25. Торговая оферта и ее виды. Коммерческие запросы

Если инициатива начала переговоров прин. продавцу, он заявляет о желании заключить договор купли-продажи на оп­р. условиях, рассылая инициативные предложения, на­зываемые в межд. комм. практике офертами. Под офертой пон. предложение продавца, напр.потенциальному пок-ю, о продаже партии товара на опр. продавцом условиях.

Текст оферты должен быть предельно кратким, но вместе с тем четким и ясным. Он должен исключать возм-ть различ­ного толкования, появления новых встречных запросов из-за не­ясно составленного первичного документа.

Оферта может быть направлена экспортером возможным по­к-ям по собств. инициативе и в ответ на запрос пок-ля.

Оферта бывает:

• отзывная,

• безотзывная.

Оферта:

• твердая,

• свободная.

Твердая оферта посылается только одному возможному поку­пателю с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю.

Свободная оферта делается на одну и ту же партию товара нескольким покупателям. Она не устанавливает срока ответа и не связывает оферента с ним.

Если инициатива вступления в переговоры исходит от покупа­теля, то его обращение к продавцу с просьбой прислать предложе­ние принято называть запросом.

Основные реквизиты коммерческих запросов адрес контрагента. Описание товара, запрашиваемое количество, требуемые сроки поставки, наименование импортера и его адрес, дата запроса.

Импортер может дать ответ на оферту направлением импортного запроса или коммерческого письма с уточняющими вопросами, предлагая включить их в последующую редакцию оферты. Готовясь к будущим переговорам, импортер в запросах не должен указать величину цены, а может только сослаться на метод определения цены с выдвижением идей о возможных скидках с прейскурантных цен.

26. Ценовой анализ при подготовке внешнеторговых сделок.

К наиболее важн. элементам подготовки внешнеторговых сделок отн. анализ цен мир. рынка и определение уров­ня контрактных цен. При анализе динамики цен и определении их уровня обычно исп. ряд ценовых пок-ей: конт­рактные цены, биржевые котировки, справочные цены, прейску­рантные цены, индексы цен и др.

Контрактные цены отражают действ. уровень цен на товар опр. качества при соотв. условиях поставки и платежа.

Биржевые котировки — цены товаров, торговля кот. осущ. на товарных биржах, они явл. ценами ре­альных контрактов, осуществляемых на унифицированных усло­виях в отношении качества, V и срока поставки, валюты платежа.

Цены аукционов близки к котировкам биржи, так как отра­жают цены реальных сделок. Цены аукционов — это цены регу­лярно действ. рынков публичной продажи товаров инд. качества. Через аукционы реализуются пушнина, чай, немытая шерсть, табак, спортивные лошади.

Справочные цены — это цены, публикуемые продавцами сырь­евых товаров. Они не отражают реального уровня контр. цен, отличаясь от них величиной скидок, предоставляемых про­давцами покупателю.

Прейскуранты — показатель цен готовых изделий. Они, по сути, анал. справочным ценам на сырьевые товары.

Цены предложений — в ответ на запрос покупателя продавец направляет предложение на продажу, в кот. сод-ся пред­лагаемые условия поставки, платежа и цены. Для многих това­ров, особенно машин и оборудования, цены предложений явл., по существу, един. источником инф-ии об уров­не цен на рынке. Они отл. от контрактных цен, так как корректируются в ходе переговоров.

Индексы цен — относительные показатели, отражающие ди­намику цен, но не дающие представления об их уровне.

Для опр-ия уровня тек. цены необх. проанали­зировать цены, сложившиеся на рынке в данный момент. Для этого применяются сравнительный и расчетный методы.

Сравнительный метод предполагает наличие достат. ценовой инф-ии, кот. систематизируется и приводится в состояние, позволяющее сделать обоснованный вывод об уровне цен на момент заключения и исполнения сделки.

Расчетный метод обычно применяется при недостатке или отс-ии цен и закл. в расчете возм. уровня цен с учетом цен на анал. изделия, затрат на пр-во и др. показателей.

Из расчетных методов наиболее часто испол. методы удельной ст-ти и приближенной калькуляции.

Удельная стоимость — это ст-ть технико-экон. единицы товара (единица веса, мощности и т.д.).

Наиболее простой метод анализа цен — изучение динамики биржевых котировок. Биржевые цены примерно соответствуют уровню цен мирового рынка, так как на биржах совершается зна­чительное количество сделок.