Заключение

По итогам работы сделаны следующие выводы.

Исследуемая организация ООО «Бриг-С» специализируется на производстве ремонтно-строительных работ. Свою деятельность предприятие осуществляет в г. Красноярск.

Потребителями услуг ООО «Бриг-С» являются предприятия и организации, нуждающиеся в ремонтно-строительных работах. ООО «Бриг-С» регулярно участвует в тендерах (электронных аукционах), объявляемых в рамках госзакупок на оказание подрядных и строительных работ.

Главными конкурентами предприятия являются строительные фирмы, наряду с ООО «Бриг-С» регулярно принимающие участие в аукционах на оказание подрядных и строительных работ.

ООО «Бриг-С» проигрывает основным конкурентам по следующим показателям:

- плохое финансовое состояние;

- слабая рекламная деятельность;

- недостаточные деловые связи.

Основным ключевым фактором успеха ООО «Бриг-С» является невысокая цена на услуги, именно за счет данного фактора предприятие смогло выиграть три аукциона в 2017 году на довольно крупную сумму, и резко увеличить свою выручку по сравнению с предыдущими периодами.

Трудовой потенциал фирмы представлен квалифицированными кадрами. Численность работников составляет всего 10 человек, структура управления – линейная.

Среди штатных работников нет текучести кадров. Коллектив сформирован несколько лет назад, предприятие небольшое, работают в основном как подрядчики, заказы преимущественно получают через участие в тендерах. У всех работников свободный график работы, нет условия находиться на рабочем месте в рабочее время, главное – быть всегда на связи. Поэтому корпоративная культура как таковая отсутствует. Менеджер по кадрам в большей части занимается оформлением кадровых документов, подбором работников (бригад) для выполнения работ при получении ООО «БРИГ-С» заказа на строительные работы.

Обучение персонала за счет организации не проводится.

Основных фондов предприятие не имеет. Спецтехника в случае необходимости берется в аренду у компании ООО «Монолитхолдинг».

Инвестиций в основные фонды соответственно у компании не было.

Маркетинговая деятельность ведется неактивно. ООО «Бриг-С» свою сбытовую политику строит в основном на участии в тендерах. Поскольку в современное время почти все потенциальные заказчики ищут информацию в интернете и справочниках, такой подход к сбытовой политике не позволяет ООО «Бриг-С» увеличить выручку за счет частных заказов. При этом, в связи с тяжелой ситуацией с дебиторской задолженностью (по выигранным тендерам за выполненные работы деньги из бюджета до сих пор не поступили на счт организации), выполнять работы, за которые расчет производится сразу, крайне важно для поддержания финансовой стабильности и во избежание технического банкротства.

В области ценовой политики компания ориентируется на рыночные цены и устанавливает цену несколько ниже рыночной, чтобы повысить шансы на победу в тендерах.

На основании проведенного анализа факторов, можно сделать выводы, что целью стратегии развития ООО «Бриг-С» должно стать повышение конкурентоспособности предприятия. Общее направление стратегии – более глубокое внедрение на рынок (концентрация). Такая стратегия требует от компании концентрации на том, чтобы делать в большем масштабе и лучше то, что обеспечивает успех компании, и она целесообразна, поскольку:

- имеющиеся рынки не насыщены услугами, предлагаемыми компанией; 

- количество имеющихся заказчиков может быть значительно увеличено; 

- возросший эффект масштаба обеспечивает основные конкурентные преимущества. 

При этом главными конкурентными преимуществами будут качество оказываемых услуг, цены, гарантии и реклама.

Основными стратегическими альтернативами при формировании конкурентных преимуществ будут: более глубокое внедрение на рынок ремонтных работ, постоянное повышение качества проектных и ремонтных работ, улучшение обслуживания клиентов и совершенствование рекламной деятельности.

Так же в условиях повышенной конкуренции важно накапливать полученную прибыль, увеличивая долю собственных источников финансирования для возможности развития компании.

Для рассматриваемого предприятия представляется целесообразным расширение видов деятельности путем организации услуг населению города по оказанию ремонтных и сантехнических работ. Предлагаемые услуги будут предоставляются как в комплексе, так и по отдельным видам услуг.

В результате предложенных мероприятий ожидается рост выручки на 9,21%. Преимущественный рост выручки над ростом себестоимости обусловит значительный рост прибыли от продаж – поскольку внедряемые услуги малозатратны (материалы будут приобретаться за счет заказчика). Снижение производительности труда обусловлено тем фактором, что внедряемые услуги менее значительны по величине выработки на работника.

Организация ООО «Бриг-С» в результате предложенных рекомендаций укрепит финансовое состояние, уменьшит зависимость от заемного капитала, снизит риск банкротства и укрепит собственные позиции на рынке за счет таких конкурентных преимуществ, как более широкий ассортимент ремонтных работ, гибкость ценовой политики, высокое качество услуг и эффективная рекламная деятельность.