Заключение

Вопросы эффективности коммерческой деятельности в условиях рыночных отношений имеют исключительное значение. В настоящее время коммерческие отношения присутствуют во многих отраслях хозяйствования.

Для достижения эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия необходимо гибкое реагирование на меняющиеся условия внешней среды.

Коммерческая деятельность предприятия – это организация коммерческих и производственных процессов, связанных со сменой форм стоимости, т.е. с куплей и продажей товаров и/или услуг, снижением себестоимости, а также с обеспечением нормативного осуществления этих операций. [8, 54] Эффективность коммерческой деятельности предприятия определяется как соотношение между затратами по вовлеченным производственным, материальным, финансовым, трудовым ресурсам и полученными результатами.

Для обеспечения эффективности коммерческой деятельности предприятия систематически осуществлять ее комплексный анализ, включающий финансово-экономический анализ показателей работы предприятия и маркетинговый анализ рыночной среды.

В ходе проведения анализа основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ИП «Свиридов Ф. А.» были выявлены следующие положительные направления деятельности:

- наметилась положительная тенденция развития оборота розничной торговли, а именно произошло увеличение объема продаж на +132 % или в денежном выражении на +23039 тыс. руб.;

- в 2017 году средняя численность работающих увеличилась на четыре человека, в связи с расширением деятельности предприятия, и составило 26 человек, в том числе 18 работника торгово-оперативного персонала;

- производительность труда одного работника увеличилась на 382,42 тыс. руб. или на 10,01 %, в том числе производительность труда одного работника торгово-оперативного персонала увеличилась и составила в 2017 году 5277,56 тыс. руб., что больше по сравнению с 2016 годом на 480,42 руб. или на 10,01 %;

- в динамике производительность единицы стоимости основных фондов увеличилась, а именно в 2017 году 128,46 тыс. рублей выручки от реализации было получено с каждого рубля основных фондов. Сложившаяся ситуация свидетельствует о том, что предприятия использует основные фонды достаточно эффективно;

- среднегодовая стоимость оборотных средств предприятия в динамике увеличилась, что данный факт не является отрицательным моментом, т.к. послужил снижению времени обращения оборотных средств на 16,38 дней, а коэффициент рентабельности оборотных средств в 2017 г. вырос на 0,2 и составил 1,25;

- в отчетном году сумма валовой прибыли торгового предприятия составила 32688 тыс. руб., что выше по сравнению с прошлым годом на 7553 тыс. руб. Наблюдается увеличение уровня валовой прибыли, а именно на 0,52%;

- в динамике за пять лет оборот розничной торговли увеличивался в действующих и в сопоставимых ценах. Темп роста данного показателя по отношению к базисному году составил 175,92%;

- наибольшее увеличение продаж в 2017 году произошло во втором квартале, о чем свидетельствует темп роста 132,74%. Данные изменения были связаны с массовыми покупками подарков к новому году.

- коэффициент структурных сдвигов был низким, что говорит о незначительных сдвигах в структуре оборота розничной торговли;

- доходы предприятия ИП «Свиридов Ф. А.» полностью были сформированы из валовой прибыли, которая в отчетном году составила 32688 тыс. руб., увеличившись на 7553 тыс. руб. или на 30,05%.

- в отчетном году валовая прибыль ИП «Свиридов Ф. А.» составила 32688 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом она увеличилась на 7 553 тыс. руб. или на 30%. По сравнению с 2014 годом она увеличилась на 26 588тыс. руб. или в 2 раза, что было связано с увеличением оборота розничной торговли;

- в результате оценки факторов, повлиявших на рост валовой прибыли предприятия следует сделать вывод о том, что рост данного показателя происходил исключительно за счет роста оборота розничной торговли. За счет данного фактора сумма валовой прибыли увеличилась на 8047,66 тыс. руб. [41, 76]

Также в процессе анализа были выявлены отрицательные моменты деятельности:

- рентабельность продаж уменьшилась на 1,14 % и составила в отчетном году 25,11 %, что связано с увеличением уровня издержек обращения;

- темпы изменения оборота розничной торговли опережают темпы изменения прибыли от продаж, это влияет негативно. В результате изменений различных доходов и расходов торгового предприятия;

- рентабельность деятельности снизилась, а именно на 1,12% и в отчетном году составила 24,87%, также снизился показатель рентабельности конечной деятельности, а именно на 1,04 %.

- на развитие оборота розничной торговли преобладающее влияние оказал ценовой фактор, нежели увеличение объемов продаж;

- снижению валовой прибыли способствовало снижение уровня валовой прибыли на 0,52%, а также изменение структуры оборота розничной торговли и снижение уровней торговой надбавок. Суммы влияния составили -494,66 тыс. руб., -6,64 тыс. руб. и -501,3 тыс. руб. соответственно. [45, 67]

Было произведено планирование оборота розничной торговли различными методами. За основу был выбран метод экономико-статистический методом, а именно, методом среднегодовых темпов роста. Выбор основывался на том, что данный метод максимально приближает значение расчетного показателя к реальному. При этом проведенные расчеты основаны на действительных показателях деятельности предприятия за 5 предшествующих лет, что позволяет исключить момент необоснованности. Таким образом, для дальнейших расчетов примем за основу оборот розничной торговли в размере 115843,82 тыс. руб. Также было произведено планирование оборота розничной торговли по структуре по периодам времени методом средних удельных весов.

Также было произведено планирование валовой прибыли предприятия всеми доступными методами. За основу в дальнейших расчетах выбран плановый размер валовой прибыли 41043,46 тыс. руб., рассчитанный экономико-статистическим методом путем выравнивания динамического ряда по скользящей средней, т.к. данный метод является наиболее точным, он позволяет учесть колебания средних уровней реализованных торговых надбавок по отдельным товарным группам.

Конкурентоспособность предприятия ИП «Свиридов Ф. А.» в отчетном году несколько ухудшилась по сравнению с прошлым годом. На это большое влияние оказало снижение показателя организации управленческой деятельности. Вместе с тем значение показателей финансового положения предприятия и организации сбыта и продвижения товаров также снизились, но незначительно.

Заключительным этапом написания работы являлось разработка и расчет рекомендаций по увеличению суммы валовой прибыли ИП «Свиридов Ф. А.» в будущем году:

- Введение новой товарной группы «имиджевые товары»

- Снижение себестоимости реализуемых товаров за счет заключения нового договора поставки

- Расширение ассортимента по товарным группам с более высоким уровнем торговых надбавок

Таким образом, в результате планирования и предложенных рекомендаций:

- оборот розничной торговли увеличится на 55,89% или на 32198,38 тыс. руб.

- сумма валовой прибыли возрастет на 36,03% или на 11778,43 тыс. руб. при росте ее уровня на 0,55%.

- чистая прибыль возрастет на 42,87% или на 9791,72 тыс. руб.