2 Анализ коммерческой деятельности розничного торгового предприятия ип «Свиридов»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Месторасположение ИП «Свиридов»: г. Екатеринбург.

Целью деятельности предприятия является удовлетворение общественных потребно­стей в товарах в целях получения прибыли. Предмет деятельности предприятия: организация розничной тор­говли ювелирными изделиями.

Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоя­тельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущест­венные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

ИП «Свиридов» имеет сеть ювелирных салонов, которые расположены в центре г. Екатеринбурга. Что делает их местонахождения многолюдным. Рядом находятся трамвайная и автобусная остановки.

Таким образом, общая торговая площадь предприятия составляет 226м.²

Режим работы предприятия: c 10.00 до 20.00 часов, без выходных и без перерыва на обед. Для работников выходные дни устанавливаются два раза в неделю в соответствии с графиком.

Общество отвечает по своим обязательствам всеми своими активами и не отвечает по обязательствам государства и его участников. Государство не отвечает по обязательствам Общества. Участники Общества не отвечают по обязательствам Общества и несут риск убытков, связанных с его дельностью в пределах своих вкладов.

ИП «Свиридов» является плательщиком Единого Налога на Вмененный Доход (ЕНВД). Объектом обложения является вмененный доход на календарный месяц. Ставка налога составляет 15 % от величины вмененного дохода. Сумма налога рассчитывается с учетом ставки, значения базовой доходности, числа физических показателей, влияющих на результаты предпринимательской деятельности. Уплата налога производится ежеквартально. [45, 77]

Система управления торговой организацией - организационная структура - это целостная система, специально разработанная таким образом, чтобы работники могли наиболее эффективно добиваться поставленных перед ними целей. Разработка конкретной организационной структуры предполагает создание сети, по которой проходят управленческие решения, осуществляется информационная связь различных уровней управления и контроль за выполнением решений.

Схема организационной структуры торгового предприятия ИП «Свиридов» представлена на рис 1.

Рисунок 1 - Организационная структура ИП «Свиридов» [33, 143]

Директор торгового предприятия самостоятельно принимает решения, осуществляет и контролирует всю коммерческую деятельность предприятия, принимает на работу персонал и заключает с ними трудовые договора, директор обязан обеспечить выполнение всех обязательств перед государственным бюджетом, поставщиками, заказчиками, банкам, заключает договора на поставку товара, контролирует выполнение поставок и т.д. В его подчинении находятся: главный бухгалтер, бухгалтер, экономист, продавцы-консультанты и вспомогательный персонал.

Отдельным звеном выделяется бухгалтерия в лице главного бухгалтера. В его обязанности входит учет и контроль документации, организации учета товаров, подготовка документов для органов налоговой инспекции, сверка с организацией-поставщиком, оплата услуг, начисление и выплата заработной платы и т.д.

Торгово-оперативный персонал представлен в виде продавцов-консультантов, которые осуществляют непосредственное консультирование покупателей и расчет.

Для эффективного управления любой организацией необходимо получить достаточно полную и достоверную информацию о деятельности компании в предшествующие периоды, сложившихся тенденциях её функционирования и развития, на их основе можно выработать правильные управленческие решения, планы и программы развития на будущие периоды.

Под экономической эффективностью понимается соизмерение полученных результатов на предприятии торговли с имеющимися на этом предприятии ресурсами и произведенными затратами. На основании имеющейся отчетности предприятия за 2016-2017 гг., в таблице 1 проведем комплексный экономический анализ эффективности финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия ИП «Свиридов».

Таблица 1 - Анализ основных показателей организационно-экономической деятельности торгового предприятия ИП «Свиридов» за 2016 - 2017 гг. [17, 98]

Показатели	Ед. изм.	2016 г.	2017 г.	Отклоне-ние (+;-)	Отчетный год в % к прошлому году
1.Оборот розничной торговли	тыс. руб.	71957	94996	23039,00	132,02
2. Торговая площадь	м2	183	226	43,00	123,50
3. Оборот на 1 м2 торговой* площади	тыс. руб./м2	393,21	420,34	27,13	106,90
4. Среднесписочная численность работников, всего	чел.	22	26	4,00	118,18
- в т.ч. работников торгово-оперативного персонала	чел.	15	18	3,00	120,00
5. Производительность труда одного среднесписочного работника, всего	тыс. руб./чел.	3270,77	3653,69	382,92	111,71
- производительность труда одного работника торгово-оперативного персонала	тыс. руб./чел.	4797,13	5277,56	480,42	110,01
6. Фонд заработной платы
– сумма	тыс. руб.	2803	3728	925,00	133,00
– уровень	%	3,90	3,92	0,03	х
7. Среднегодовая заработная плата одного работника	тыс. руб.	127,41	143,38	15,98	112,54
8. Себестоимость проданных товаров, работ, услуг	тыс. руб.	46822	62308	15486,00	133,07
9. Валовая прибыль
– сумма	тыс. руб.	25135	32688	7553,00	130,05
– уровень	%	34,93	34,41	-0,521	х
10. Издержки обращения
–сумма	тыс. руб.	6250	8834	2584,00	141,34
– уровень	%	8,69	9,30	0,61	х
11. Прибыль (убыток) от продаж
– сумма	тыс. руб.	18885,00	23854,00	4969,00	126,31
– рентабельность продаж	%	26,24	25,11	-1,13	х
12. Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	тыс. руб.	18050,00	22838,00	4788,00	126,53
- рентабельность конечной деятельности	%	25,08	24,04	-1,04	х

Исходя из данных таблицы 1, дадим общую оценку работы ИП «Свиридов» за 2016-2017 годы. В 2017 году предприятием ИП «Свиридов» было реализовано покупателями ювелирных изделия на сумму 94996 тыс. руб. По сравнению с 2016 годом наметилась положительная тенденция развития данного показателя, а именно произошло увеличение объема продаж на +132 % или в денежном выражении на +23039 тыс. руб. Увеличение оборота розничной торговли было связано с увеличением спроса населения на ювелирные изделия.

Торговая площадь предприятия в 2017 году увеличилась и составила 226 кв. м., по сравнению с прошлым 183 кв. м., это связанно с тем, что в 2017 году открылся один ювелирный салон в городе Ангарске, площадью 43 кв. м. следовательно, в 2017 году на 1 кв. м. торговой площади приходилось 420,35 тыс. руб., что выше по сравнению с 2016 годом на 27,13 тыс. руб. С экономической точки зрения сложившейся ситуации следует дать позитивную оценку, так как увеличение торговой выручки отвечает экономическим интересам, как предприятия, так и покупателей.

В ИП «Свиридов» в 2017 году средняя численность работающих увеличилась на четыре человека, в связи с расширением деятельности предприятия, и составило 26 человек, в том числе 18 работника торгово-оперативного персонала. Одним из показателей эффективности труда является производительность труда 1 работника. Так, 2017 году размер данного показателя составил 3653,69 тыс. руб., то есть на одного работника салона приходилось 3653,69 тыс. руб. оборота розничной торговли. В динамике, то есть по сравнению с 2016 годом, производительность труда одного работника увеличилась на 382,42 тыс. руб. или на 10,01 %, в том числе производительность труда одного работника торгово-оперативного персонала увеличилась и составила в 2017 году 5277,56 тыс. руб., что больше по сравнению с 2016 годом на 480,42 руб. или на 10,01 %, что оценивается положительно. Это связано с тем, что непосредственно торгово-оперативный персонал участвует в процессе обслуживания покупателей.

Следует ожидать значительный вклад данной категории работников, а именно продавцов-консультантов, в увеличение оборота розничной торговли. В динамике произошло увеличение фонда заработной платы и среднегодовой заработной платы одного работника предприятия на 925 тыс. руб. и 15,98 тыс. руб. соответственно, данный факт нашел свое отражение в увеличении в динамике уровня фонда заработной платы. Сложившуюся ситуацию следует оценить позитивно.

Проведем анализ эффективности использования основных фондов ИП «Свиридов». Средняя стоимость используемых основных фондов в 2017 году достигла величины 739,5 тыс. руб., что по сравнению с 2016 годом меньше на 22 тыс. руб., что явилось следствием амортизационных отчислений. Эффективность использования основных фондов предприятия позволяют оценить следующий показатель. Так, фондоотдача свидетельствует о том, что в динамике производительность единицы стоимости основных фондов увеличилась, а именно в 2017 году 128,46 тыс. рублей выручки от реализации было получено с каждого рубля основных фондов. [34, 355]

Сложившаяся ситуация свидетельствует о том, что предприятия использует основные фонды достаточно эффективно. При этом темпы роста объема оборота розничной торговли опережают темпы роста основных фондов, что следует оценить позитивно. Главным показателем является коэффициент эффективности использования основных фондов, который в отчетном году вырос на 7,18 рублей, это означает, что предприятие на каждый рубль вложенных в основные фонды получило на 7,18 рублей больше чистой прибыли, чем в прошлом году.

Среднегодовая стоимость оборотных средств предприятия в динамике увеличилась, что данный факт не является отрицательным моментом, т.к. послужил снижению времени обращения оборотных средств на 16,38 дней, а коэффициент рентабельности оборотных средств в 2017 г. вырос на 0,2 и составил 1,25. Также следует отметить увеличение в динамике коэффициента участия оборотных средств в каждом рубле оборота. Все вышеназванные факты свидетельствуют об улучшении использования оборотных средств.

Проведем анализ динамики различных видов прибыли ИП «Свиридов», используя данные таблицы 1. В отчетном году сумма валовой прибыли торгового предприятия составила 32688 тыс. руб., что выше по сравнению с прошлым годом на 7553 тыс. руб. Наблюдается увеличение уровня валовой прибыли, а именно на 0,52 %. В отчетном году размер прибыли от продаж составил 23854 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом величина данного показателя выросла в абсолютном выражении на 4969 тыс. руб., при этом рентабельность продаж уменьшилась на 1,14 % и составила в отчетном году 25,11 %, что связано с увеличением уровня издержек обращения. Как мы видим, уровень издержек обращения к обороту розничной торговли невелик, это объясняется спецификой деятельности предприятии, поскольку наибольшая часть расходов занимают расходы на оплату труда и на аренду помещений, а доставка товаров осуществляется почтой, поэтому величина расходов на продажу невысокая.

Темпы изменения оборота розничной торговли опережают темпы изменения прибыли от продаж, это влияет негативно. В результате изменений различных доходов и расходов торгового предприятия прибыль до налогообложения в отчетном году составила 23628 тыс. руб., что выше по сравнению с прошлым годом на 4928 тыс. руб. или почти на 26,35%. Рентабельность деятельности снизилась, а именно на 1,12% и в отчетном году составила 24,87%.

Следующий вид прибыли, формируемый на предприятии после уплаты налога на прибыль является чистая прибыль. Величина данного показателя в отчетном году составила 22838 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом чистая прибыль в абсолютном выражении выросла на 4788 тыс. руб. В результате того, что темпы изменения чистой прибыли были ниже темпов изменения оборота розничной торговли, следует ожидать снижение рентабельности конечной деятельности, а именно на 1,04 %. Данная ситуация позитивно характеризует политику предприятия в отношении использования прибыли.

По итогам проведенного анализа можно сделать заключение о достаточно эффективной деятельности торгового предприятия ИП «Свиридов».