- •2 Цели и задачи маркетинга
- •Оперативный и стратегический маркетинг
- •4 Исторические концепции маркетинга (бизнеса)
- •5 Информационная база маркетинга и окр.Среда
- •Тема 2.
- •Вопрос 3
- •Тема 2. Стратегический маркетинг.
- •Вопрос 5. Выбор стратегии развития.
- •Оперативный маркетинг
- •Задание: узнать определение зонтичного бренда.
- •Вопрос 3. Жизненный цикл товара.
- •Тема 5. Ценовая политика предприятия.
- •Политика коммуникаций.
- •Вопрос 1. Основные методы коммуникативной политики и современные тенденции их развития.
- •Вопрос 2. Реклама.
- •Тема. Организация маркетинга на предприятии.
- •Вопрос2.Организация службы маркетинга на предприятии.
Задание: узнать определение зонтичного бренда.
Вопрос 3. Жизненный цикл товара.
ЖЦТ – это время с момента выхода товара на рынок до момента его ухода или исчезновения с рынка. В классическом варианте ЖЦТ состоит из 4, иногда из 5 этанов. Обычно он характеризуется 2 показателями:
А)Показатель выручки
Б)показатель прибыли.
4 этапа
- выручка
Прибыль -
t
Вхождение Рост Зрелость Спад
Дети Звезды Коровы Собаки
5 этап перед вхождением – разработка товара
Выявление этапа, на котором находится товар необходимо для разработки эффективной стратегии его продвижения.
Помимо классического вида кривой, существуют еще и честные виды кривых жизненного цикла.
А) «Гребешковый» вид ЖТЦ,
Б) «Бум»
4 вопрос. Существуют несколько принципов формирования номенклатуры выпускаемой продукции (производственных компаний) и ассортимента торговых.
Для промышленных предприятий
Принцип |
Пример |
1.Верность проблеме |
Машиностроение (обработка металла) |
2.Верность материалу |
Металлургия |
3.Ориентация на область знаний |
Все, что связано с высокими технологиями, инф.т. |
Для торговых.
1.Оприентация на материал или происхождение товаров |
Колониальные товары (кофе,чай) |
2.Ориентация на определенный уровень цен. |
Бутики, дисконтеры |
3.Ориентация на круг проблем. |
Все для сада, автомобиля.. |
4.Ориентация на самообслуживание. |
Автоматы. |
Любой ассортимент и номенклатура характеризуется различными показателями-измерителями. Самые распространенные – широта (проктер енд гемдел) и глубина
Линейка товаров – товары, связанные самыми разными характеристиками (процессами потребления, уровнем цен, одинаковыми сегментами потребителей и т.д.)
Рекомендации:
Считается, что сбалансированный ассортимент должен включать в себя 4 группы товаров, каждая из которых играет определенную роль в деятельности предприятия:
Группа товаров |
Роль |
1.Основная группа (если эти товары дорогие – нехватка оборотного капитала, оборотных ср-в изза медленной оборачиваемости) |
на этой группе специализируется фирма. Эта группа должна приносить основную прибыль. (Пр. копировальная техника.) |
2.Поддерживающие товары. |
Недорогие. Роль – поддержка уровня оборотного капитала. (Пр.бумага, канц.товары.) |
3.Стратегические товары. |
Прибыль в будущем. |
4.Тактическая группа товаров. |
Стимулирование продаж основной группы. (ПО-компьютер) |
Для анализа товарного ассортимента также используется матрица БКГ.
Инновации
Существуют несколько способов работы с продуктом или товаром:
1.Модификация продукта или изменение характеристик:
А)дифференцирование – когда наряду с новым, модифицированным продается и старый, немодифицированным.
Б)вариация – когда старый снимается с производства.
2.Инновация – в отличие от изобретения, это то , что приносит коммерческий успех.
- сегодня нет единого определения инновации. Если фирма стала производить новый товар, в рамках фирмы это инновация.
ФСА (функционально-стоимостной анализ) и ИСА (инженерно..).
Теория ТРИЗ и АРИЗ – методики изобретения нового. Один из них:
Морфолонический ящик.
Форма меча |
Круг, огал.. |
Диаметр |
Мал., .., большой |
Материал |
Ткань Кожа Др. |
Чем бить по мячу |
Ногой Рукой Головой |
Куда кидать |
Корзина Ворота |
Где мы можем играть |
На поле В спортзале |
Фазы разработки нового товара.
1.Поиск идей.
2.Селекция (проверка идей с помощь различных инструментов).
3.Анализ (инвестиционные расчеты, себестоимость..)
4.Развитие товара.
5.Тесты.
6.Выход на рынок.