36

4. Трансферт и коммерциализация результатов научно-технологической деятельности

Трансферт технологий – важнейший элемент инновационного процесса в рыночных условиях. Слайд 1.

Трансферт технологий (ТТ) – процесс передачи (продажи, обмена) структурированных, обладающих достаточной полнотой знаний, имеющий целью организацию производства конкурентоспособной продукции, соответствующей рыночным потребностям

Через потребительскую стоимость, конкурентоспособность, принадлежность собственнику проявляется товарная природа технологий.

Поскольку технология в данном контексте является по существу информацией, трансферт представляет собой распространение технологий с помощью информационных каналов различного типа: от лица к лицу, от группы к группе, от организации к организации.

Трансферт технологий подразделяется на коммерческий и некоммерческий.

Коммерциализация технологий (коммерческий трансферт) – это элемент трансферта, при котором потребитель (покупатель) выплачивает вознаграждение владельцу (который может быть, а может и не быть разработчиком) технологии в той или иной форме и размерах, определяемых взаимосогласованными договорными условиями.

К коммерческим формам передачи технологий относятся лицензионные соглашения, инжиниринг, контракты и субконтракты на проведение совместных НИОКР и производственную кооперацию (в том числе на создание совместных предприятий), инвестиционные и другие виды соглашений, связанные с уступкой, передачей и защитой прав на интеллектуальную и промышленную собственность.

Объектами коммерческого трансферта технологий являются (слайд 2):

Объекты коммерческого трансферта технологий

• объекты промышленной собственности (патенты на изобретения, свидетельства на промышленные образцы и на полезные модели), за исключением товарных знаков, знаков обслуживания и коммерческих наименований, если они не являются частью сделок по передаче технологии;

• ноу-хау и технический опыт в виде технико-экономических обоснований, моделей, образцов, инструкций, чертежей, спецификаций, технологической оснастки и инструмента, услуг консультантов и подготовки кадров;

• технические и технологические знания и информация.

К особенностям коммерческого ТТ относятся (слайд 3):

ОСОБЕННОСТИ КОММЕРЧЕСКОГО ТРАНСФЕРТА ТЕХНОЛОГИЙ

• высокая степень монополизации, поддерживаемая принятой системой охраны прав промышленной собственности, и вследствие этого слабость позиции покупателя (в отличие от потребительского рынка это рынок продавца);

• высокая норма прибыли (большая разница между ценой

и стоимостью);

• асимметричное разделение на страны-импортеры (развивающиеся страны) и государства, которые одновременно являются экспортерами

и импортерами (развитые страны);

• большой объем технологического трансферта внутри транснациональных корпораций.

Формы коммерческого ТТ

Передача лицензий (слайд 4)

Передача лицензий

как форма коммерческого трансферта технологий

Передача лицензий является наиболее распространенным способом коммерческого ТТ и осуществляется в тех случаях, когда доход от продажи лицензии превышает издержки по контролю использования лицензии и упущенную выгоду при отказе от монополии на передаваемую технологию на данном рынке. Отметим, что часто по лицензиям передаются не самые новые технологии, а так называемые «технологии промежуточного поколения».

Главное, что необходимо отметить, что лицензируемая технология является товаром лишь в том случае, когда она надлежащим образом оформлена комплектом технологической документации, воспроизводима с заданным уровнем выхода годных изделий и сертифицирована.

Передача ноу-хау (слайд 5)

Передача ноу-хау

как форма коммерческого трансферта технологий

Ноу-хау – совокупность знаний и навыков, относящихся к применению промышленной технологии или процесса, связано с секретами производства, носит конфиденциальный характер, является экономическим достоянием, пригодным для эксплуатации.

Сделка по передаче ноу-хау – предоставление беспатентной лицензии.

Основные отличия передачи ноу-хау:

• большой риск, связанный с раскрытием конфиденциального существа

• ноу-хау до заключения контракта и утечкой ноу-хау от получателя третьим лицам после заключения контракта;

• необратимый характер передачи ноу-хау;

• неопределенность периода сохранения конфиденциальности ноу-хау (быстрое развитие технологии делает общедоступным ноу-хау, являвшееся секретным).

Способы платежей:

• непосредственно денежные средства (паушальные платежи* и роялти** или их комбинация);

• встречные поставки товаров или оказание услуг;

• смешанная форма (наличные, бартер, услуги).

* – единовременное вознаграждение за право пользоваться предметом лицензионного договора до того, как получен экономический эффект (прибыль) от его использования

** – лицензионный платеж владельцу интеллектуальной или материальной собственности

или создателю чего-либо за право пользования этой собственностью в коммерческих целях

Инжиниринг (слайд 6)

ИНЖИНИРИНГ

как форма коммерческого трансферта технологий

Инжиниринг – совокупность проектных и практических работ, относящихся

к инженерно-технической области и необходимых для осуществления проекта:

• консультационных;

• технологических;

• строительных.

Основные методы инжиниринга:

• обычный (консультирование при подготовке планов и технических условий проекта, получении предложений от подрядчиков и поставщиков и при осуществлении проекта, когда консультанту предоставляется право выступать в качестве полномочного представителя заказчика);

• внутрифирменный (использование собственного персонала заказчика.

Он осуществляет руководство проектом, общее проектирование и иногда строительство. Роль консультантов ограничивается содействием по конкретным аспектам проекта, по которым персонал заказчика недостаточно квалифицирован или не имеет опыта);

• руководство проектом;

• «под ключ».

Промышленная кооперация (слайд 7)

Весьма значительный объем технологии передается в процессе промышленной кооперации. Стороны, объединившиеся для организации кооперированного производства, осуществляют интенсивный технологический обмен для достижения этой цели. Соглашения о производственной кооперации идут дальше прямых или взаимных поставок (продаж и закупок) продукции или оказания услуг и создают между сторонами длительную общность интересов, направленных на получение дополнительной взаимной выгоды.

Промышленная кооперация

как форма коммерческого трансферта технологий

Основные побудительные причины заключения кооперационных соглашений:

• получение или разделение технических знаний;

• поиск лучших условий для производства и использования трудовых ресурсов;

• увеличение серийности и специализации производства;

• поиск новых рынков сбыта;

• уменьшение производственных издержек и т.п.

Основные категории промышленной кооперации:

• передача лицензий с оплатой поставками производимой по лицензиям продукции;

• поставка комплектного оборудования заводов, цехов, участков, линий с оплатой произведенной продукцией;

• совместное производство и специализация;

• поставка комплектующих или полуфабрикатов в рамках субконтрактов для последующего использования в готовых изделиях;

• совместное участие в строительных проектах или тендерах на сооружение промышленных объектов;

• совместные предприятия.

Техническая помощь (слайд 8)

ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОМОЩЬ

как форма коммерческого трансферта технологий

Особенность контракта о предоставлении технической помощи

Объект контракта – «неосязаемый» товар – технические услуги, выполнение исследований, обучение и подготовка кадров, но в нем имеются элементы инжиниринговых услуг, подрядных работ, контрактов на аренду приборов и инструментов.

Франшизинг (слайд 9)

Франшизинг

как форма коммерческого трансферта технологий

Франшиза – разрешение или право продажи некоторых товаров или оказания определенных услуг.

Франшизинг – передача или переуступка (на коммерческих условиях) разрешения продавать чьи-либо товары или оказывать услуги в некоторых областях.

По критериям Федеральной торговой комиссии США франшизинг отличают следующие основные составляющие элементы:

• получатель франшизы должен продавать товары и оказывать услуги, качество которых не ниже аналогичного у франшизора;

• франшизат действует на рынке с использованием товарного знака, знака обслуживания, фирменного наименования или другого коммерческого знака франшизора;

• франшизор контролирует действия получателя франшизы и оказывает ему существенную помощь в действиях и методах управления.

Лизинг (финансовая аренда) – слайд 10

Лизинг (финансовая аренда)

как форма коммерческого трансферта технологий

В лизинговых операциях, участвуют три стороны: арендодатель, арендатор и поставщик (производитель).

Арендодателем выступает специализированная лизинговая компания, оперирующая финансами и контролируемая банками или крупными промышленными компаниями.

Арендатором является производственное или торговое предприятие, арендующее средства производства, доставки, распределения.

Поставщик – производственное или торговое предприятие, производящее или поставляющее оборудование и технологию через арендодателя арендатору.

Лизинговая компания выкупает у поставщика оборудование, и технологию и сдает его в аренду на определенный оговоренный срок. По истечении срока аренды арендатор обязан вернуть оборудование лизинговой компании или выкупить его в свою собственность по остаточной стоимости.

По сути дела лизинговый контракт представляет собой вид кредита.

Слайд 11

некоммерческий трансферт научно-технических достижений

(в отличие от коммерциализации технологий) – диффузия научно-технических знаний и информации

Этот способ реализуется либо в тех случаях, когда владелец научно-технического знания не осознает, не имеет возможности или не заинтересован в его коммерциализации, либо в случаях, когда само знание, являясь фундаментальным, базовым, не подлежит коммерциализации.

Объектами некоммерческого трансферта технологий являются (слайд 12)

Объекты НЕкоммерческого трансферта технологий

• научно-техническая и учебная литература, справочники, обзоры, стандарты, описания патентов, каталоги проспектов и т.п.;

• международные конференции, симпозиумы, выставки;

• обучение и стажировка ученых и специалистов на безвозмездной основе или на условиях паритетного возмещения расходов сторонами.

Некоторые авторы ошибочно отождествляют понятия «трансферт технологий» и «диффузия инноваций». Что касается диффузии инноваций, то это этап инновационного процесса, в ходе которого происходит массовое распространение материализованных знаний в виде новых продуктов или технологий, полученных на предыдущих этапах инновационного процесса.

Слайд 13

Диффузия инноваций – это процесс, посредством которого инновация распространяется по коммуникационным каналам во времени

и в пространстве среди участников социальной системы

Слайд 14

ОбъектЫ диффузии инноваций

• новый или усовершенствованный продукт;

• новый или усовершенствованный технологический процесс.

Что же касается коммерческого и некоммерческого трансферта технологий, то его объектом являются знания и информация, полученные на этапе НИОКР, а не конкретная материализованная новая технология или новый продукт.

Трансферт технологий не преследует цель эффективности реализации разработки, а лишь является инструментом достижения этой цели. Возможна ситуация, когда разработка реализуется (коммерциализируется) самими разработчиками, но чаще разработка осуществляется коллективом исследователей, инженеров и изобретателей, а коммерциализируется на других предприятиях.

Тогда, помимо уровня разработки, который определяет интерес принимающей стороны, технология должна обладать необходимой готовностью к трансферту – иметь необходимую техническую документацию, правовую защищенность, демонстрировать прототип.

Трансферт технологий является целью менеджеров научно-исследовательских организаций и включает ряд организационных, информационных и поведенческих решений, направленных на продвижение технологии от исследовательской лаборатории до рынка экономически эффективным образом и вовремя.

В современном мире глобальной экономики международный трансферт технологий и организация международного сотрудничества стран являются базовой основой подъема и быстрого роста их экономик.

Актуальность задач по трансферту технологий как относительно нового явления заключается в том, что государственные лаборатории, научно-исследовательские институты, университеты озадачены прикладным технологическим использованием своих исследований, поскольку эффективность их работы (особенно это практикуется в США) оценивается с точки зрения эффективного использования технологий на мировом рынке.

Правильно было бы рассматривать трансферт технологий в ракурсе взаимодействия и взаимообмена информацией между людьми в течение продолжительного периода времени.

Успешный трансферт технологий вплоть до стадии коммерциализации продукта предполагает постоянный многоуровневый обмен информацией. Использование современных информационных и телекоммуникационных технологий упрощает и делает возможным процесс обмена и восприятия далеко не всегда оформленных и сформулированных идей.

Этот процесс обмена довольно хаотичен и часто следствием бывают неожиданные последующие открытия. Например, пользователи технологий обнаруживают сферу применения результатов НИОКР в тех областях, для которых они не предназначались. Синергизм усилий исследователей и потребителей, не поддающийся прогнозированию, вызывает неожиданно приятные результаты.