3.2. Разработка мероприятий по увеличению товарооборота
Главным количественным показателем, позволяющим оценить объемы работы оптового предприятия, является оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров крупными партиями предприятиям оптовой торговли для последующей перепродажи, розничной торговле и предприятиям общественного питания - для продажи непосредственно потребителю, промышленным предприятиям - для промышленной переработки и промышленного потребления и другим потребителям.
Основные направления по увеличению оптового товарооборота:
- повышение ритмичности и равномерности поставок;
- снятие с производства товаров, не пользующихся спросом, и увеличение товарного ассортимента;
- предотвращение товарных потерь при транспортировке, хранении и реализации товаров, а также их хищения путем оптимизации товарных запасов и правильной организации товародвижения;
- совершенствование рекламной политики;
- правильная организация маркетинговой деятельности и так далее.
Рассмотрим рекламу как один из методов увеличения товарооборота на предприятии ПАО «Кондитерское объединение «Мир Сладостей».
При осуществлении рекламных мероприятий должны быть поставлены цели, которые предприятие пытается достичь при использовании этого метода продвижения. Обычно цели рекламной кампании делят на количественные цели и качественные. К качественным целям обычно относят все те результаты, которых хотят добиться в данной конкретной рекламной кампании:
- увеличение товарооборота с 10 % до 15%;
- подготовка потребителей к открытию нового магазина;
- напоминание потребителям о наличии какого-то товара в торговой сети и т.д.
Количественные цели рекламы характеризуют способы достижения качественных целей, например:
- охватить не менее 40 % целевой аудитории;
- повысить уровень активной известности до 25 %;
- оптимизация рекламного бюджета - уменьшение его размера на 10 % за счет перераспределения источников подачи информации.
Оценка эффективности рекламы начинается на этапе ее разработки. Так что необходимо, во-первых, выделить целевую аудиторию, а, во-вторых, определить каналы доступа к ней с точки зрения получения информации именно о вашем товаре.
Определение эффективности рекламы связано с изучением целого комплекса взаимосвязанных факторов, влияющих на изменение товарооборота:
- влияние предыдущей рекламной кампании;
- инерция покупательского поведения;
- повторные закупки на основании предыдущих ощущений ценности товара;
- сезонные колебания;
- инфляционные ожидания потребителей;
- другие методы продвижения и т.д.
Выделить эффект непосредственно от рекламной кампании бывает часто затруднительно. Существует подразделение на экономическую и коммуникативную эффективность рекламы.
Рассмотрим экономическую эффективность рекламной кампании, которая определяется соотношением между результатом, полученным от рекламы, и вложенными средствами на ее реализацию за определенный промежуток времени.
Простейшим методом определения экономической эффективности рекламы служит метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период прошлого года, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.
Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением.
Расчет эффективности делается по формуле:
, где:
E – эффект от рекламы, рекламная прибыль
T0 – товарооборот в период, когда реклама не проводилась
T1 – товарооборот в период, когда реклама проводилась
P – процент наценки на товары
A – расходы на рекламу и дополнительные расходы по приросту товарооборота.
В октябре 2017 года была проведена рекламная компания предприятием ПАО «Кондитерское объединение «Мир Сладостей». Товарооборот в ноябре месяце составил 216874 тыс. руб. при этом на товар была сделана наценка в размере 15%, а товарооборот в октябре, когда рекламная кампания не проводилась, составил 137919 тыс. руб. Затраты на рекламу составили 2400 тыс. руб. Рассчитаем эффективность проведенной рекламной кампании.
Е = (216874 – 137919)*0,15 – 2400 = 2864 тыс. руб.
Экономическая эффективность рекламы составила 2864 тыс. руб. В послерекламный период товарооборот практически не снизился. Из этого следует, что реклама содействовала увеличению товарооборота. Дальнейшее совершенствование рекламной кампании (размещение рекламы в интернете, на телевидении, в периодической печати, проведение акций) приведет к увеличению товарооборота в 2018 году.