• Согласно представленным выше матрице Ансоффа и стратегии проникновения товара на новый рынок можно сделать вывод, что с учетом нынешнего состояния предприятия, его возможностей, а также, учитывая позиции и возможности основных конкурентов наиболее эффективной и безопасной стратегией для ООО «Бел-РЕТ» является стратегия проникновения на рынок.

• Стратегия роста является логическим следствием выбранной стратегии проникновения. Рост будет иметь интенсивный характер за счет применения более совершенных технологий продаж и методов стимулирования сбыта, а также за счет выбранной стратегии предполагается увеличение ряда количественных параметров предприятия.

• При продвижении товара используются стандартные методы, такие как, реклама и пропаганда.

• Проанализировав ассортимент продукции с точки зрения жизненного цикла, получили следующие результаты (Рис.6):

• -большая часть продукции (50%) находиться на стадии роста;

• -25% в стадии выведения на рынок;

• -в стадии зрелости и насыщения 25%. -товаров, находящихся в стадии упадка нет (0%).

• Прибыль

• 25% 50% 25%

• Выход Рост Зрелость Спад

• Рис. 10. Анализ ассортимента с точки зрения жизненного цикла

• Анализ жизненного цикла является широко используемым инструментом обоснования стратегического выбора, направленного на регулярное появление новых товаров и развитие перспективных видов бизнеса.

• Ни один из известных инструментов обоснования стратегических решений, пожалуй, не обладает такой философской глубиной, как метод анализа жизненного цикла. Соединяющий в себе, во-первых, единство и борьбу противоположностей, когда необходимо найти способ заработать деньги для того, чтобы немедленно их начать расходовать на новые продукты. Во-вторых, бесконечную цепочку отрицания отрицания в постоянном стремлении чем-то более совершенным заменить нечто, в свое время хорошо зарекомендовавшее себя. Заключена в нем, наконец, и вселенская мудрость о необходимости преемственности и обязательного использования наработанного задела в объективном поступательном развитии.

• Таким образом теория жизненного цикла имеет особую стратегическую важность, заключающуюся в том, что каждому в своем роде уникальному, этапу соответствуют собственные стратегии специфические цели, свой маркетинг-микс, которые позволяют повысить эффективность деятельности ООО «Бел-РЕТ»

• 3.2. Использование средств продвижения на каждом этапе жизненного

• цикла товара

• Под маркетинговыми факторами управления жизненным циклом товара понимаются основные элементы маркетинга, оказывающие влияние на продолжительность стадий жизненного цикла товара. К числу таких факторов относим:

• позиция товара на рынке относительно конкурентов;

• особенности производства и распределения товаров на различных рынках с учетом их специфики;

• условия конкуренции;

• цена товара и прибыль от его реализации;

• поведение покупателя;

• особенности рекламных кампаний.

• С помощью предложенных нами факторов руководители кооперативных организаций могут разрабатывать стратегии для продления определенных этапов рыночного цикла товара, обеспечивать плавный переход из одной стадии в другую, контролировать уровень конкуренции на рынке и т.д.

• По результатам анализа частного коэффициента эластичности можно сделать вывод о том, что все товары, продаваемые в ООО «Бел-РЕТ», находятся либо на стадиях роста, зрелости или спада, т.к. данные группы товаров могут окупить затраты на производственный потенциал, а в перспективе принести определенную прибыль.

• Максимальную выгоду ООО «Бел-РЕТ» приносит реализация таких групп товаров, как ноутбуки, стационарные компьютеры, периферийная техника и расходные материалы. Это связано с широким ассортиментом этих групп товаров. На этом рынке следует реализовывать наибольшую долю продукции. Климатическая техника и мебель реализуются на рынке, на котором конкурентный статус фирмы оставляет желать лучшего, поэтому ООО «Бел-РЕТ» необходимо искать новые рынки сбыта для данного вида товара.

• По результатам исследования можно сделать вывод о том, что товарами со стабильным уровнем спроса являются мобильные телефоны и

• планшеты, находящиеся в данный момент на стадии роста спроса.

• В принятии решений, касающихся управления жизненным циклом товара в организациях, в соответствии с той или иной стадией должны быть задействованы следующие службы ООО «Бел-РЕТ»: отдел продаж, отдел маркетинга, планово экономический отдел, а также высшее руководство, которое определяет ключевые направления управления жизненным циклом товара.

• ООО «Бел-РЕТ» рекомендуем ввести должность маркетолога, который бы координировал маркетинговые усилия в отношении тесно связанных между собой товаров или товарных марок в пределах одной ассортиментной группы. В компетенцию менеджера по товару необходимо включить две зоны ответственности.

• Во первых, работа по планированию товара или группы товаров, предполагающая анализ рынка, в том числе потребителей, конкурентов и внешней среды, а также разработку на основе этого анализа маркетинговых целей и стратегий по данному товару.

• Во-вторых, маркетолог должен добиваться того, чтобы в ООО «Бел-РЕТ», поддерживал рекомендованные в разработанном им плане маркетинговые программы. В связи с этим необходима координация деятельности менеджера по товару с другими подразделениями и службами организации такими, как научно-исследовательской и опытно-конструкторской работы, производства, финансов, маркетинговых исследований. Маркетолог организации должен внимательно отслеживать каждый из этапов ЖЦТ. Сложность этой работы заключается в том, что необходимо обрабатывать большую массу статистических данных, относящихся к определенным товарам на многих рынках. Однако, на мой взгляд, в настоящее время наибольшую значимость приобретает этап зрелости и момент его перехода к этапу спада. Для выявления динамики процессов этой важнейшей точки перехода необходима большая аналитическая работа статистиков, математиков, маркетологов, аналитиков, их опыт и интуиция.

• В условиях рынка, особое значение имеют собственно товарные (продуктовые) нововведения. Именно этот вид инноваций является определяющим в современной модели инновационной деятельности. Это модель рыночного вызова в том смысле, что большинство разрабатываемых инноваций является ответом на требования, предъявляемые рынком к конкурентоспособности организаций. Инновационная деятельность ООО «Бел-РЕТ», должна состоять из ряда мероприятий, объединенных в одну логическую цепь. Каждое звено этой цепи (каждая стадия инновационного цикла) подчинено своей логике развития, имеет свои закономерности и особенности. Соединяясь воедино, научные изыскания, опытно-конструкторские и технологические разработки, инвестиционно-финансовые, маркетинговые мероприятия, производственные мощности и организационные структуры подчинены одной главной цели - созданию новшества.

• После прогнозирования основных этапов жизненного цикла инноваций ООО «Бел-РЕТ» необходимо осуществлять сам процесс разработки продажи нового товара. Для успешного продвижения новых товаров, продаваемых ООО «Бел-РЕТ», можно предложить процесс их прогнозирования дальнейшей реализации.

• В процессе поиска новых идей ООО «Бел-РЕТ», целесообразно придерживаться следующих рекомендаций:

• наиболее ценными являются идеи, позволяющие продавать товары, которые выгодно отличаются от товаров, производимых основными конкурентами;