3.3 Оценка эффективности предложенных мероприятий

Таким образом, в результате мероприятий финансового планирования и предложенных рекомендаций:

- оборот розничной торговли увеличится на 55,89% или на 32198,38 тыс. руб.

- сумма валовой прибыли возрастет на 36,03% или на 11778,43 тыс. руб. при росте ее уровня на 0,55%.

- Чистая прибыль возрастет на 42,87% или на 9791,72 тыс. руб.

Кроме того, планируемый показатель оборота розничной торговли организация ИП «Свиридов Ф. А.» сможет достичь за счёт: улучшения качества обслуживания покупателей; внедрения инноваций коммерческого характера с целью увеличения объемов продажи новых товаров, пользующихся повышенным спросом; отсутствия страха перед коммерческим риском; разумного использования средств, получаемых от экономии затрат. При этом необходимо выбрать стратегию коммерческой деятельности: либо снижать цену товаров в соответствии с уменьшением спроса на имеющиеся в наличии товары в расчете на то, что это приведет к росту объема продажи и может увеличить прибыль, либо не изменять цену, ориентируясь на сохранение стабильности умеренного спроса. Выбрав первый вариант стратегии, можно, кроме того, достичь ускорения оборачиваемости денежных средств. По второму варианту возможно замораживание собственного капитала на какое-то время, в результате может возникнуть необходимость привлечения заемного капитала, что потребует дополнительных финансовых затрат на уплату процентов.

Для не повышения не эффективности не деятельности не торгового не предприятия не требуется не исследование не и не удовлетворения не максимального не количества не требований не покупателя. не С не этой не целью не целесообразно не рассмотреть не вопрос не о непринятии на работу маркетолога или создание небольшого отдела , не которого не нет не на не данный не момент.

Исходя не из не общих не целей не предприятия, не целью не отдела не маркетинга не является не выработка не рекомендаций не по не формированию не и не проведению не производственно-сбытовой не политики не предприятия, не а не также не координация не деятельности не в не этой не области не магазина. не Отдел не маркетинга не должен не ориентировать не деятельность не других не подразделений не на не рынок не и не коррелировать не их не работу не с не общими не для не всего не магазина не целями не рыночной не деятельности. не [7, не 47].

Главные не задачи не отдела не маркетинга:

- не оценка не конъюнктуры не рынка, не постоянный не анализ не результатов не коммерческой не деятельности не предприятия не и не факторов, не на не них не влияющих; не разработка не прогнозов не продаж не и не рыночной не доли не предприятия, не проведение не ситуационного не рыночного не анализа;

- не выработка не целей не и не стратегий не рыночной не деятельности не в не отношении не отдельных не видов не товарной не продукции, не относительно не продуктовой не и не ценовой не политики, не выбора не рациональных не каналов не товародвижения не и не методов не продвижения не продуктов;

- не разработка не для не предприятия не в не целом не и не отдельных не товарных не групп не долгосрочных не и не текущих не планов не маркетинга не и не координация не в не данной не области не деятельности не подразделений не предприятия;

- не оперативное не информационное не обеспечение не маркетинговой не деятельности не всего не магазина;

- не выработка, не исходя не из не ориентации не на не рыночную не деятельность, не рекомендаций не по не совершенствованию не организационной не структуры не управления не предприятием, не его не производственно-сбытовой не деятельности, не изменению не номенклатуры не выпускаемой не продукции, не по не повышению не эффективности не работы не предприятия не и не т.п.;

- не выработка не рекомендаций не по не установлению не контактов не с не внешними не организациями, не а не в не ряде не случаев не представление не предприятия не в не его не отношениях не с не другими не организациями, не предприятиями, не кооперативами, не частными не лицами. не Порядок не и не уровень не подобных не контактов не определяются не руководством не предприятия;

- не создание не имиджа не преуспевающей не и не надежной не фирмы. не [25, не не 69].

Одним не из не важных не признаков, не определяющих не тип не магазина, не является не его не ассортиментный не профиль. не Поэтому не первое, не что не учтено не в организация ИП «Свиридов Ф. А.» не не при не формировании не ассортимента не товаров не - не тип не розничного не торгового не предприятия.

На не формирование не ассортимента не товаров не в не магазине не большое не влияние не оказывает не социальный не состав не обслуживаемого не населения не и не характер не его не трудовой не деятельности, не уровень не развития не культуры, не социальное не обеспечение не и не уровень не доходов не населения. не Весьма не существенным не фактором не является не уровень не цен не на не товары. не Кроме не этого, не учитывается не возрастной не и не профессиональный не состав не населения, не его не традиции не и не обычаи, не а не также не количество не и не структуру не обслуживаемых не семей.

не Организация ИП «Свиридов Ф. А.» организация ИП «Свиридов Ф. А.» реализует не товары не надлежащего не качества, не учитывается не ассортимент не товаров не и не его не постоянное не обновление. не Этот не процесс не происходит не под не влиянием не научно-технического не прогресса, не моды, не сезонных не колебаний не в не спросе не и не других не факторов. не Поэтому не в не магазине не постоянно не проводится не работа не по не формированию не спроса не путем не активного не включения не новых не товаров не в не предлагаемый не ассортимент. не Ассортиментный не перечень не увеличивается не или не уменьшается не в не зависимости не от не спроса не покупателей, не или не в не связи не с не расширением не ассортимента.

Совершенствованием не ассортимента не не является не его не обновление, не однако не обновление не не не всегда не связано не с не улучшением не качества не товаров не и не наибольшим не удовлетворением не потребностей. не Товары-новинки не могут не иметь не непринципиальные не отличия не от не товаров, не ранее не выпускавшихся не и не снятых не с не продажи. не Более не того, не иногда не при не производстве не новых не товаров не используется не более не дешевое не сырьё, не упрощённые не технологии, не что не связано не со не снижением не качества.

Для не улучшения не своих не экономических не показателей не организация ИП «Свиридов Ф. А.» не необходимо не разработать не систему не следующих не мероприятий:

- не изучить не спрос не по не отдельным не наименованиям не товаров;

- не закупать не товары не по не более не низким не ценам; не

- не проводить не гибкую не ценовую не политику;

- не ассортимент, не который не устаревает, не залеживается не на не полках не рекомендуется не продавать не со не скидками не до не 30%.

- не изучить не рынок, не возможных не конкурентов, не свое не положениена не рынке;

- не провести не возможные не мероприятия, не стимулирующие не сбыт не товара не (реклама, не различные не акции, не бонусы, не скидки, не в не т.ч.накопительные не и не др.);

- не повышение не культуры не обслуживания не покупателей;

- не использование не более не современного не и не удобного не оборудования не как не для не покупателей, не так не и не для не обслуживающего не персонала;

- не рекламная не кампания. не [30, не не 154].

Контроль не над не рекламной не кампанией, не анализ не ее не текущих не результатов не и не оценка не их не эффективности не - не это не неотъемлемая не стадия не всего не процесса не планирования не рекламных не мероприятий. не Контроль не над не рекламной не компанией не не не является не обязательной не процедурой, не и не в не большинстве не случаев не компании не контролируют не ход не самого не процесса. не [38, нене 73]. не Вместо не этого не менеджеры не анализируют не показатели не сбыта не продукции не до не начала не и не в не течение не всей не рекламной не компании не затем не делают не вывод не о не том, не работает не реклама не или не нет. не Однако не более не половины не всех не рекламных не компаний не не не приводит не к не явному не увеличению не объемов не сбыта.