3.2 Экономическое обоснование предложенных мероприятий

Учитывая значимость объема реализации розничной торговли, влияние на результат хозяйственной деятельности предприятия, изыскиваются пути его возможного увеличения и совершенствования структуры.

С этой целью разрабатываются мероприятия организационного, экономического и финансового характера.

1. В составе организационных предусматриваются мероприятия по изменению товарного профиля; внедрению прогрессивных методов продажи продукции; расширению номенклатуры дополнительных услуг; активизации рекламной деятельности и т.п.

В сфере розничной торговли ООО «Антава-ком» возможны четыре типа рыночных действий, на которых возможно построение стратегии, направленной на увеличение объёма реализации:

- продажа прежних товаров прежним клиентам;

- продажа новых товаров прежним клиентам;

- продажа прежних товаров новым клиентам;

- продажа новых товаров новым клиентам.

Необходимый комплекс организационных мероприятий, разработанных для ООО «Антава-ком» с целью увеличения объёма реализации представлен в таблице 8.

Таблица 8.

Организационные мероприятия, способствующие увеличению объема реализации ООО «Антава-ком» на 2016 год

Стратегии	Состав мероприятий
1	2
Продажа прежних товаров прежним клиентам	Продлить часы работы предприятия. Укомплектовать дополнительной численностью штаты продавцов. Изменить график завоза товаров. Использовать активные формы торговли: по заявкам населения; по заявкам юридических лиц.

Продолжение таблицы 8

1	2
Продажа новых видов товаров прежних клиентам	Расширение внутригруппового ассортимента непродовольственных товаров.
Продажа прежних товаров новым клиентам	Предложение продукции в счет взаимных расчетов с хозяйствами и организациями за оказанные услуги, расширение бартерных сделок. Увеличение оптовой продажи товаров.
Продажа новых товаров новым клиентам	Изучение уровня цен, качества на продукцию конкурентов. Расширение рекламы, ассортимента продукции, формирование общественного мнения об ООО «Антава-ком»

2. В составе экономических мероприятий по увеличению объема реализации предусматриваются мероприятия по нормализации товарных запасов, повышению эффективности проводимой ценовой политики и т.п.

Для повышения оперативного контроля и управления запасами, состояние которых оказывает наиболее существенное влияние на развитие объема реализации, необходимо возродить и совершенствовать процесс их нормирования. В ООО «Антава-ком» нормированию и планированию товарных запасов должного внимания не уделяется. Состояние товарных запасов оценивается на основе изучения их изменения в динамике по предприятиям и товарным группам в сумме и днях. Учитывая роль процесса нормирования его необходимо возродить, используя при этом один из методов: метод прямого счета, аналитический (опытно-экономический) метод, коэффициентный, нормирование на основе применения рекомендованных примерных запасов по отдельным товарам, метод технико-экономического нормирования или какой-либо другой.

В практической деятельности ООО «Антава-ком» с целью увеличения объема реализации и совершенствования его структуры необходимо больше внимания уделять совершенствованию экономических методов управления оборотом розничной торговли таким, как анализ и планирование.

3. Необходимо предусмотреть мероприятия по формированию финансовых ресурсов, обеспечивающих прирост оборотных и внеоборотных активов; совершенствованию структуры этих активов; повышению оборачиваемости оборотных средств и т.п. С этой целью необходимо: добиться увеличения собственных средств за счёт увеличения доходов и снижения расходов; уменьшить счета дебиторов путём ужесточения кредитной политики; продать ненужные основные фонды, направив высвободившиеся средства на формирование оборотного капитала; улучшить использование наличных денег; анализировать счета, предъявляемые к оплате; ускорить оборачиваемость средств в товарных запасах.

Данные мероприятия позволят увеличить выручку на 10%, что приведет к росту переменных расходов на 10% и прибыли на 12%. В таблице 9 представлено влияние роста объема реализации на прибыль предприятия.

Таблица 9.

Влияние роста объема реализации на прибыль предприятия

Показатель Год	Выручка от реализации товаров, тыс. руб	Переменные расходы, тыс. руб.	Маржина-льный доход, тыс. руб.	Постоянные расходы, тыс. руб.	Прибыль от реалии-зации, тыс. руб.
2015	456115	333779	122336	59388	62948
Прогноз
2016	Рост на 10%	Рост на 10%	Рост на 10%	-	Рост на 12%
	501727	367157	134570	59388	75182
2017	551899	403873	148026	59388	88638

Выручка (прогноз) = 2015 год +10%

Переменные расходы (прогноз) = 2015 год +10%

Маржинальный доход (прогноз) = Выручка – Переменные расходы

Прибыль от реализации (прогноз) = Маржинальный доход – Постоянные расходы

Большое значение на рост прибыли от реализации оказывает снижение постоянные затрат. производительности труда. В ООО «Антава-ком» предлагается снизить себестоимость товаров за счет снижения коммерческих и административных расходов на 10%. Постоянные расходы возможно снизить за счет оптимизации структуры административно-управленческого персонала, экономии затрат на оплату труда.

Таблица 10.

Влияние снижения постоянных затрат на величину прибыли

Показатель Год	Выручка от реализации товаров, тыс. руб	Переменные расходы, тыс. руб.	Маржина-льный доход, тыс. руб.	Постоянные расходы, тыс. руб.	Прибыль от реалии-зации, тыс. руб.
2015	456115	333779	122336	59388	62948
Прогноз
2016	Рост на 10%	Снижение на 10%		Снижение на 10%
	501727	300401	201326	53449	147877
2017	551899	270361	281538	48104	233434

Постоянные расходы (прогноз) = 2015 год – 10%

Таким образом, рост прибыли в ООО «Антава-ком» связан с увеличением объема реализации и снижением постоянных расходов.

На современном этапе деятельности торговых предприятий появляется новый инструментарий логистического менеджмента. Руководители западных торговых компаний и российские авторы многих публикаций и книжных изданий расценивают его как влиятельную бизнес - политику в формировании стратегии торговых предприятий, способную принести значительный эффект по сравнению с ранее действующей. Исходя из этого, новые методы управления торговыми предприятиями представляют интерес, заслуживают внимания и изучения их сущности.