Заключение

Розничный товарооборот и его структура являются основными прибылеобразующими факторами.

С учётом основных целей и задач на предприятии строится система управления оборотом розничной торговли, определяется конкретное содержание этого управления и последовательность его осуществления.

Основной целью управления оборотом является обеспечение высоких темпов развития торгового предприятия и удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов покупателей.

Реализация данной целевой установки требует оценки развития общего объема и структуры розничного товарооборота и определения тех факторов, которые способствовали их изменению.

Изучение розничного товарооборота и его структуры с использованием научно обоснованной методики анализа позволило сделать следующие выводы о тенденциях его развития:

За 2015 год розничный товарооборот по группам товаров ООО «Антава-ком» сократился на 4255 тыс. руб. или на 0,9%,

в том числе оборот:

- компьютерной техники сократился на 1354 тыс. руб. или на 1,4%;

- оргтехники вырос на 689 тыс. руб. или на 0,9%;

- комплектующих увеличился на 7867 тыс. руб. или на 5,8%;

- стереосистем вырос на 1727 тыс. руб. или на 2,9%;

- видеосистем вырос на 810 тыс. руб. или на 1,3%;

- прочих товаров сократился на 13994 тыс. руб. или на 41,6%.

В 2015 году в структуре розничного товарооборота

ООО «Антава-ком» наибольшую долю занимает оборот комплектующих (29,5% - в 2014 году и 31,5% - в 2015 году) и компьютерной техники (21,1% - в 2014 году и 21,0% - в 2015 году).

По составу розничный товарооборот подразделяют на продажу това­ров населению, мелкооптовый их отпуск и другие виды розничной реализации. Продажа товаров населению за 2015 год снизилась на 8190 тыс. руб. или на 1,9% (за наличный расчет выросла на 4335 тыс. руб. или на 1,9%, в кредит снизилась на 12525 тыс. руб. или на 6,0%), а мелкооптовый отпуск товаров увеличился на 3935 тыс. руб. или на 21,4%.

Доля продажи товаров населению в общем товарообороте ООО «Антава-ком» составила 96,0% - в 2014 году и 95,1% - в 2015 году, а доля мелкооптового отпуска товаров – 4,0% и 4,9% соответственно.

Выполнение плана и динамика розничного товарооборота зависят от трех основных групп факторов:

1) от обеспеченности товарными ресурсами, правильности их использования;

2) от обеспеченности трудовыми ресурсами и эффективности труда торговых работников;

3) от состояния, развития и эффективности использования материально технической базы торговли.

Поэтому можно сделать следующие выводы:

- по сравнению с 2014 годом розничный товарооборот сократился на 4255 тыс. руб. за счет завышенных товарных запасов на начало года на +1777 тыс. руб., снижения поступления товаров на -5991 тыс. руб., роста прочего выбытия товаров на -4 тыс. руб., в результате роста товарных запасов на конец года на -37 тыс. руб.;

- по сравнению с 2014 годом розничный товарооборот сократился на 4255 тыс. руб. за счет изменения выработки одного работника на -4255 тыс. руб.;

- по сравнению с 2014 годом розничный товарооборот сократился на 4255 тыс. руб. за счет изменения стоимости основных фондов на -9302 тыс. руб. и изменения фондоотдачи на +5047 тыс. руб.

Предложения по дальнейшему развитию розничного товарообо­рота ООО «Антава-ком» можно выделить следующие:

1) Реализация новых востребованных товаров на основе опросов и маркетинговых исследований.

2) Совершенствовать товароснабжение предприятия и повышать эффективность использования товарных ресурсов.

3) Осуществлять мероприятия, направленные на улучшение условий труда в ООО «Антава-ком».

4) Добиться роста эффективности труда торговых работников.

5) Улучшить пользование материально-технической базы пред­приятия.

6) Экономической службе предприятия разрабатывать прогнозы развития розничного товарооборота на предстоящий период и вести оперативный контроль за ходом реализации прогнозов.

7) Совершенствовать систему материального стимулирования труда работников предприятия.

8) Осуществить компьютеризацию управления товарооборота.

Данные мероприятия будут способствовать росту розничного товарооборота, оптимизации его структуры и повышению доходности предприятия, что благоприятно скажется в дальнейшем на деятельности предприятия.