30. Содержание раздела «цена и общая сумма» внешнеторгового контракта купли-продажи.

Цена и общая сумма договора. Цена товара — один из сущест¬венных элементов договора купли-продажи. Под ценой товара сле¬дует понимать количество денежных единиц, которое должен за¬платить покупатель продавцу в той или другой валюте за весь товар или за (партию) единицу товара, доставленный продавцом на базис¬ных условиях в указанный в контракте географический пункт.

Контрактные цены отражают реальный уровень рыночных цен на товар определенного качества при соответствующих усло¬виях поставки и платежа.

При установлении цены в контракте купли-продажи опреде¬ляются: единица измерения; базис цены; валюта цены; способ фиксации, уровень цены.

Единица измерения цены. Порядок ее определения зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть уста¬новлена:

• за определенную количественную единицу (или за опреде¬ленное число единиц) товара, указанную в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения (вес, длина, пло¬щадь, объем, штуки, комплект и т.д.) или в счетных единицах (сотня, дюжина);

• за весовую единицу, исходя из базисного содержания основ¬ного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентра¬ты, химикаты и др.);

• за весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.

При поставке товара разного качества и ассортимента цена ус¬танавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. При поставке по одному контракту большого числа разных по качественным характеристикам товаров цены на них, как правило, указываются в спецификации, составляющей не¬отъемлемую часть контракта. При поставках комплектного обо¬рудования цены обычно устанавливаются по позициям на каж¬дую частичную поставку или на отдельные комплектующие части и указываются в приложении к контракту. Если в основу цены кладется весовая единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо также в случаях, когда цена устанавливается за штуку, комплект.

Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страхо¬вые, складские и другие расходы по доставке товара в цену това¬ра. Обычно определяется применением соответствующего терми¬на (франко-склад, ФАС, ФОБ, СИФ и др.) с указанием названия пункта сдачи товара.

Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в ва¬люте страны-экспортера, импортера или в валюте третьей стра¬ны. При выборе валюты цены на массовые товары большое значе¬ние имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими то¬варами. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы, уголь принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрак¬тах на нефтепродукты, пушнину — в американских долларах.

Способ фиксации цены. Цены, по которым производится рас¬чет между контрагентами, могут быть прямо зафиксированы в контракте в момент его подписания или определяться в течение срока его действия либо к моменту исполнения контракта. В за¬висимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, с последующей фиксацией, подвижная и скользящая.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контрак¬та и не подлежит изменению в течение срока его действия. Обыч¬но делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения контракта. В контракте определяются только момент фиксации и принцип определения уровня цены. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед постав¬кой каждой предусмотренной контрактом партии товара или, при долгосрочных поставках, перед началом каждого календарного года. Покупателю может быть предоставлено право выбора мо-мента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с ого¬воркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведо-мить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте. Цены с последующей фиксацией применяются при поставках то¬варов, требующих длительных сроков изготовления, а также то¬варов, цены на которые подвержены конъюнктурным колебани¬ям. При этом стороны согласовывают источник информации об изменении рыночных цен.

Подвижная цена — зафиксированная цена при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменит¬ся. При установлении подвижной цены в контракт вносится ого¬ворка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сдел¬ки цена на рынке повысится или понизится, соответственно дол-жна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Эта ого¬ворка носит название «оговорка о повышении и понижении це¬ны». Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2—5 %), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть оговорен источник, по которому следует судить об измене¬нии рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавлива¬ются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

Скользящая цена — цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения кон¬тракта. При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия. В частности, уста¬новлен в процентах к договорной цене предел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также определен в процентах предел возможного изменения договорной цены (например, не более 10 % общей стоимости заказа), который называется лимитом сколь¬жения. Кроме того, можно в контракте предусмотреть, что сколь¬жение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы (например, на металл при пос¬тройке судна) с указанием их величины в процентах от общей стои¬мости заказа. И, наконец, в контракте скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия контракта, а на более короткий период, так как в течение этого периода поставщик может закупить необходимые материалы для выполнения заказа.

Приведем варианты записи в контрактах.

При внесении в контракт твердой цены.

1. Цена за проданный по настоящему контракту товар уста¬навливается в долларах США 1800 за метротонну и понимается франко-вагон российско-белорусской границы ст. Орша, включая стоимость тары, упаковки и маркировки товара, а также расходы по погрузке и укладке товара в вагонах и стоимость железнодо¬рожной перевозки до ст. Орша.

2. Цены на поставляемые товары по позициям, указанным в приложении 1, твердые и не подлежат изменению.

При согласии на цены с последующей фиксацией.

1. Цена на медь, поставляемая по данному контракту, опреде¬ляется по котировке Лондонской биржи металлов на день, пред¬шествующий дате поставки.

2. Цена на прокат устанавливается по справочным ценам «Ме¬тал бюллетин» на соответствующий вид изделия, опубликован¬ным на момент осуществления платежа.

3. Цена на хлопковое волокно устанавливается в размере це¬ны на Ливерпульской бирже на момент отгрузки плюс 15 дол. США и составляет на условиях поставки ДАФ — граница Респуб¬лики Беларусь за одну метротонну кондиционного веса нетто 1316 дол. США (1301 + 15).

Цена на хлопковое волокно будет пересматриваться в зависи¬мости от изменения цен на Ливерпульской бирже на момент от¬грузки, но не более одного раза в неделю.

Окончательная цена согласовывается сторонами и оформляет¬ся дополнениями к контракту, которые являются его неотъемле¬мой частью.

При согласии на работу со скользящими ценами.

Цена на нефть, поставляемую по данному контракту, состав¬ляет 20 дол. США за баррель. Справочная цена «ОПЕК бюлле¬тин» на момент заключения контракта составляет 20,5 дол. США за баррель. При изменении в течение исполнения контракта спра¬вочной цены контрактная цена изменится пропорционально.