Особенности зрелой отрасли:

1. Замедление роста потребительского спроса обостряет борьбу за долю рынка;

2. Повышение осведомленности и требовательности покупателей;

3. Усиление влияния на конкуренцию стоимости владения и сервиса;

4. Замедление и остановка введения новых производственных мощностей;

5. Затруднения с обновлением продукции и разработкой ее новых потребительских свойств;

6. Усиление международной конкуренции;

7. Постоянное или временное снижение прибыльности компаний в отрасли;

8. Возрастает количество слияний и поглощений конкурентов, происходит вытеснение слабых компаний, концентрация производства.

Возможные стратегические действия в зрелых отраслях:

• сокращение количества ассортимента, концентрация на наиболее прибыльных товарах;

• оптимизация цепочки ценности;

• поиск путей снижения издержек;

• поглощение компаний-конкурентов;

• выход на международные рынки.

Направления и стратегии для отраслей на стадии спада:

• достижение дифференциации товара, основанной улучшения его качества и обновления;

• фокусирование на наиболее прибыльных сегментах отрасли.

Международные конкурентные стратегии

Многонациональная или меж­государственная конкурен­ция существует там, где конку­ренция на одном националь­ном рынке не зависит от кон­куренции на другом, т.е. суще­ствует не «международный ры­нок», а группа изолированных национальных рынков.

Глобальная конкуренция суще­ствует там, где условия конку­ренции на национальных рын­ках настолько взаимозависи­мы, что формируют истинный международный рынок и там, где лидирующие конкуренты со­перничают непосредственно друг с другом во многих раз­личных странах.

Глобальные стратегии конкуренции более эффективны в следующих отраслях:

1. Производство смазочных материалов для судовых двигателей и их обслуживание;

2. Производство бытовой электротехники, компьютеров, программного обеспечения;

3. Производство гражданских самолетов;

4. Производство телекоммуникационного оборудования;

5. Гостиничное обслуживание бизнес-сектора и элит-класса.

Многонациональная стратегия оказывается более эффективной в следующих отраслях:

1. Производство автомобильных моторных масел и обслуживание автомобилей;

2. Производство продуктов питания;

3. Гостиничное обслуживание туристов;

4. Страхование жизни;

5. Модельный бизнес и пошив одежды.

В ходе международной конкуренции фирма должна сосредоточить свои ресурсы и усилия не на всех и даже не на большинстве зарубежных рынков, а только на рынках тех стран, которые считаются приоритетными («заповедниками прибыли») для победы фирмы в международной конкуренции.

Признаки приоритетного характера рынка зарубежной страны:

1) Рынок имеет престижных потребителей, чей бизнес стратегически важен для фирмы;

2) Рынок обеспечивает существенную долю объема продаж фирмы;

3) Рынок обеспечивает фирме исключительно высокую норму прибыли;

4) Рынок данной страны рассматривается основными конкурентами как «ключевой» для них.