- •Подходы к определению понятия «менеджмент».
- •Основные черты и особенности менеджмента.
- •Природа и классификация функций менеджмента.
- •Целеполагание в процессе менеджмента.
- •Классификация целей менеджмента.
- •Иерархия целей. Управление по целям.
- •Организация как система управления. Законы функционирования и развития организации.
- •Организация как процесс создания структуры. Полномочия и ответственность.
- •Виды и особенности организационных структур управления.
- •Бюрократический тип структуры управления, его характерные черты.
- •Адаптивные структуры управления.
- •1.2 Виды адаптивных структур управления
- •1. Проектная структура.
- •2. Матричная структура.
- •Формальное и неформальное управление: воздействие, сочетание и развитие.
- •Корпорации и особенности управления ими.
- •Корпоративная культура и механизм ее формирования.
- •Управленческие решения: сущность, классификация и требования, предъявляемые к ним. Примеры управленческих решений в рекламной деятельности.
- •Моделирование в принятии решений, типы моделей.
- •Информационное обеспечение менеджмента: понятие, классификация, требование к информации.
- •Информационные потоки и технологии управления.
- •Внутрифирменное планирование: виды и содержание.
- •Планирование и его роль в условиях перехода к рыночным отношениям.
- •Задачи инновационного менеджмента. Классификация инновационных процессов и нововведений в менеджменте, в т.Ч. Рекламной деятельности.
- •Инновационный потенциал организации и подходы к его оценке.
- •Производство как объект управления. Основы организации общественного производства.
- •Становление науки об управлении производством. Основоположники научного управления производством.
- •I. Школа научного управления.
- •Производственная мощность предприятия. Понятие и методика расчета.
- •Основные задачи управления материально-техническим снабжением.
- •Функции запасов материально-технических ресурсов. Зарубежный опыт управления запасами.
- •Финансовые ресурсы организации и источники их формирования.
- •Цель, функции и методы финансового менеджмента.
- •Управление сбытом продукции в условиях рынка, роль рекламы в данном процессе.
- •Маркетинг организации. Опыт работы зарубежных фирм по изучению и завоеванию рынков сбыта.
- •Концепция и функции логистики. Объекты управления.
- •Логистическая оптимизация материалопроизводящих потоков.
- •Оптимизация управленческих решений в области рекламы.
- •Методы прогнозирования эффективности рекламных кампаний.
- •Регулирование рекламной деятельности. Опыт работы зарубежных рекламных кампаний.
- •Концепция управления персоналом. Подсистемы управления персоналом организации.
- •Методы управления персоналом.
- •Организация и принципы подбора и расстановки персонала.
- •Основные направления эволюции современных теорий мотивации.
- •Содержательные теории мотивации. Теория иерархии потребностей.
- •Теории процессов мотивации: справедливость и ожидание.
- •Формы власти и способы ее реализации. Сильные и слабые стороны различных форм власти.
- •Природа лидерства. Характерные черты руководителя. Типы лидеров.
- •Стили руководства. Адаптация стилей руководства к деловым ситуациям.
- •Конфликты в управлении. Виды и причины их возникновения.
- •Стратегии преодоления конфликтов.
- •Эффективность менеджмента. Основные составляющие оценки эффективности социально-экономических систем.
- •Основы правового регулирования предпринимательской деятельности.
Управление сбытом продукции в условиях рынка, роль рекламы в данном процессе.
Разработке сбытовой политики предшествует анализ эффективности существующей сбытовой системы в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Анализу подвергаются не столько количественные объемов продаж по продукту, но и по регионам, сколько весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта: организация сбытовой сети, эффективность рекламы и других средств стимулирования сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок.
Анализ системы сбыта предполагает выявление эффективности каждого элемента этой системы, оценку деятельности сбытового аппарата. Анализ издержек обращения предусматривает сопоставление фактических сбытовых расходов по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана с целью обнаружения необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения, к повышения рентабельности функционирующей сбыта.
Большое значение при формировании сбытовой политики фирмы имеет решение вопроса о совершенствовании методов работы с конечными потребителями. Первостепенную роль в этом вопросе играет оценка затрат на внедрение технических средств обслуживания покупателей, компьютерной техники для учета товаров, поступивших на склады и проданных потребителям через розничную сеть или непосредственно со склада.
Обоснованием эффективности сбытовой политики является многовариантный расчет издержек обращения и выбор на его основе оптимального варианта по основным направлениям сбытовой деятельности на целевом рынке или его сегменте.
Важным этапом при создании сбытовой системы является планирование сбытовой системы и сбытовой политики.
Алгоритм процесса планирования сбытовой политики: анализ рыночной конъюнктуры; определение видов продукции для сбыта; составление сметы затрат на сбыт; селекция каналов сбыта; организация торговых коммуникаций; планирование и анализ хода и динамики продаж; планирование и оценка деятельности персонала службы сбыта; координация деятельности системы сбыта.
Исходным пунктом планирования сбытовой политики является анализ рыночной конъюнктуры. Конъюнктура - это сложившаяся на рынке экономическая ситуация, характеризующаяся определенным соотношением спроса и предложения, уровнем цен и товарных запасов. Анализ конъюнктуры предполагает исследование факторов, которые имеют особое значение в прошлом, настоящем и будущем.
При определении товарных групп для сбыта торгово-посредническая фирма должна решить следующие задачи: удовлетворение запросов потребителей; оптимальное использование потенциала фирмы; оптимизация финансовых результатов фирмы; завоевание новых покупателей.
Селекция каналов сбыта является стратегическим решением фирмы. Канал сбыта - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к конечному потребителю.
Организация торговых коммуникаций включает организацию отношений с существующими и перспективными заказчиками, разработку и проведение мероприятий по стимулированию торговых посредников, public relations и т.д.
При выборе месторасположения торговой точки основным критерием является уровень покупательной способности района. При оценке предпочтительного варианта также оцениваются: затраты на транспорт при доставке товара, развитость конкуренции, частота покупок, наличие маршрутов общественного транспорта, наличие автостоянки.
Планирование сбыта завершается составлением прогноза объемов продаж с учетом планируемых ограничений. Прогноз сбыта необходим для планирования торговых операций фирмы в краткосрочном и среднесрочном периоде, составления сметы затрат, управления запасами, планирования прибыли. Данному вопросу следует уделить особое внимание в виду его важности при оценке эффективности сбытовой деятельности.
Организация сбыта в системе предприятия и его управления играет весьма важную роль в том смысле, что осуществляет обратную связь производства с рынком, является источником информации о спросе и потребностях потребителей. Поэтому разработка сбытовой политики кладется в основу программы маркетинга как про каждому конкретному продукту, так и по производственному отделению в целом.