Влияние Интернет на конкуренцию:

• Internet служит дешевым каналом обслуживания потребителей.

• Электронные технологии требуют от компаний действовать.

• Стремительное развитие Internet и компьютерных технологий не позволяет однозначно спрог­нозировать перспективы развития экономики.

• Internet позволяет выбирать поставщиков в любой стране мира и устанавливать с ними тес­ное взаимовыгодное сотрудничество для повышения эффективности и снижения издержек.

• Конкуренция в отрасли резко усиливается из-за освоения электронной коммерции традиционны­ми компаниями и из-за появления новых сетевых компаний.

• Internet втягивает в глобальную конкуренцию компании, независимо от места их распо­ложения.

Виды стратегий по отношению к конкурентам и принципы их разработки

Принципы разработки оборонительной стратегии:

1) Лучшая оборона – это атака самого себя;

2) Удержать лидирующую позицию легче, чем завоевать ее;

3) Оборонительная стратегия предпочтительна для лидера рынка;

4) Атаки конкурентов должны предотвращаться.

Принципы разработки наступательной стратегии:

1) Основа разработки наступательной стратегии это учет силы и стратегии лидера;

2) Лучший объект атаки – это слабости, вытекающие из сильных сторон лидера;

3) Атакующие усилия должны быть максимально сконцентрированы;

4) Атака должна производиться максимально неожиданно для лидера.

Принципы разработки «партизанской» стратегии:

1) Атака должна производиться на незанятом сегменте рынка;

2) Нельзя при разработке стратегии руководствоваться (следовать за) стратегией лидера рынка;

3) Объектом атаки должен быть рыночный сегмент достаточно большой для получения прибыли нашей фирмой, но малый с точки зрения интересов лидера рынка;

4) Необходимо в любое время быть готовым к выходу с рынка.

Стратегии на различных стадиях жизненного цикла

Стратегии на различных стадиях жизненного цикла организации

Виолентная стратегия осуществляется на глобальном рынке и, как правило, основана на лидерстве по издержкам.

Эксплерентная стратегия состоит в создании (развитии) рынка и получении монопольной прибыли.

Коммутантная стратегия реализуется на географически локальном рынке и направлена на удовлетворение относительно узкого круга потребностей.

Патиентная стратегия состоит в приспособлении к очень специфическим товарным рынкам за счет узкой специализации и высокого качества.

Стратегии на различных стадиях жизненного цикла продукта

Условия эффективного использования стратегии развития продукта:

1. Фирма конкурирует в отрасли с быстрыми технологическими изменениями;

2. Основные конкуренты предлагают продукты лучшего качества по сравнимой цене;

3. Фирма обладает ключевыми компетенциями в исследованиях и проектировании.

Условия успешного осуществления стратегии развития рынка:

1. Когда появляются новые недорогие и надежные каналы сбыта;

2. Когда существуют новые непроработанные или ненасыщенные рынки.

Методы реализации стратегии развития рынка:

1) Поиск и выход на сегменты рынка, которые в условиях спада обладают стабильностью;

2) Разработка нового товара или модельного ряда товаров, которые могут оживить спрос традиционных покупателей;

3) Идентификация новых способов применения традиционных товаров;

4) Использование новых маркетинговых стратегий в поиске каналов продвижения, рекламы и ценовой политики;

5) Использование государственной поддержки для продвижения социально-значимых продуктов (введение/повышение таможенных пошлин и ужесточение норм безопасности продукта, например, требования обязательной установки на автомобилях подушек безопасности).

Условия успешного осуществления стратегии захвата рынка:

1. Когда существующие рынки не насыщены «нашим» продуктом;

2. Когда норма потребления «нашего» продукта традиционными покупателями мо­жет существенно возрасти;

3. Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегиче­ские преимущества.

Характеристики «враждебного рынка»:

1) Фирмы, действующие на таких рынках, имеют избыточные мощности;

2) Рынок имеет низкую рентабельность продаж;

3) Рынок отличается высокой интенсивностью конкуренции;

4) Спрос и/или объем продаж на рынке имеют тенденцию к сокращению;

5) Рынок имеет высокие выходные барьеры.

Эффективные стратегии для захвата лидирующих позиций на «упадочном», раздробленном рынке:

1) Снижение цены (при эластичном спросе) и/или повышение затрат на рекламу и продвижение;

2) Повышение выходных барьеров путем блокировки возможностей конкурентов по продаже своего бизнеса;

3) Снижение выходных барьеров путем принятия на себя обязательств по долгосроч­ным контрактам конкурентов;

4) Горизонтальная интеграция за счет инвестиций в поглощения и слияния;

5) Создание в упадочной отрасли доминирующей торговой марки национального масштаба за счет инвестиций в маркетинг.

Стратегии на различных стадиях жизненного цикла отрасли

Особенности формирующейся отрасли:

1. Поскольку рынок только формируется и его характер не изучен, нельзя спрогнозировать количественные показатели;

2. Обычно технологии таких отраслей защищены патентами;

3. Нет единой доминирующей технологии. Нельзя определить какой из технологических подходов окажется самым удачным;

4. Входные барьеры в отрасль относительно низкие;

5. В отрасли существует эффект обучаемости;

6. Задача фирмы состоит в том, чтобы убедить потребителя принять решение о первой покупке;

7. Некоторые компании стремятся защитить свои источники сырья и комплектующих.

Направления конкурентной борьбы:

1. Захватить лидерство в отрасли помогут нестандартные решения из области партизанского маркетинга.

2. Совершенствование технологии производства, дифференцирование товара.

3. Внедрение отраслевых стандартов.

4. Создание союзов со стратегическими поставщиками, совершенствование «цепочки ценностей».

5. Активное сотрудничество с партнерами – производителями комплиментарных товаров и технологий.

6. Работа с системой товародвижения – поиск новых поставщиков, создание сбытовой сети.

7. Активное влияние на потребителей – ознакомление со свойствами товара, реализация стратегии ступенчатого снижения цен.