Тема 11. Особенности некоторых внешнеторговых сделок

План лекции

1. Поставка машин и оборудования в готовом виде.

2. Сделки аренды.

3. Подрядные сделки.

4. Производственно-сбытовая кооперация.

5. Сделки при встречной торговле.

Вопрос 1. Поставка машин и оборудования в готовом виде

1. - заключение контракта

2. - поставка

3. - монтаж

4. - обучение персонала

5. - гарантийное обслуживание

6. - техническое обслуживание (перевод документации, подготовка ремонтников, создание СТО и др.)

7. - оплата по исполненному контракту

8. - возврат бракованной продукции

Примечание. Для сделки купли-продажи товара имеют место только выделенные действия 1, 2 и 7.

Вопрос 2. Сделки аренды
История	Аренда как способ торговли услугами возникла еще в древние времена. В XI в. венецианцы сдавали в аренду чу­гунные якоря владельцам торговых судов. Долгосрочная аренда - лизинг - появилась в XIX в. (телефон). Аренда машин и оборудования использовалась в США с 50-х гг. XX в., в Европе - с 60-х гг. Позднее в лизинговый бизнес вторгся банковский капитал
Предпосылки лизинга	Проблема сбыта сложных дорогостоящих машин и обо­рудования; высокие цены, сдерживающие покупателей

Включают головные компании, субарендные фирмы, производителей со специализированными службами, банки- и фирмы-инвесторы

М

Развитые

арендные

сети

Аренда

Финансовый

лизинг

етод стимулирования экономики, Правительство долж­но предоставлять лизинговым компаниям льготные кре­диты (польза в НТП)

Если в договоре лизинга ремонт, обслуживание и стра­хование - за арендатором (и оборудование приобретено исключительно с целью сдачи его в аренду)

П

За арендодателем

раво

собственности по договорам

К

Рентинг

Хайринг

Лизинг

По окончании срока действия контракта

Сумма

арендной

платы

раткосрочная аренда (транспорта, туристских товаров); цена из соотношения D - S, обслуживание за арендода­телем

Среднесрочная аренда (транспорта, дорожных и с/х ма­шин); цена D - S, обслуживание - за теми или другими

Долгосрочная аренда (целых предприятий, технологиче­ского и конторского оборудования); обслуживание - обычно за арендатором

Выкуп, возврат или продление контракта

Должна возмещать арендодателю:

• рыночную стоимость предметов аренды;

• стоимость кредита, полученного от изготовителя, бан­ка или другого инвестора;

• издержки на страхование, обслуживание;

• запланированную прибыль

Вопрос 3. Подрядные сделки
Сущность контракта подряда	Одна сторона (подрядчик) обязуется передать то­вар и выполнить сопутствующий комплекс работ (проектные работы, конструкторские, сооружения объектов, ...)
Предмет	Работа
Ответственность подрядчика	Несет ответственность и за работу субподрядчиков
Сроки выполнения	Обычно продолжительные