2.2 Особенности коммерческой деятельности торгового предприятия ип «Свиридов»

В условиях рыночных отношений, при увеличении роста инфляции, оборот розничной торговли должен изучаться и оцениваться как в действующих ценах, так и в сопоставимых ценах с использованием индекса цен. Рассмотрим динамику оборота розничной торговли за ряд лет (табл. 2).

Таблица 2 - Анализ динамики оборота розничной торговли ИП «Свиридов» за 2013-2017, тыс. руб. [14, 65]

Годы	Оборот розничной торговли в действующих ценах	Индексы цен			Оборот розничной торговли в сопос­тавимых ценах (к базисному году)		Прирост оборота по сравнению с базисным годом в сопоставимых ценах		Прирост оборота по сравнению с предшествующим годом в сопоставимых ценах		Темпы роста (снижения) в сопоставимых ценах, %
		цепн­ые	базисные	цепные							базис­ные
А	1	2	3	4		5		6		7		8
2013 г.	40269	1,000	1,000	40269,00		-		-		-		-
2014 г.	42754	1,079	1,079	39623,73		-645,27		-645,27		98,40		98,40
2015 г.	46060	1,02	1,101	41834,70		1565,70		2210,97		105,58		103,89
2016 г.	71957	1,103	1,214	59272,65		19003,65		17437,96		141,68		147,19
2017 г.	94996	1,105	1,341	70839,67		30570,67		11567,02		119,51		175,92

Проведенный анализ деятельности предприятия ИП «Свиридов» показал, что за ряд лет оборот розничной торговли имел тенденцию к росту. Мировой финансовый кризис практически не отразился на результатах деятельности предприятия. В 2016 году оборот розничной торговли возрос по сравнению с предшествующим годом на 41,68% или на 19006,65 тыс. руб., а в 2017 г рост произошел на 30570,67 тыс. руб., что, несомненно, является положительным моментом в деятельности рассматриваемого предприятия. Рост оборота розничной торговли был связан с увеличением спроса на продукцию, а также с увеличением денежных доходов населения, что сказалось в свою очередь на приобретении ювелирных украшений более высокого ценового сегмента.

Предприятие имеет потенциал достижения равномерности реализации, и в дальнейшем необходимо принимать меры для ее стимулирования в 2 и 3 кварталах, а именно: отслеживание оборота розничной торговли, а так же проведение работы по своевременной поставке товаров, контроль за хранением товаров и эффективностью их реализации, повышение культуры обслуживания торгово-оперативного персонала.

Изменение оборота нераздельно было связано с изменением в ассортиментной структуре реализуемой продукции. Поэтому, далее проанализируем оборот розничной торговли в ассортиментном разрезе в табл. 3.

Как видно из табл. 3, наибольший удельный вес в структуре реализуемых ювелирных украшений занимали изделия из золота 585 пробы (56,86%). Удельный вес ювелирных изделий из серебра составил 33,54%, а прочих изделий 9,6%.

Наибольший темп роста в структуре оборота розничной торговли приходился на ювелирные украшения из золота с полудрагоцеными вставками (56,06%), а также на серебряные изделия без вставок (+33,79%) и с драгоценными вставками (30,53%). По остальным изделиям также наблюдался пост оборота розничной торговли, что следует оценить положительно.

Таблица 3 - Анализ оборота розничной торговли предприятия в ассортиментном разрезе по материалам за 2016-2017 гг. [33, 76]

Товарные группы	2016 г.			2017 г.			Отклонение			Темп изменения, %
							(+;-) по
	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.		уд. вес, %	сумме, тыс. руб.		уд. весу, %
А	1	2	3		4	5		6	7
Ювелирные изделия из золота 585 пробы в т.ч.	41547,97	57,74	54014,73		56,86	12466,75		-0,88	130,01
-изделия без вставок	11824,55	16,43	14827,04		15,61	3002,49		-0,82	125,39
-изделия с полудрагоценными вставками	13482,32	18,74	19692,15		20,73	6209,83		1,99	146,06
-изделия с драгоценными вставками	16241,10	22,57	19495,53		20,52	3254,43		-2,05	120,04
Ювелирные изделия из серебра 925 пробы, в т.ч.	25832,56	35,90	31861,66		33,54	6029,10		-2,36	123,34
-изделия без вставок	9206,73	12,79	12317,72		12,97	3110,99		0,17	133,79
-изделия с полудрагоценными вставками	8648,74	12,02	9131,55		9,61	482,81		-2,41	105,58
-изделия с драгоценными вставками	7977,10	11,09	10412,39		10,96	2435,29		-0,13	130,53
Прочие изделия 999 пробы	4576,47	6,36	9119,62		9,60	4543,15		3,24	199,27
Итого	71957,00	100,00	94996,00		100,00	23039,00		0,00	132,02

Проведенный анализ деятельности предприятии ИП «Свиридов Ф. А.» за 2016-2017 гг. показал, что на динамику развития оборота розничной торговли повлияли такие трудовые ресурсы предприятия, как численность и производительность.

Рост оборота розничной торговли произошел за счет увеличения численности работников всего на 4 человека. Увеличение данного фактора привело к росту оборота розничной торговли по сравнению с прошлым годом на 13083,09 тыс. руб. как в действующих, так и в сопоставимых ценах.

Увеличение численности торгово-оперативного персонала также привело к увеличению данного показателя на 14391,40 тыс. руб. как в действующих так и в сопоставимых ценах.

Также положительным моментом в деятельности предприятия ИП «Свиридов Ф. А.» является рост производительности труда работников в целом и работников торгово-оперативного персонала. Данное изменение привело к росту оборота розничной торговли на 9955,91 тыс. руб. в действующих ценах (или 929,14 тыс. руб. в сопоставимых). Рост производительности труда работников торгово-оперативного персонала привел к увеличению оборота розничной торговли на 8647,60 тыс. руб., однако в связи со снижением производительности труда данной группы работников в сопоставимых ценах, оборот снизился на 379,17 тыс. руб., что следует оценить отрицательно.

Доходы формируют исходную финансовую базу деятельности торгового предприятия, являются источником получения прибыли - конечной целью и движущим мотивом развития предприятия, источником формирования его собственных финансовых ресурсов. Доходы несут функцию возмещения стоимости приобретенных товаров, компенсации затрат, связанных с обращением товаров и образования прибыли.

Проведенный анализ динамики валовой прибыли по сумме и уровню показал, что в 2017 году валовая прибыль ИП «Свиридов Ф. А.» составила 32688 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом она увеличилась на 7 553 тыс. руб. или на 30%. По сравнению с 2014 годом она увеличилась на 26 588тыс. руб. или в 2 раза, что было связано с увеличением оборота розничной торговли.

Рассмотрим источники получения доходов торгового предприятия ИП «Свиридов Ф. А.» в табл. 4.

Как видно из табл. 4, уровень торговых надбавок по всем ювелирным изделиям снизился в среднем на 1,22%, что в свою очередь привело к снижению уровня валовой прибыли на 0,52%.

Таблица 4 - Анализ динамики торговых надбавок на предприятии ИП «Свиридов Ф. А.» [26, 35]

Товарные группы	Уровень торговых надбавок, %		Уровень валовой прибыли, %		Отклонение, %
	2016 г.	2017 г.	2016 г.	2017 г.	Уровень торговых надбавок	Уровень валовой прибыли
А	1	2	3	4	5	6
Ювелирные изделия из золота 585 пробы в т.ч.	54,88	54,62	35,43	35,33	-0,26	-0,11
- кольца	56,11	57,10	35,94	36,35	0,99	0,40
- серьги	53,68	52,34	34,93	34,36	-1,34	-0,57
- кулоны, подвески	57,41	55,45	36,47	35,67	-1,95	-0,80
- цепи, браслеты	56,55	56,96	36,12	36,29	0,42	0,17
- броши	51,33	50,55	33,92	33,58	-0,79	-0,34
- талисманы	56,70	55,04	36,19	35,50	-1,67	-0,69
- колье	54,48	55,67	35,27	35,76	1,19	0,49
- кресты	50,78	51,00	33,68	33,77	0,21	0,09
Ювелирные изделия из серебра 925 пробы, в т.ч.	52,09	51,37	34,25	33,94	-0,71	-0,31
- кольца	56,89	59,93	36,26	37,47	3,03	1,21
- серьги	53,89	50,74	35,02	33,66	-3,15	-1,36
- кулоны, подвески	50,16	52,49	33,40	34,42	2,33	1,02
- цепи, браслеты	52,08	55,10	34,24	35,53	3,03	1,28
- броши	53,49	49,19	34,85	32,97	-4,31	-1,88
- талисманы	52,26	50,75	34,32	33,66	-1,51	-0,66
- колье	54,20	47,62	35,15	32,26	-6,58	-2,89
- кресты	39,78	38,46	28,46	27,78	-1,32	-0,68
Прочие изделия 999 пробы	52,01	44,15	34,22	30,63	-7,86	-3,59
Итого:	53,68	52,46	34,93	34,41	-1,22	-0,52

Наибольшее отклонение по уровню торговой надбавки было по прочим изделиям 999 пробы (-14,38%). Также отрицательная динамика уровня валовой прибыли наблюдалась по серебряным колье. В результате снижения торговых надбавок на 6,58%, уровень валовой прибыли снизился на 2,89%.

Поскольку было выявлено в отчетном году большое количество товаров, не пользующихся спросом, поэтому по данной продукции часто проводились распродажи.

В результате данные изменения повлекли за собой снижение среднего уровня торговых надбавок по предприятию, и как следствие, к снижению уровня валовой прибыли.

Увеличение уровня торговых надбавок произошло по золотым кольцам (+0,99%), цепям, браслетам (+0,42%), колье (+1,9%) и крестам (0,21%). Также был отмечен рост уровня торговых надбавок по серебряным кольцам (+3,03%), кулонам и подвескам (+2,33%), цепям и браслетам (+3,03%).

Рост торговых надбавок по данным группам был увеличен в соответствие с увеличением спроса на данные подгруппы товаров, что способствовало увеличению суммы валовой прибыли, несмотря на снижение ее по уровню.

Проведенный анализ показал, что в 2017 году наибольшая величина суммы валовой прибыли была получена от реализации ювелирных изделий из золота 585 пробы (сумма валовой прибыли по данной группе составила 19081,43 тыс. руб.). Это связано с тем, что в отчетном году значительно увеличилась выручка по данной товарной группе по всем видам изделий.

Таким образом, сложившуюся тенденцию изменения валовой прибыли следует оценить отрицательно, так как по каждой группе товаров и в целом по организации уровень валовой прибыли снизился в среднем на 0,52%.