17. Ревизия доходов.

Ревизию доходов можно условно поделить на две части: изуче­ние официальных данных и изучение возможности существования неофициальных данных.

Оценка системы внутреннего контроля

1. Попросите представителей проверяемой организации предо­ставить проведенный ими сравнительный анализ позиций на рын­ке компании и ее основных конкурентов, анализ динамики объема продаж по ос­новным видам продукции (работ, услуг), бизнес-планы, помесячные планы продаж, анализ их вы­полнения, результаты обсуждения выполнения плана по продажам с руководством, фиксацию принятых решений.

2. Попросите руководство проверяемой организации рассказать о стратегии продаж в отчетном периоде.

3. Обсудите с представителями проверяемой организации, как они оценивают риски заключения сделок менеджерами «в своих интересах», например занижая стоимость продаваемой продукции за «неофициальное вознаграждение»; какие меры, разработанные в организации, препятствуют этому.

4. Сделайте предварительный вывод о состоянии контроля на данном участке. 

Контроль соблюдения законодательства

Проверка соблюдения законодательства на данном участке мо­жет состоять в оценке:

•   соблюдения антимонопольного законодательства;

•   соблюдения отраслевого законодательства, например отпуск продукции по установленным государством тарифам;

•   проверке правильности налоговой ставки НДС, налогообло­жения доходов и т.д.

Отдельным видом проверок является проведение «технологи­ческого аудита», т.е. соответствия технологии производства нормам ГОСТа, ТУ или стандартам качества. 

Контроль финансовой отчетности

Проверка доходов за отчетный период состоит в изучении того, что:

•   все отраженные в учете операции действительно имели место (предпосылка возникновения);

•    все операции, которые действительно имели место, отражены в учете (предпосылка полноты).

Проверка того, что все отраженные доходы действительно име­ли место. Намеренное завышение объемов выручки может осуще­ствляться под давлением персонала высшего управленческого зве­на, стремящегося приукрасить результаты своей деятельности с целью продвижения по служебной лестнице или получения бону­сов или премий, зависящих от финансовых результатов деятель­ности управляемой организации.

Завышение объемов выручки возможно несколькими путями:

•   завышение цены при продаже большей части продукции (ус­луг) зависимым покупателям, например дочерним компани­ям;

•    неправильное отражение полученных доходов в качестве вы­ручки;

•    отражение фиктивных сделок..

Проверка того, что все операции, которые действительно имели место, отражены в учете. Признаками занижения объемов дея­тельности (наличия «теневого» оборота) могут быть:

•    отсутствие четкой нумерации выставляемых счетов, счетов-фактур, заключаемых договоров поставки или купли продажи;

•    несоответствие, по мнению ревизора, объема деятельности организации (например, размер торговых или складских пло­щадей) данным бухгалтерской отчетности;

•   существенно заниженные показатели организации по сравне­нию с показателями аналогичных предприятий ;

•   обслуживание нескольких родственных компаний одними и теми же бухгалтерами;

•   закупка или продажа продукции через компании, принадле­жащие этой же группе.

Выявить данное нарушение можно несколькими методами:

•   метод «анонимной закупки»: ревизор производит закупку, а затем проверяет отражение уплаченных им денег в бухгал­терских документах организации-продавца;

•    метод наблюдения: ревизор, оставаясь анонимным для прове­ряемой организации, подсчитывает количество отгруженных машин, единиц продукции, посетителей кинотеатра и т.д., а затем сравнивает полученные им данные с данными бухгал­терского учета;

•    метод аналитических процедур: например, зная стоимость но­мера в гостинице, количество номеров и степень загруженнос­ти гостиницы, ревизор может расчетным путем определить ориентировочную сумму выручки гостиницы от сдачи номер­ного фонда за определенный период..

соотношение расходных и доходных статей. Данный метод крайне трудоемкий, но результативный. и др методы.

Контроль эффективности

Эффективность сбытовой политики влияет на оценку финан­совой устойчивости проверяемой организации.

Примером неэффективной сбытовой политики может быть не­рациональная система объявленных скидок, реализация которых приведет к убыткам или серьезному снижению прибыли.

Ревизор должен

- оценить действующую систему скидок, проана­лизировать ее эффективность;

- проанализировать действия руководства реви­зуемого предприятия по развитию бизнеса, установить наличие бизнес-плана и системы контроля за достижением запланирован­ных результатов.