2.3. Маркетинговая стратегия развития вуЗов на рынке образовательных услуг Удмуртии

Маркетинговая стратегия направлена на развитие деятельно­сти по наращиванию качественного уровня общеобразовательных услуг: обеспечением объемов их поставок в соответствии с динамикой изменения платежеспособного спроса в условиях жесткой конкуренции с ВУЗами другого региона.

При выборе стратегии маркетинга общеобразовательных услуг нужно учитывать¹:

- ресурсы ВУЗов Удмуртской Республики;

- особенности внутреннего и внешнего рынков общеобразовательных услуг;

- маркетинговые стратегии конкурентов других регионов;

- действующие условия общеобразовательных услуг.

Учет платных образовательных услуг ведется в соответствии с Инструкцией по бухгалтерскому учету в учреждениях и организациях на бюджете (приказ Министерства финансов РФ от 3.11.93 г. № 112).

С учетом результатов анализа состояния и тенденций развития маркетинговой стратегии образовательных услуг, концепция концентрированного маркетинга заключается в концентрации усилий на двух крупных городах Удмуртской Республики: Ижевск, Глазов. Целесообразность подобного подхода к формированию стратегии маркетинга обосновывается следующими соображениями:

• подобная стратегия экономична, ее использование позволяет минимизировать издержки по производству общеобразовательных услуг;

• она позволяет наиболее полно учесть состояние рынка общеобразовательных услуг;

• этот подход наиболее эффективен при проникновении на рынок общеобразовательных услуг в условиях, когда основные конкуренты использует стратегию не дифференцированного маркетинга; подобная стратегия минимизирует влияние субъективных факторов, сложившихся стереотипов, что особенно важно при позиционировании новых возможностей предоставления платных услуг.

В соответствии с основными задачами реализации стратегии маркетинга можно выделить два самостоятельных этапа:

- этап внедрения на рынок общеобразовательных услуг;

- этап глубокого проникновения на рынок общеобразовательных услуг.

Этап внедрения на рынок

Продолжительность этапа N лет.

На этом этапе стратегия рассчитана на решение двух задач:

1.Завоевание лидерства по показателям доли рынка общеобразовательных услуг в УР.

2.Оптимизация текущей прибыли с целью обеспечения окупаемос­ти проекта в кратчайшие сроки.

В соответствии с указанными основными задачами центральное мес­то среди комплекса запланированных маркетинговых мероприятий на первом этапе займут действия по позиционированию общеобразовательных услуг на выбранных рынках и обеспечению им конкурентоспособного по­ложения.

Решение этой задачи будет осуществляться с помощью комплекса взаимоувязанных мер:

- стратегии сбыта;

- ценовой стратегии.

На этом эта­пе решается также ряд задач организационно-технического характера, которые должны обеспечить выход на внутренний и внешний рынок и подготовить стратегию «глубокого проникновения», которая составит содержание второго этапа.

Стратегия сбыта

Приоритетное направление первого этапа - создание устойчивого нача­ла сбыта продукции.

Предлагается канал сбыта – преподаватели ВУЗов - школа. Такой подход обеспечивает высокую доступность для потребителей, минимизирует затраты на обучение, позволяет оперативно реагировать на изменения ситуации на рынке и выполнять все поступившие заказы.

Ценовая стратегия

В условиях отсутствия замеров эластичности спроса по цене в качестве 1 базового метода ценообразования выбран метод «установления цены на I уровне текущих цен». В соответствии с этим методом в качестве основы расчета цены реализации выбраны цены конкурентов на рын­ках, а не собственные издержки производства, как это делается в случае использования метода ценообразования «издержки плюс прибыль», хотя, безусловно, они учитываются не в последнюю очередь.

В условиях дефицита на выбранных целевых сегмен­тах рынка подобная стратегия, с одной стороны, позволяет максимизи­ровать прибыль за счет использования высокого уровня сложившихся цен, с другой - обеспечивает прочное внедрение на рынок за счет более высоких качественных характеристик предлагаемой потребителю общеобразовательных услуг.

При планировании отпускных цен на основные виды общеобразовательных услуг уч­тены также:

- вероятные тенденции изменения цен на отечественных рынках;

- механизм формирования рыночной конъюнктуры.

С учетом прогнозирования динамики цен на отечественном рынке планируется осуществлять реализацию образовательных услуг по ценам, указанным в приложении 3.

На данный момент в городе Ижевске девять высших учебных заведений - УдГУ, ИжГТУ, ИжГСХА, Институт Социальной Экономики и Гуманитарного образования, Восточно-европейский Университет, Московский Институт психолого-социальный, Московский Университет экономики и статистики, Московский Университет потребителей кооперации, ТИСБИ, РГОТУПС (приложение 3). В этих учебных заведениях предлагаются такие специальности¹:

- Менеджмент организации;

- Маркетинг;

- Экономика;

- Финансы и кредит;

- Бухгалтерский учет, анализ и аудит;

- Экономика и управление на предприятии.

В нашем регионе не предлагаются следующие технические специальности:

1. Метрология и метрологическое обеспечение

2. Технология художественной обработки материалов

3. Электроника и микроэлектроника

4. Кибернетика

5. Энергетика (атомные электростанции и установки; реакторостроение)

6. Авиационная техника, ракетно-космическая техника

7. Геммология

8. Геоинформатика

9. Экологическая гидрогеология

10. Информационная безопасность

11. Цветные и драгоценные металлы

12. Оптико-электронные приборы и многие другие.

Для одних специальностей у нас нет технической базы, для других – рабочих мест и спроса населения.

В Удмуртской республике предлагают высшее образование несколько ВУЗов, что представлено в приложении 4.

Высшее экономическое образование можно получить по 8 специальностям. Свои услуги предоставляют 13 высших учебных заведений.

Очное высшее экономическое образование можно получить в 4 ВУЗах (приложение 5).