способности к активной работе и выб­рать наиболее перспективного партнера.

Исключительное (монопольное) право продажи. Соглаше­ние об исключительном праве продажи лишает экспортера воз­можности продавать на оговоренной территории самостоятельно или через посредников товары, аналогичные перечисленным в соглашении. Такой тип соглашения дает посреднику уверенность в стабильном положении на рынке и побуждает его к авансирова­нию капитала в создание и функционирование сбытовой сети. Ве­личина получаемой посредником прибыли прямо зависит от его активности на рынке. Соглашения могут предусматривать ответственность экспор­теров за нарушение исключительного права продажи, в том числе выплаты монопольным посредникам вознаграждений, штрафов и возмещение убытков.

Посредник с преимущественным правом продажи, или с «правом первой руки». В соответствии с соглашением о преиму­щественном праве продажи экспортер обязан в первую очередь предложить товар посреднику, и только после его отказа он полу­чает право продать этот товар на договорной территории самосто­ятельно или через посредников без выплаты вознаграждения пос­реднику с преимущественным правом продажи. В таких соглашениях обычно перечисляются мотивы, по кото­рым посредники имеют право отказаться от сбыта товаров. Соглашение о преимущественном праве продажи в меньшей степени, чем соглашение о монопольном праве, заинтересовывает посредника в работе, но снимает для экспортеров опасность бло­кировки рынка. Такие соглашения подписываются чаще всего также при первом выходе на новые рынки, когда необходимо про­верить работоспособность неизвестных партнеров. Соглашения об исключительном праве продажи могут предусматривать условие перевода монопольного посредника в положение посредника «с правом первой руки» при невыполнении им обязательств по кон­трольным объемам продаж.

Вознаграждение посредников.

Во внутренней и международной торговле практикуются несколько способов начисления и выпла­ты вознаграждения посредникам.

1. Большое распространение получили соглашения, по кото­рым посредники оставляют себе разницу между ценами реализа­ции товаров на рынке сбыта и ценами экспортеров. Этот способ чаще всего применяется при сбыте товаров на условиях догово­ров консигнации и купли-продажи. Вознаграждение в виде раз­ницы цен в определенной степени стимулирует посредника в расширении объемов сбыта, но не создает у него заинтересован­ности в увеличении экспортных цен, т.е. в повышении эффек­тивности экспортных операций.

Применение этого способа воз­награждения предполагает достаточно хорошее знание экспорте­ром цен реализации на экспортируемые товары для определения необходимой разницы цен, покрывающей издержки посредника и обеспечивающей получение им оптимальной прибыли. Более того, применяя эту форму вознаграждения, экспортер должен быть уверен, что он сможет контролировать изменение цен реа­лизации на рынке с тем, чтобы корректировкой экспортных цен поддерживать оптимальную величину вознаграждения.

2. Другим широко распространенным способом установления вознаграждения является начисление в пользу посредника согласованных процентов с экспортных (фактурных) цен. Такое начис­ление вознаграждений стимулирует посредников в расширении объемов сбыта товаров и в повышении цен, что создает предпо­сылки роста эффективности экспортных операций. Для опера­ций, осуществляемых на условиях консигнации и купли-прода­жи, это стимулирование действует в случае, если посредники реа­лизуют товары на рынке по ценам, близким к экспортным, и эк­спортеры имеют возможность контролировать их уровень.

3. Смешанная форма вознаграждения в виде процентов и раз­ницы цен имеет достаточно широкое распространение в практике международной торговли. Если экспортеры имеют возможность оперативно контролировать фактический уровень цен реализа­ции товаров на рынке.

4. Вознаграждение может устанавливаться в твердой, заранее согласованной сумме. Эта форма вознаграждения обычно приме­няется при выполнении посредником по поручению экспортера отдельных услуг.

5. В последние годы в отношениях между экспортерами и пос­редниками все шире практикуются расчеты вознаграждений по системе «кост плас». Эта система заключается в том, что посред­ник, выполняющий определенные обязательства, входящие в сог­лашение или по отдельным поручениям продавца, представляет ему документы, подтверждающие понесенные расходы. Продавец возмещает посреднику расходы, увеличенные на согласованные проценты, образующие прибыль посредника. Такой способ при­меняется тогда, когда заранее при подписании соглашения или при отдельных поручениях невозможно с достаточной точностью определить предстоящие затраты посредника.

6. В отношениях с посредниками практикуется также выпла­та дополнительных поощрительных вознаграждений за выполне­ние ими своих обязательств. Опыт международной торговли по­казывает, что посредники не всегда в равной степени заинтересо­ваны в регулярном проведении профилактических осмотров и ре­монтов машин и оборудования в объеме своих обязательств по техническому обслуживанию, поэтому продавцы нередко приме­няют дополнительные поощрительные выплаты вознаграждения. Основанием служат согласованные документы, подтверждающие факт проведения работ по обслуживанию.

41. Транспортное обеспечение вэд.

Транспорт играет важную роль во внешнеэкономической дея­тельности, от его работы в значительной степени зависит эффектив­ное функционирование внешнеэк. сферы стра­ны.

Понятие «транспортный фактор» включает в себя:

- степень развития в той или иной стране транспортной инфраструктуры,

- состояние парка средств автотранспорта,

- величину издержек то­вародвижения,

- характера и эффективности транспортного процесса,

- формулиро­вание в контрактах транспортных условий поставки,

- транспор­тную логистику и др..

Под транспортным обеспечением ВЭД понимается система, состоящая из технико-технологических элементов, экономичес­ких, коммерческих, правовых, организационных действий, форм и методов управления транспортными операциями и процессами в сфере производства, обращения и потребления товаров.

Тран­спортное обеспечение охватывает всю совокупность операций, составляющих содержание процесса доставки товара от места его изготовления до места потребления.

Транспортные операции — неотъемлемая часть внешнеторго­вых сделок, они оформляются договором перевозки, заключае­мым между грузовладельцем и перевозчиком, в соответствии с которым перевозчик обязуется доставить груз в указанное место и вовремя за согласованное вознаграждение, а грузовладелец — предоставить груз, произвести расчеты за перевозку товара и дру­гие услуги.

Транспортные операции считаются международными, если они связаны с перемещением внешнеторговых грузов из страны продавца в страну покупателя и оформлены соответствующим международным транспортным документом.

Содержание транспортных операций определяется характе­ром международных перевозок или международных сообщений. Прежде всего их следует делить на операции, предшествующие сделке международной купли-продажи товаров; возникающие в процессе ее реализации; выполняемые после завершения сделки.

Транспортные операции также классифицируются в зависи­мости от:

• предмета — груз, багаж, пассажир;

• вида транспорта — железнодорожный, водный, автомо­бильный, трубопроводный, воздушный, смешанная перевозка (участие двух и более видов транспорта);

• транспортной характеристики груза — сухой, наливной;

• периодичности — регулярные и нерегулярные;

• порядка прохождения границы — перегрузочные и бесперег­рузочные перевозки;

• видов технологических средств — контейнерные, паром­ные;

• видов сообщений — прямое, непрямое.

Транспортные операции, связанные непосредственно с пере­мещением груза с помощью транспортных средств, называются основными; операции, выходящие за пределы функций перевоз­чика, обеспечивающие их выполнение, — дополнительными. К последним можно отнести планирование перевозок, их контроль и учет, анализ и подготовку транспортных условий в договорах купли-продажи. Такого рода операции называют внутренними, так как они осуществляются в рамках участника транспортного процесса. Внешними называют операции, когда участники транспортного процесса вступают в определенные взаимоотношения. Это операции, связанные с заключением договоров на транспор­тное обслуживание, согласование графиков перевозки, тарифов, расчет за перевозку. Транспортные операции могут проходить внутри страны и за границей.

Документация:

1) Международная транспортная документация при железно­дорожных перевозках: осуществляются на основании двусторонних и многосто­ронних соглашений. Западноевропейские страны координируют работу железных дорог на основании Международной конвенции по организации работы международного железнодорожного тран­спорта (КОТИФ) и Конвенции о международных железнодорож­ных перевозках — С1М. Перевозка оформляется единым доку­ментом — накладной CIM.

Железнодорожная накладная является именным документом, передача которого, а также прав на него невозможна. Заполняет отправитель или, чаще всего, экспедитор от его имени, пользуясь выданными пере­возчиками формулярами.

В состав железнодорожной накладной входят следующие до­кументы:

1) оригинал накладной;

2) накладная (для железнодорожников места назначения);

3) свидетельство получения (для железнодорожников места назначения);

4) дубликат накладной (для отправителя);

5) свидетельство отправки (для отправителя/экспедитора).

Из этого пакета документов 1-й, 2-й и 3-й отправляются вмес­те с товаром, 4-й и 5-й получает отправитель или экспедитор его товара.

Республика Беларусь не является участником КОТИФ.

2) Международная транспортная документация при автомо­бильных перевозках: на основе Конвенции о договоре международной перевозки грузов (КДПГ), подписанной в Женеве в 1956 г., и Протоколом к ней 1978 г. (Республика Беларусь присоединилась к ней в 1993 г.). В соответствии с Конвенцией договор перевозки опреде­ляется накладной — «международная товаротранспортная накладная» (накладная ЦМР) .

Накладная подписывается отправителем и перевозчиком и служит доказательством заключения договора на перевозку, его условий и удостоверяет факт принятия груза перевозчиком. После загрузки, на основании накладной CMR и других доку­ментов, характеризующих товар, оформляется грузовой мани­фест книжки.

3) Международная транспортная документация при авиапере­возках:

основ­ными документами являются авиационная накладная и грузовой манифест. Авиационная накладная заполняется отправителем и являет­ся документом, подтверждающим наличие договора между грузо­отправителем и перевозчиком на перевозку груза. Она составля­ется в трех оригинальных экземплярах и вручается перевозчику вместе с грузом. Авианакладная не является товаросопроводи­тельным документом.

4) Международная транспортная документация на морском транспорте:

на основании Кодекса торгового мореплавания (К'ГМ). В нем оговорена документация (прежде всего, договор морской перевозки).

4.1.) Основной документ при линейном судоходстве — линейный коносамент, выполняющий функции доказательства наличия договора перевозки, принятия груза к перевозке и товаросопроводи­тельного документа.

С точки зрения возможности передачи права собственности на товар различают:

• именной коносамент, в котором в качестве получателя ука­зывается юридическое или физическое лицо;

• коносамент на предъявителя без указания имени/наимено­вания получателя, который имеет право на товар;

• коносамент «ордерный» — в графе «Наименование получа­теля» делается запись «to order of...» и следует наименование ор­ганизации отправителя.

После оформления коносамента составляется документ, назы­ваемый манифестом.

В зависимости от того, как принимается груз (на склад или на борт судна), выписываются «бортовой» коносамент и «доковый (складской)» коносамент.

4.2.) В трамповом судоходстве в качестве договора перевозки выс­тупает чартер. Его отличие от договора перевозки по коносаменту состоит в отсутствии стандартизированного содержания, а все пункты договора оговариваются в каждом конкретном случае.

5) Международная транспортная документация на речном транспорте:

во многом повторяет документацию, используемую при морских перевозках. Отличие определяется характером орга­низации перевозок по внутренним водным путям, более ограни­ченным по сравнению с морскими перевозками.

При речных пе­ревозках используется речной коносамент или свидетельство о погрузке.

Платежи при осуществлении международных перевозок грузов:

- При морских перевозках оплата услуг осуществляется в соот­ветствии с тарифами (при линейном судоходстве) и фрахтом (при трамповом судоходстве). Линейные тарифы включают цену пере­возки и стоимость погрузо-разгрузочных работ. Размер фрахта при трамповом судоходстве отражает уровень мирового рынка на мор­скую транспортировку грузов. Он определяется перевозчиком расчетным путем.

- При железнодорожных грузовых перевозках при прямом со­общении провозная плата взимается по внутренним тарифам за провоз груза со станции отправления до пограничной станции (в национальной валюте) и по тарифам страны назначения с погра­ничной станции до получателя (в свободно конвертируемой ва­люте). При транзитном сообщении провозная плата рассчитыва­ется на основе международного транзитного тарифа, и взимается в свободно конвертируе­мой валюте.

- При авиаперевозках провозная стоимость также определяется на основании национальных тарифов, в основе которых — цена транспортировки 1 кг груза и система надбавок и скидок, учиты­вающая род, габариты и иные показатели груза.

- При автомобильных перевозках грузов провозная оплата определяется расчетным путем на 1 кг веса или 1 м объема (при га­баритных грузах).

42. Качество во внешнеэкономической деятельности. Методы обеспечения и современные концепции

В современных условиях качество становится основополагаю­щим направлением в повышении конкурентоспособности товара, предприятия как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Ины­ми словами, качество — важнейший, решающий фактор форми­рования экспортного потенциала субъектов внешнеэкономичес­кой деятельности.

Длительное время имело место упрощенное понимание качес­твенной продукции как соответствующей действующим стандар­там, техническим условиям и другим видам нормативно-техни­ческой документации (НТД). Но продукция может соответство­вать НТД и не иметь экспортной привлекательности, так как не в полной мере соответствует требованиям потребления, что в свою очередь требует рыночная экономика. В этой связи при определении качества продукции следует учитывать различные аспекты.

Прежде всего, следует назвать научно-технический аспект понятия «качества».

Такой аспект сужает совокупность свойств качества до пред­елов, которые известны на данный момент науке. Когда мы гово­рим о конкретном виде сырья как сырье для промышленности, мы имеем в виду всю характеристику данного продукта, все его свойства, независимо от того, используются или нет какие-то свойства как полезные. По мере углубления научного познания будет расширяться набор свойств и точность их измерения и, ес­тественно, расширится и граница применения материала.

Еще более сужается понятие качества в товароведческом аспек­те этого понятия. При таком подходе потребителя интересуют толь­ко те свойства, которые используются в функциональном назначе­нии, для которого создано изделие. При таком подходе уровень ка­чества определяется в сравнении присущих товару свойств с эталон­ным.

Совокупность свойств товаров может оставаться и на уровне прошлого периода, но усло­вия потребления этого товара могут измениться. Свойства остаются, меняется отношение к ним потребителя. Отсюда возникает новый аспект понятия качества, при котором качество выступает как эко­номическом категория.

В таком толковании качество — это общественная оценка, ха­рактеризующая степень удовлетворенности потребителей в кон­кретных условиях потребления той совокупности свойств, которой наделили продукцию ее изготовители для этих условий.

Процесс формирования качества товара характеризуется тре­мя этапами: проектированием, изготовлением, эксплуатацией (потреблением).

43. Международные стандарты серии исо – 9000, 14000 в системах управления качеством.

Мировой опыт управления качеством сконцентрирован в па­кете международных стандартов ИСО 9000—9004, принятых Международной организацией по стандартизации. Главная цель международных стандартов серии ИСО 9000 — установление единого, признанного во всем мире подхода к договорным условиям по оценке систем обеспечения качества и регламентация отношений между покупателем продукции и ее поставщиком по вопросам обеспечения качества продукции. При этом основополагающей остается ориентация на требования пот­ребителя и их удовлетворение.

Серия ИСО 9000 содержит следующие стандарты:

ИСО 9000 — «Общее руководство качеством и стандарты по обеспечению качества»

ИСО 9001 — «Системы качества. Модель для обеспечения ка­чества при проектировании и/или разработке, производстве, мон­таже и обслуживании».

ИСО 9002 — «Системы качества. Модель для обеспечения ка­чества при производстве и монтаже».

ИСО 9003 — «Система качества. Модель для обеспечения ка­чества при окончательном контроле и испытаниях»

ИСО 9004 — «Общее руководство качеством и элементы систе­мы качества. Руководящие указания»

Стандарты серии ИСО 9000 являются основой при формирова­нии национальных систем управления качеством и сертифика­ции. Необходимо отметить, что применение всех стандартов ИСО является добровольным.

ISO 14000 - это серия международных стандартов по управлению окружающей средой, спецификации и руководство по использованию систем экологического менеджмента. Стандарт серии ИСО 14001 - "Система управления окружающей средой. Требования и руководство по применению" - устанавливает требования к системе управления окружающей средой. Применим к организациям всех типов и масштабов с учетом различных географических, культурных и социальных условий. Содержит только те требования, которые могут быть подвергнуты объективной аудиторской проверке в целях сертификации. 

Система экологического менеджмента - часть всей системы менеджмента, которая помогает организации сформулировать экологическую политику. ИСО 14000 способствует оптимизации системы управления, и, безусловно, повышает доверие к компании. Внедрение системы экологического менеджмента позволяет снизить расходы на энергию, воду, ресурсы. Кроме того, ИСО 14000 снижает риск экологических катастроф и отходы. Сертификат по стандарту ИСО 14000 способствует улучшению экономических показателей за счет сокращения финансовых затрат на выплату штрафных санкций. Также ИСО 14000 помогает организации проводить мониторинг и внедрять процедуры измерений, которые позволяют отслеживать прямые или косвенные воздействия на окружающую среду.

43. Сущность и содержание сертификации продукции. Директивы ес – система обязательного подтверждения качества продукции.

Сертификация — это независимая от производителя и потре­бителя оценка, производимая высококвалифицированными спе­циалистами на основе совершенных методик с целью удостовере­ния соответствия фактической совокупности свойств требовани­ям какого-либо нормативного документа.

«Сертификация» в переводе с латинского означает «сделано верно» (сеНит — верно, facare — делать). Применяются несколько систем сертификации, содержащих в различных комбинациях три главных компонента: испытание продукции, оценку стабильности технологических процессов, оценку соответствия существующей у изготовителя системы уп­равления качеством продукции требованиям международных стандартов.

Под испытанием понимается техническая операция, заклю­чающаяся в определении одного или нескольких показателей (па­раметров) качества продукции в соответствии с установленной процедурой. Цель испы­тания — подтвердить соответствие свойств продукции уровню, зафиксированному нормативно-технической документацией.

Цель оценки уровня стабильности технологических процес­сов — определить долю брака продукции. Систематическую проверку степени соответствия заданным требованиям принято называть оценкой соответствия. Более частным понятием оценки соответствия считают технический контроль.

При оценке соответствия наиболее достоверными являются результаты испытаний «третьей стороной» — лицом или орга­ном, не зависящим ни от поставщика (изготовителя), ни от поку­пателя (потребителя), что обеспечивает гарантию соответствия за­данным требованиям. По этой причине подтверждение соответ­ствия предполагает обязательное участие третьей стороны.

Директивы Европейского союза - система обяз. подтверждения качества на европейском рынке

Всеобщая сертификация товаров и услуг ведет к значительно­му удорожанию продукции, так как в ее себестоимость заклады­ваются расходы на сертификационные процедуры. В этой связи в большинстве стран государство берет на себя обязанность контро­лировать сертификацию лишь той продукции, которая потенци­ально может нанести вред здоровью человека и состоянию окру­жающей среды. Сертификация остальной продукции остается де­лом добровольного согласия партнеров по сделке.

В рамках Европейского сообщества создана Комиссия, выработавшая предписание (директи­вы ЕС), содержащее обязательные требования к безопасности опред.групп товаров (вклю­чает 23 группы).

На изделия, прошедшие сертификацию в рам­ках директив, наносится знак «СЕ».

Продажа изделий без указанного знака, а сле­довательно, не прошедших процедуру сертифи­кации соответствия, в странах сообщества запре­щается.

Комиссия ЕС в качестве основных критериев применения зна­ка «СЕ» определила следующие:

• знак должен применяться исключительно для индикации соответствия существующим директивам и поэтому он полностью заменяет все национальные законодательства, относящиеся к этой области;

• знак должен означать или показывать, что продукция и/или производитель соответствует существующим требованиям, что производитель провел необходимые действия по оценке соот­ветствия и продукция может быть размещена на рынке без огра­ничения;

• знак должен проставляться на продукции, однако, особыми директивами может разрешаться размещение знака на упаковке или в сопроводительной документации;

• знак должен проставляться при соответствии продукции всем требованиям, относящимся к ней. Если продукция подпада­ет под действие нескольких директив, то проставление знака бу­дет означать соответствие всем затрагиваемым директивам;

• знак не должен указывать на директивы и/или стандарты, которым соответствует продукция. Эта информация должна со­держаться в отчетах об испытаниях и в сертификатах;

• после знака «СЕ» третьей стороне рекомендуется простав­лять свой штамп (знак, клеймо), указывающий на ее участие, и две последние цифры года простановки;

• так как знак «СЕ» означает соответствие продукции законо­дательству Европейского сообщества, национальные знаки оста­ются, но они могут отражать соответствие законодательству ЕС.

Таким образом, знак «СЕ» — единственный знак, который мо­жет указывать на соответствие различным директивам ЕС.

В Республике Беларусь действует обязательная сер­тификация ввозимой продукции на соответствие свойств по по­казателям безопасности, надежности, экологичности, взаимоза­меняемости. Обязательность в данной ситуации означает запрет со стороны государства на продажу и использование продукции на своей территории, не прошедшей сертификацию в ее сертифи­кационных органах или в органах других стран, которым данное государство доверяет.

Директивы Европейского союза — система обязательного подтверждения качества на европейском рынке

тизой занимаются фирмы, входящие в Международную федера­цию инспекционных агентов (1ИА).

Таким образом, в настоящее время в качестве международно признаваемых механизмов подтверждения качества товаров и ус­луг в процессе осуществления внешнеэкономической деятельнос­ти могут быть названы:

1. сертификация Товаров, услуг, систем управления качес­твом;

2. проверка соответствия качества директивам ЕС;

3. независимая экспертиза количества и качества услуг.

45. Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов.

Валютно-финансовые условия представляют собой порядок определения валюты и платежа, системы расчетов, валютных оговорок.

Валюта цены — валюта, используемая для выражения цены в контракте. Обычно в качестве валюты цены выступают пять ва­лют развитых стран (доллар США, английский фунт стерлингов, евро, швейцарский франк, японская иена). Экспортеры заинтересованы в заключении сделок с «твер­дой» валютой цены, что защищает их от валютных потерь; при импорте с «мягкой» валютой курс ее снижается. В этом вопросе не может быть однозначных рекомендаций, потому что, во-пер­вых, постоянно меняются курсы валют, причем довольно резко, во-вторых, валюта цены — это предмет взаимного согласия.

Валюта платежа — это валюта, по которой осуществляется оплата товаров, услуг. При расчетах в свободно конвертируемой валюте в торгово-экономических отношениях с развитыми стра­нами, как правило, выступают национальные валюты этих стран. При торговле Беларуси с развивающимися странами и странами СНГ используются также валюты развитых капиталистических стран.

Пересчет валют. При несовпадении валюты платежа и валю­ты цены определяют курс пересчета, стороны согласовывают дату пересчета, курс пересчета, вид платежного документа.

Применение при пересчете валют курса продавца выгодно для экспортера, так как он за единицу иностранной валюты получит больше национальной валюты страны покупателя, и, следова­тельно, такой курс наименее выгоден импортеру.

В качестве платежных документов могут выступать телег­рафный перевод, почтовый перевод, курс тратт.

Защитные оговорки направлены на устранение или ограни­чение валютного риска во внешнеэкономических сделках со стра­нами, все расчеты с которыми ведутся в СКВ. Среди способов, позволяющих ограничить или устранить риск, можно назвать следующие:

• фиксация цены экспортного товара в «твердой» валюте с последующим платежом в более «мягкой»;

• мультивалютная оговорка. В договоре фиксируется валют­ный курс, при котором цена на товар-предмет сделки остается не­изменной, а в случае изменения курса цена корректируется на поправочный коэффициент, соответствующий изменению курса.

• оговорка о «скользящих» ценах предусматривает фиксацию в договоре отправной цены, которая может быть пересмотрена к моменту расчета в зависимости от изменения ценообразующих факторов.

• индексная оговорка предусматривает, что цена товара и сумма платежа изменяются в соответствии с изменением к моменту платежа определенного ин­декса цен, обусловленного в контракте по сравнению с моментом совершения сделки;

• товарообменные и компенсационные сделки также являют­ся действенным методом ограничения валютных рисков;

• заключение форвардных сделок банком по просьбе заявителя. Их суть состоит в покупке банком по просьбе заявителя на бирже по существующему в данный момент курсу обязательства по вып­лате интересующей заявителя валюты к сроку платежа. Риск обесценивания валюты, также как и возможная прибыль при по­вышении курса покупаемой валюты по отношению к другим ва­лютам, получает продавец такого обязательства. При осуществлении форвардной операции банк или фирма по­купает требуемую валюту по текущему курсу валютных сделок (курс спот) и одновременно продает по курсу форвард, который отличается от курса «спот». Если курс спот ниже курса форвард, то эта разница называется премией, а если выше — дисконтом.

Форвардные сделки представляют собой наиболее часто ис­пользуемый метод хеджирования, целью которого является осу­ществление валютных операций до момента возможного небла­гоприятного изменения валютного курса.

Наряду с форвардными операциями к методам хеджирования относятся опционные сделки, фьючерские операции с иностран­ной валютой.

Валютный опцион — это привилегия, приобретаемая при уп­лате комиссии одним лицом (банком, фирмой) с целью предостав­ления другому лицу права купить или продать валюту по огово­ренному курсу в любой день в течение определенного периода или отказаться от сделки без возмещения убытков. Опцион дает его покупателю право выбора между выполнением сделки или отка­зом от исполнения обязательств при наступлении соответствую­щих условий, т.е. производить расчеты по текущему курсу.

Наиболее оправдано применение опционов в условиях значи­тельных изменений валютных курсов, ибо операция эта довольно дорогая (до 5 % стоимости сделки).

46. Кредитование во внешнеэкономической деятельности.

Под международным кредитом понимается ссуда (в денежной или товарной форме), предоставляемая кредитором одной страны заемщику из другой страны на условиях возвратности с уплатой определенного процента.

Наибольшее распространение международный кредит получил во внешнеторговых операциях. Кредиторами в таких операциях выступают банки и другие кредитно-финансовые организации, внешнеторговые фирмы и предприятия, а также государство.

Можно выделить следующие основные классификационные признаки форм кредитования внешнеторговых сделок: целевое назначение; форма предоставления; сроки предоставления; способ предоставления; способ погашения; способ обеспечения.

По целевому назначению формы кредитования делятся на связанные и финансовые. Связанные кредиты имеют целевой характер. Финансовые кредиты не имеют строго целевого назначения и используются по усмотрению заемщика.

По форме предоставления различаются коммерческие, банковские и товарные кредиты. Коммерческий кредит представляет собой кредитование экспортером импортера в различных формах. Кредит может быть предоставлен в товарной форме в виде отсрочки платежа за проданные товары (товарный кредит), в виде денежных займов (финансовый кредит), выданных импортеру на предстоящую оплату экспортером или его уполномоченным банком в соответствии с отдельным кредитным соглашением. Товарные кредиты могут оформляться в форме вексельного кредита и кредита по открытому счету.

Банковское кредитование представляет собой выдачу участникам внешнеэк. сделок денежных ссуд за счет средств самого банка. Можно выделить следующие виды банковского кредитования внешнеэкономической деятельности:

1) акцепт банками векселей (тратт), выставленных на них экспортерами или импортерами;

2) выписка импортером долговых обязательств непосредственно на имя кредитора. В этом случае банки предоставляют кредит непосредственно импортеру;

3) покупка банками кредитных обязательств у экспортеров. Механизм реализации этой формы кредита предполагает факторинг и форфейтинг.

Под факторингом понимается передача денежных требований продавца покупателю, банку или фактор-фирме за вознаграждение. Цель факторинга — незамедлительное получение поставщиком значительной части платежа (80—90 %), а оставшиеся части — в строго определенные сроки, независимо от поступления платежа от покупателя. При факторинге экспортер освобождается от валютных проблем, получения выручки, оформления внешнеторговой документации, рисков, связанных с данной внешнеторговой операцией. Все это принимает на себя банк.

Форфейтинг представляет собой передачу продавцом банку или специализированной фирме денежных требований к покупателю путем продажи долговых требований.

Для экспортера форфейтинг интересен теми же преимуществами, что и факторинг, но применение его более ограниченно из-за высоких размеров вознаграждения, что, в свою очередь, вызвано повышенным риском, связанным с получением платежа.

По срокам международные кредиты делятся на 3: Краткосрочный кредит применяется при внешнеторговых сделках товаров широкого потребления и услуг, среднесрочный — при экспорте машин и оборудования, долгосрочный — при финансировании производственной сферы и инфраструктуры.

Среди способов предоставления кредитов в первую очередь следует назвать выдачу аванса, отсрочку или рассрочку платежа.

Покупательский аванс — форма коммерческого кредитования экспортера импортером. Применяется в основном при заказе дорогостоящего и сложного оборудования, требующего длительного периода времени для его изготовления. Перечислив аванс, импортер освобождает экспортера от необходимости прибегать к банковскому кредиту и расходам по его обслуживанию.

При прочих равных условиях создается возможность снижения контрактной цены экспортного товара, что выгодно для партнеров по сделке.

Беспроцентная рассрочка платежа представляет собой согла¬сие, данное экспортером покупателю на осуществление платежей в течение определенного времени, установленного с даты постав¬ки товара.

При кредитовании внешнеэкономических сделок определяют¬ся сроки платежей. Различаются полные и средние сроки креди¬тования. Полный срок — от начала предоставления до оконча¬тельного погашения кредита, он включает:

льготный срок — время между окончанием использования и началом погашения кредита;

срок использования — период, в течение которого в счет кре¬дита оплачивается товар;

срок погашения — согласованный сторонами срок, к которому кредитные ресурсы должны быть возвращены.

Средний срок кредита показывает, в течение какого времени заемщик пользовался всей суммой кредита.

47. Способы обеспечения исполнения обяз-в внешнеторговых сделок.

При рассмотрении сложных претензий продавец и покупатель совместно ищут взаимоприемлемый способ, обеспечивающий завершение исполнения контрактных обязательств.

Штрафные санкции и возмещение убытков. В договоре предусматривается ряд санкций, с помощью которых покупатель стремится стимулировать продавца в своевременном исполнении обязательств и компенсировать свои возможные потери. Чаще всего они применяются за нарушение сроков поставки товаров, за их качество и технический уровень, не соответствующий условиям контракта, за несвоевременное направление техдокументации, за несвоевременное выполнение обязательств по платежам и т.п.

Во внешнеторговой практике в договорах купли-продажи штрафные санкции устанавливаются, в основном, в виде неустойки за неисполнение тех или иных обязательств. Наряду с этим термином в нормативных актах применяются два других: штраф и пеня. В коммерческой практике неустойка именуется иногда «конвенциональным штрафом».

Штраф и пеня — разновидности неустойки, к которым полностью применимы все нормы о ней. Термин «штраф» обычно применяется, когда речь идет о неустойке в виде процентов или в твердой сумме, взыскиваемой однократно. Термин «пеня» принят в отношении неустойки, исчисляемой в виде процентов к сумме неисполненного обязательства и взыскиваемой за каждый день нарушения договора или в течение определенного времени.

Общим правилом коммерческих отношений контрагентов является принцип: штрафные санкции по своим размерам и порядку начисления должны вести к выполнению обязательств, а не носить разорительный характер, тем более не должны являться источником получения прибыли за счет возможных ошибок других.

Страхование. Этот раздел включает четыре основных условия страхования: что страхуется, от каких рисков, кто страхует, в чью пользу страхует. При сделках купли-продажи страхуются товары от рисков повреждения или утраты при транспортировке. Ссылки в договоре на базисные условия ФОБ, СИФ, «франко-граница» и другие, определяют страхователей, которые обязаны заключать договоры о страховании. Так, при базисных условиях ФОБ экспортер страхует транспортировку груза до порта и в порту до погрузки его на судно. Дальнейшая забота о страховании лежит на покупателе. При поставке на условиях франко-склад покупателя в обязанности экспортера входит страхование транспортных рисков с момента отгрузки с завода-изготовителя до размещения товара на складе покупателя. Условиями контракта уточняется, продавец или покупатель будет нести расходы по страхованию. Фактически речь идет о том, кто будет оплачивать страхование.

Форс-мажор. Не каждое неисполнение договорных обязательств влечет за собой гражданскую ответственность стороны, допустившей неисполнение. Как правило, ответственность наступает лишь при наличии вины, однако, ее надо доказать. С тем, чтобы избежать неопределенности в своих отношениях, могущей вызвать споры в случае возникновения для одной из сторон невозможности исполнения, в договор вносится условие, в котором дается определение обстоятельств, создающих невозможность исполнения обязательств. Такое условие принято называть форс- мажорной оговоркой.

Арбитраж — заключительный раздел контракта, который устанавливает порядок рассмотрения споров.

В случае невозможности урегулирования их дружеским путем спорные дела, при исключении подсудности их споров в государственных и коммерческих судах, разрешаются арбитражем с местонахождением в Стокгольме (Швеция).

Арбитраж должен состоять из двух арбитров и одного суперарбитра.

Сторона, желающая передать спор на рассмотрение арбитража, должна известить об этом другую сторону заказным письмом, указав в нем имя, фамилию и адрес избранного ею арбитра, который может быть гражданином любой страны, а также предмет спора, дату и номер контракта.

Другая сторона в течение 30 дней после получения указанного письма должна избрать второго арбитра, который также может быть гражданином любой страны, и известить об этом первую сторону заказным письмом, указав в нем имя, фамилию и адрес избранного ею арбитра.

В случае если сторона, получившая извещение о передаче спора на рассмотрение арбитража, не изберет арбитра в течение указанного срока, арбитр по просьбе другой стороны назначается Президентом Торговой палаты Стокгольма.

Арбитры должны избрать суперарбитра.

Если арбитры в течение 30 дней не придут к соглашению об избрании суперарбитра, то последний по просьбе любой из сторон назначается Президентом Торговой палаты Стокгольма.

Арбитражное решение должно быть вынесено большинством голосов в течение трех месяцев с даты избрания или назначения суперарбитра.

48. Риски во внешнеэкономической деятельности и управление ими.

Внешнеэкономическая деятельность предприятий осуществля­ется в условиях жесткой конкуренции, изменяющейся политичес­кой и экономической обстановки, в результате чего имуществен­ные интересы предприятий постоянно подвергаются рискам.

Риск — это вероятность возникновения убытков (недополуче­ния прибыли) сравнительно с прогнозируемым вариантом.

Рисками можно и нужно управлять. Работа по управлению рисками предполагает определение видов рисков, возможных ис­точников и причин их возникновения, оценку вероятного ущер­ба, выработку мер по его минимизации. Управление рисками сос­тоит в прогнозировании наступления рисковых событий и приня­тии мер по снижению их отрицательного воздействия на эффек­тивное функционирование производственно-коммерческой и фи­нансовой системы предприятия. Исходным моментом является классификация рисков, т.е. распределение их по группам, видам, подвидам, исходя из различных классификационных признаков. Прежде всего, следует выделить такие виды рисков, как: про­изводственный — связан с производством (рост стоимости мате­риальных затрат, увеличение налоговой нагрузки и т.д.); комм. — возникает в процессе реализации товаров и услуг (изме­нение конъюнктуры мирового рынка, повышение цен, увеличе­ние издержек обращения и т.д.); фин. — возникает в сфе­ре финансирования производственно-хозяйственной и коммер­ческой деятельности (ужесточение условий кредитования или прекращение кредитования, особенно при большой зависимости от кредитных ресурсов и т.д.).

По источнику возникновения риски можно разделить:

• на собственно хозяйственные;

• связанные с личностью человека;

• обусловленные природными факторами;

• обусловленные политическими факторами;

• обусловленные социальными факторами;

• обусловленные экологическими факторами.

По степени нанесенного ущерба, риски бывают:

• допустимыми (полная потеря прибыли);

• критическими (не только потеря прибыли, но и получение убытков);

• катастрофическими (банкротство и потеря имущества).

Кроме того, все риски можно разделить на две большие группы:

• зависимые от деятельности предприятия (внутренние);

• независимые от деятельности предприятия (внешние).

В зависимости от видов рисков различаются методы управле­ния ими. При управлении внутренними рисками основополагаю­щими мероприятиями будут совершенствование организации, уп­равления и планирования производства и сбыта продукции, по­вышение ее качества и конкурентных возможностей, улучшение кадрового потенциала предприятия, совершенствование марке­тинга и менеджмента и ряд других решений.

Во внешнеэкономической деятельности немалые потери свя­заны с рисками, которые классифицируются как внешние, т.е. которые не зависят от деятельности предприятия. Управление ими требует использования и других методов. Среди них — при­менение более надежных способов расчета, хеджирование и наи­более дорогой, но достаточно надежный — страхование.

48. Страхование во вэд: сущность и основные виды.

Страхование представляет собой систему экон. от­ношений, возн-х по поводу образования специального фонда средств и использования его для возмещения ущерба в имуществе, наступившего в результате неблагоприятных явле­ний, а также для оказания помощи гражданам (их семьям) при наступлении различных событий в их жизни.

Страхование внешнеэкономических рисков призвано обеспе­чить защиту отечественных и зарубежных участников междуна­родного сотрудничества.

Различают три основные отрасли страхования:

• имущественное страхование, объектом которого выступают материальные ценности;

• личное страхование, объектом которого выступает человек, его жизнь и здоровье;

• страхование ответственности, объектом которого выступают возможные обязательства страхователя по возмещению ущерба третьим лицам.

К имущественному страхованию относятся: страхование экс­портных и импортных грузов; страхование транспортных средств, обеспечивающих их перевозку; страхование экспортных кредитов, страхование имущества иностранных компаний, имущества, нахо­дящегося за границей.

К видам страхования ответственности относятся: страхо­вание гражданской ответственности перевозчиков, страхование профессиональной ответственности таможенных брокеров, экспе­диторов, других видов предпринимательской деятельности, стра­хование гражданской ответственности владельцев воздушных су­дов при полетах за рубеж, страхование автогражданской ответ­ственности («зеленая карта»).

Личное страхование в процессе внешнеэкономической дея­тельности связано с оказанием такого вида услуг, как междуна­родный туризм.

Страховые документы. Подтверждением заключения дого­вора страхования является страховой полис. Он содержит подроб­ные сведения о покрываемых рисках. Договор может быть заклю­чен в виде разового или генерального полиса.

Разовый полис подтверждает факт заключения договора стра­хования по отдельной отправке или контракту.

Генеральный полис — договор, заключаемый на определен­ный срок, в течение которого все грузы страхователя являются застрахованными в данной страховой компании. По генерально­му полису грузы считаются застрахованными от и до любых пун­ктов отправления и назначения на весь период перевозки любыми видами транспорта от рисков, связанных с перевозкой, включая перегрузки и перевалки, а также предшествующее и последую­щее хранение на складах.

Страховое письмо (ковернот) оформляется страховым броке­ром в качестве извещения страхователю о том, что были предпри­няты действия по оформлению страхового полиса или сертифика­та. Ковернот — предварительный договор, юридическим доказа­тельством контракта служит только страховой полис.

Страховой сертификат — документ, подписываемый страхо­вой компанией и страховщиком в подтверждение страховки по каждой отправке груза при наличии генерального полиса. В нем указываются стоимость товара по данной отгрузке, перечень пок­рываемых рисков.

48. Цели, задачи и формы дел. Общения. Дел. Протокол.

Стратегическая цель делового общения состоит в поиске перспективных и надежных партнеров для установления с ними долговременных взаимовыгодных деловых контактов.

Задачи:

1. Заработать репутацию, а затем поддерживать репутацию своей фирмы и себя как специалиста.

2. уметь правильно оценить ситуацию, деловых партнеров, их финансовое положение.

3. обеспечить высокий уровня профессионализма специалистов в области управления.

Формы:

1. Общение по телефону. Такая форма общения сокращает расстояние и позволяет ускорить принятие решения. Основные требования телефонного общения — краткость, лаконичность, четкость и ясность. В практике делового общения выработались определенные правила: если прекратилась связь, перезванивает тот, кто звонил; инициатива завершения разговора принадлежит старшему из разговаривающих или тому, кто позвонил; следует выслушать собеседника, не перебивая его, но долго нельзя молчать, необходимо подтвердить свое участие в беседе; после окончания телефонного разговора в случае достижения договоренности следует послать собеседнику телекс, факс, письмо, в котором подтвердить договоренность.

2. Деловая переписка. Переписка как форма делового общения делится на собственно-деловую и частно-официальную. Деловое письмо — корреспонденция от имени одной фирмы другой. Может быть направлена коллективному или одному адресату, если он выступает не как частное, а как юридическое лицо. Частным официальным письмом является деловое послание, адресуемое от имени частного лица фирме или от фирмы частному лицу. Требования к корреспонденции: она должна вызвать интерес у адресата; показать адресату выгодность установления (сохранения) партнерских отношений или выгодность их разрыва; содержание ее должно быть точным и лаконичным, она не должна содержать второстепенных деталей и частностей; должна быть доступной, логичной и последовательной; должна быть уважительной и корректной, даже если назревает конфликтная ситуация; должна носить нацеленный характер и посвящаться одному вопросу.

3. Деловые беседы как форма делового общения предполагает обмен информацией и мнениями по определенным проблемам. Как правило, деловые беседы предваряют переговоры, принятие решений в процессе деловых бесед не обязательно. Результативность основных бесед в значительной степени зависит от тщательности их подготовки. Основными условиями тщательности подготовки беседы являются: четкое определение предмета беседы. Важно не только определить проблему, но и досконально ее изучить. При этом наряду со своими интересами необходимо уяснить и интересы партнеров. Неумение и нежелание учитывать интересы партнеров отрицательно сказывается на эффективности деловых бесед; разработка плана и программы деловой беседы.

4. Проведение конференций — одна из форм делового общения, требующая тщательной подготовки. С разрывом в несколько месяцев фирма-организатор рассылает два информационных письма. Первое — сообщение о примерной тематике, сроках проведения конференции, предполагаемом представительстве, стоимости пребывания на конференции. Во втором письме содержится подробная информация о программе конференции, включая ее деловую, культурную и неофициальную части. Для проведения конференции создается оргкомитет.

5. Проведение выставок позволяет расширить деловые контакты партнеров, и хотя их проведение требует значительных затрат, они создают условия для расширения круга делового общения. Проводятся они в основном как элемент (составная часть) конференции. Организация их требует подбора выставочного зала и экспонатов, их размещения.

Деловой протокол – совокупность норм и правил делового общения. Его содержание — протокольные вопросы приема делегаций, организация приемов, ланчей, обедов, подписание официальных документов и др. Протокольные вопросы приема делегаций. Прием делегации вызывает необходимость разработки общей информационной программы для гостей. Информация для гостей должна включать в себя следующие моменты:

• время и место встречи делегации (гостя);

порядок проведения деловой части визита — время, установленное для проведения бесед, встреч, переговоров и т.д.;

• культурная программа — посещение музеев, театров, обзорная экскурсия по городу и т.д.;

• посещение предприятия;

• время для неофициальных встреч — приемы, завтраки, обеды;

• проводы делегации (гостя).

Приемы, ланчи, обеды. Обсуждение многих вопросов международного бизнеса и отношения партнеров ведется на ланчах и обедах. Многие контакты устанавливаются на различных приемах, участие в них — обязательный вид служебной деятельности. Использование застолья в качестве не только отдыха, но и формы делового общения требует знания и выполнения правил и норм застольного этикета. К приему необходимо готовиться, следует заранее продумать, с кем и о чем надо говорить, с кем познакомиться. Важно помнить, что цель приема — не дегустирование вина и прием пищи, а продолжение делового общения в нефор-мальной обстановке.

Приемы могут быть дневными и вечерними. Во время совещаний могут быть кофе-паузы, в ходе которых возможен обмен мнениями.

Дневные приемы «бокал шампанского», «бокал вина» ограничиваются винами, соками, фруктами и сладостями, можно запланировать вечерний «коктейль».

Прием «а-ля фуршет» проводится в те же часы, что и вечерний прием «коктейль», но отличается наличием холодных и горячих закусок, десертом и кофе.

Знание правил делового протокола, умение строго их соблюдать в известной мере оказывает положительное влияние на ход делового общения.

48. Деловые переговоры: цели, организация, планирование, подготовка, тактика ведения.

Переговоры — основной элемент делового общения. В отличие от деловых бесед они имеют более конкретную цель и направлены на то, чтобы совместно с партнером обсудить проблемы, принять взаимовыгодное решение, заключить сделку, оформить контракт. Основные цели переговоров: заключение международных контрактов; заключение договоров с посредниками, другими организациями, способствующих осуществлению внешнеэкономических операций; согласование и подписание протоколов о сотрудничестве; рассмотрение и урегулирование претензий.

Функции переговоров:

1. информационная — характерна для переговоров, носящих предварительный характер. Стороны еще не готовы к совместным решениям, важен обмен взглядами, информацией, точками зрения. Цель реализации этой функции — новые связи;

2. достижение договоренностей — реализуется в ситуации, когда позиции сторон известны и необходимо на основе преодоления разногласий, поиска компромиссов достичь решения и заключить договор. Главная задача этой функции — преодолеть разногласия сторон, сблизить позиции;

3. регулирование, контроль, координация действий. Нередко в ходе выполнения договоренностей возникают отклонения, выявляется разное понимание ранее достигнутых договоренностей. В таких ситуациях необходимы новые переговоры для того, чтобы отрегулировать возникшие разногласия, скорректировать совместные действия для повышения эффективности деятельности. Планирование и подготовка переговоров: уточнить место и время проведения переговоров; подготовить базы договорных цен; подготовить проекты протоколов, соглашений и контрактов; изучить всю предшествующую переписку с партнером; согласовать возможные пути разрешения противоречий; изучить досье на фирму и ее представителей, участвующих в переговорах; подготовить программу пребывания делегации фирмы; уточнить состав участников переговоров.

Если делегацию партнера возглавляет руководитель фирмы, в переговорах с другой стороны должен также участвовать руководитель. Если он участвует в переговорах с самого начала, покидать их до окончания не принято, так как это может быть расценено партнером как знак неуважения. Состав участников переговоров должен быть оптимальным. Программа подготовки должна предусматривать несколько вариантов предложений и решений.

Этапы переговоров:1) уточнение точек зрения и позиций сторон; 2) обоснование и обсуждение позиций; 3) согласование позиций и выработка договоренностей.

На первом этапе очень важно знать все детали позиции партнера, произвести взаимосверку однородности толкования сторонами основных терминов. Это особенно важно, когда переговоры идут на разных языках и уловить языковые нюансы не всегда удается. На этой стадии переговоров уместен обмен письменными документами, содержащими четкое изложение позиций сторон. Второй (основной) этап переговоров включает всестороннее обсуждение проблем, аргументации и контраргументации по ним. Аргументы и контраргументы должны основываться на логических выводах, конкретных данных. На этой стадии нередко возникают большие трудности, переговоры могут зайти в тупик, поэтому целесообразно идти от решения простых задач к более сложным. Договорившись по очевидно взаимовыгодным пунктам переговоров, можно создать хорошую базу для поиска выхода из тупика. Развязка противоречий может быть облегчена и при неформальном общении, консультациях, не носящих официального характера. Третий этап — согласование проблем и выработка договоренностей. Здесь важно согласовать общие принципы проблемы, а затем уже обсуждать детали. С психологической точки зрения, это облегчает принятие согласованных решений.

В процессе переговоров возможны разные подходы, но несмотря на наличие особенностей, их можно разделить на два противоположных по своей сути стиля: партнерский и конфронтационный.

Для партнерского стиля характерен поиск взаимовыгодных решений. Переговоры рассматриваются сторонами как средство совместного анализа проблемы с целью ее решения. Победа при таком подходе рассматривается как разрешение противоречий и удовлетворение интересов обеих сторон.

Конфронтационный стиль. Партнер исходит из позиций: переговоры — борьба, а собственная победа в борьбе — главная цель переговоров. Иными словами, победа рассматривается как максимальное достижение собственных целей, а уже отсюда — завышенные требования, торги и т.д. Указанным стилям соответствуют различные тактические приемы ведения переговоров: открытие позиции — стороны не скрывают своих задач и интересов, дают партнеру четкое представление о своих подходах к делу; закрытие позиции означает, что стороны скрывают свои позиции и дают ограниченную, а нередко и искаженную информацию в целях получения односторонних преимуществ; подчеркивание общности позиций демонстрирует желание найти согласованное решение; подчеркивание различий усиливает конфронтацию, подчеркивает различия в подходах и концентрирует внимание на узких местах; уход — уйти в обсуждение частностей и мелочей (дело идет к принятию решения, сторона не смогла проанализировать ситуацию, предлагается сделать перерыв, перейти к обсуждению других вопросов или затянуть обсуждение); выжидание — выяснить мнение партнера, не открывая своей позиции; метод салями — медленное, малыми порциями открытие своей позиции; завышение собственных первоначальных требований (этот прием дает эффект при общении с малоквалифицированными партнерами); пакетирование — в один блок увязываются как выгодные, так и невыгодные для партнера предложения; выдвижение требований в последнюю минуту. Такая позиция предполагает, что партнер, желая сохранить уже достигнутые соглашения, примет без обсуждения вновь выдвинутые;

блеф — подача заведомо ложной и преувеличенной информации, способной повлиять на позицию оппонента отмалчивание (под видом коммерческой тайны уход от открытия позиции).

Правила ведения переговоров: целеустремленность ;инициативность; рациональность, понимание, достоверность, точность, способность идти на компромиссы. По итогам переговоров заключаются договоры, составляются протоколы о намерениях. Что касается последних, то в них следует избегать таких записей, как стороны обязуются (предпримут действия, поставят товар). Это объясняется тем, что законодательство ряда стран рассматривает такие записи как договорные обязательства партнеров, участвующих в переговорах. При оформлении договорных документов необходимо указать, с какого времени они действуют, ибо без такого указания суд может признать документы действующими с момента подписания.

Четкое, деловое ведение переговоров, связанных с экспортно-импортными операциями и другими видами внешнеэкономической деятельности, в значительной степени способствует повышению ее эффективности.

48. Предприятия с иностранным капиталом: сущность и основные этапы организации.

Совместное предприятие (СП) рассматривается как самостоятельный в организационном, финансовом и правовом смыслах субъект хозяйствования, образованный в форме взносов капитала независимыми друг от друга партнерами, резидентами разных стран, совместно владеющими им и пользующимися результатами его деятельности.

К основополагающим чертам СП относятся:

• финансовое участие партнеров;

• сохранение каждым из партнеров финансовой, организационной и юридической независимости;

• создание совместной единицы хозяйствования, обладающей юридической правоспособностью;

• относительное постоянство юридических целей и воли участников, что обеспечивает их долгосрочное сотрудничество;

• осуществление партнерами-учредителями контроля над СП;

• осуществление партнерами права на управление СП;

• распределение между партнерами прибылей, а также производственного и коммерческого рисков;

• коллективная ответственность за эффективность работы.

Совместные с иностранным партнером предприятия позволяют решить вопросы сокращения времени строительства новых предприятий, использования прогрессивной технологии и техники в производстве, выпуска товаров, отсутствующих на внутреннем рынке, более быстрого выхода на внешние рынки с конкурентоспособной продукцией с целью получения валютных средств, сокращения нерационального импорта на свободно конвертируемую валюту. Все это способствует повышению эффективности национальной экономики. Создание совместных предприятий — одно из направлений вложения иностранных инвестиций в экономику страны, чем они больше, тем эффективнее национальная экономика, тем лучше условия для ее интегрирования в мировую экономическую систему.

Этапы:

Первый этап — определяется целесообразность создания совместного предприятия. Предстоит ответить на вопрос: действительно ли необходимо создавать СП или возможно решение стоящих перед субъектом хозяйствования проблем иным путем. При принятии решения в качестве критерия можно сопоставить стоимость получаемых финансовых и материальных ресурсов с возможностью их привлечения с внутреннего рынка с учетом наличия тех или иных конкурентных преимуществ (например, маркетинговый опыт, научно-технические преимущества, современный менеджмент и т.п.).

Второй этап — процесс выбора партнера — включает поиск партнеров, проведение с ними переговоров, выбор из альтернативных кандидатур одной, подписание протокола о намерениях. Методика проведения работы на данном этапе аналогична проводимой при подготовке внешнеторговых контрактов. Протокол о намерениях должен отражать цели создания СП, источники его ресурсов, методы принятия решений, порядок и механизмы распределения результатов деятельности.

Третий этап — разработка технико-экономического обоснования путем составления бизнес-плана и подписание учредительных документов — устава и учредительного договора.

Наряду с общей схемой построения бизнес-плана в процессе формирования такого документа при создании совместного предприятия необходимо дополнительное изучение следующих вопросов:

• определение роли и значения СП как формы международного делового сотрудничества и сопоставление его с другими формами;• изучение преимуществ и недостатков СП;• определение целей белорусской стороны и иностранного партнера в рамках СП;• согласование целей во всех областях деятельности — производственной, финансовой, в области сбыта, технологии и т.д. Бизнес-план должен включать оценку предложения о создании совместного предприятия с экономической, финансовой, технической сторон, подготовку ТЭО, полный экономический анализ в системе затраты — эффект.

Четвертый этап — регистрация совместного предприятия органами государственной власти. В соответствии с действующим законодательством создание СП может осуществляться путем его учреждения или приобретения доли действующего предприятия. Основными нормативными документами СП являются учредительный договор и устав. В них определяются цель и предмет деятельности предприятия, состав участников, размер уставного фонда, порядок его формирования, доля участников, структура, состав и компетенция органов управления, порядок принятия решений, порядок ликвидации совместного предприятия.

Вклады в уставный фонд учитываются как в иностранной, так и в национальной валюте. Этот вклад может быть осуществлен в денежной и (или) материальной форме.

Все вопросы, связанные с функционированием предприятия, управлением его хозяйственной и финансовой деятельностью, включая порядок распределения прибыли между учредителями СП, порядок ее использования, определяются в учредительном договоре. Для регистрации совместного предприятия учредители представляют:

• письменное заявление с просьбой провести регистрацию создаваемого предприятия;

• нотариально заверенные копии учредительных документов в двух экземплярах;

• для белорусских юридических лиц — нотариально заверенные копии решения собственника имущества о создании предприятия или копии решения уполномоченного им органа, а также нотариально заверенные копии учредительных документов для каждого белорусского юридического лица, участвующего в создании совместного предприятия;

• выписку из торгового реестра страны происхождения или иного эквивалентного доказательства юридического статуса иностранного инвестора в соответствии с законодательством страны его местонахождения или постоянного места жительства (с заверенным переводом на белорусский или русский язык);

• согласие местного исполкома на размещение создания на его территории совместного предприятия;

• копию платежного документа, свидетельствующего об опла+те государственной регистрации.