Вопрос 4. Производственно-сбытовая кооперация

(торговля кооперируемой продукцией)

З

Кооперационные

контракты

атрагивают интересы многих стран (в станко­строении, робототехнике, автостроении, самоле­тостроении)

К

Цель

онкурентность, финансы

Ч

Форма организации

асто - консорциум - объединение поставщиков и инжиниринговой компании (лидера)

1. а, б - предложение от лидера фирмам о создании консорциума;

2. - договор; 3 - участие в торгах и получение заказа; 4 - договор;

5. - получение кредитов; 6 - оплата за выполненные работы;

7. - выплата вознаграждения; 8 - расчеты с банком

Вопрос 5. Сделки при встречной торговле

Б

Бартерные

сделки

Встречные

закупки

Контракт

с отдельной

отечественной

комплектацией

закупаемого

оборудования

Переработка

давальческого

сырья

лизки к контрактам купли-продажи товаров (с Украи­ной, Индией). Баланс - допоставками в случае претензий

Фиксируют в том же (основном) контракте; выполне­ние встречных обязательств обеспечивается банков­скими гарантиями или удерживанием гарантийных сумм из очередных платежей

Экономия при покупке и эксплуатации. Подрядный характер контракта. Ответственность исполнителя за весь комплекс

(У одних - сырье, у других - мощности переработки). Сырье возвращается в форме товара. Указываются це­ны сырья, транспортировки, переработки, продукта. Оплата за переработку осуществляется поставками до­полнительного количества сырья

1. - контракт; 2 - перевозка сырья; 3 - готовая продукция (часть);

4. - переход в собственность другой части продукции; 5 - продажа.

Раздел IV. Проведение внешнеэкономических операций

Тема 12. Исполнение контрактов План лекции

1. Консалтинговое сопровождение деловой операции.

2. Предконтрактная работа на предприятии.

3. Основные этапы международной коммерческой сделки.

4. Структурно-логическая схема развития сделки (экспорт).

Вопрос 1. Консалтинговое сопровождение деловой операции

Консалтинг - профессиональная помощь со стороны специалистов (в управлении, анализе, решениях) в форме советов, рекомендаций и со­вместно разрабатываемых решений

Общая характеристика консалтинга
История	Набор услуг сложился в 50-60-е гг., выделено 84 вида консультационных услуг
Сущность	Поручить часть своей работы
Клиенты	Владельцы и менеджеры предприятий, органы власти
Основание для выполнения работ	Договор (контракт) на консалтинговые услуги
Продолжительность операции	От нескольких дней до многих лет
Число работников	В США 700 тыс. человек
Рекомендация	Приглашать консультантов не только на «больные», но и на здоровые предприятия, подразделения

• П о оптимизации управления;

• по инвестициям;

• по финансовым вопросам;

• по кадровым вопросам;

• по маркетингу;

• по производству (инжиниринг);

• по информационным технологиям;

• юридический

Последовательность выбора консультанта

Предварительный отбор - (лонг-листинг)

Окончательный список (шот-листинг)

Окончательный выбор