Прямое (открытое) торговое представительство:

Коммерческие агенты. Основным квалифицирующим критерием договора коммерческого агентирования рассматривается наличие у агента финансового или коммерческого риска. Если агент не несет никакого риска или несет незначительный риск, а основной риск несет принципал, - то это коммерческое агентирование

Косвенное (скрытое) торговое представительство:

• Комиссионеры

• Консигнаторы, если продают товар от своего имени.

• Агенты, в том числе, брокеры, если продают товар от своего имени

• Договор комиссии - одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

• Договор консигнации. Договор консигнации является разновидностью договора комиссии. Отличительной чертой этого договора от комиссии в классическом виде является перемещение товара на склад комиссионера (консигнатора), что удобно "приближением" товара к покупателям.

• Договор поручения - одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя.

• Агентский договор - одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

Гл.10 ГК РФ именуется «Представительство. Доверенность».

Ст.184 ГК РФ - Коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности.

Коммерческое представительство отлично от общегражданского:

• это профессиональная деятельность представителя;

• как правило, состоит в совершении множества количества действий для представляемого;

• носит исключительно возмездный характер;

• может предусматривать как юридические, так и фактические действия для представляемого.

• коммерческий представитель может действовать одновременно в интересах разных сторон в сделке с их согласия. Он не приобретает права собственности на получаемое имущество.

• Он не вправе разглашать сведения, составляющие коммерческую тайну. Вправе удерживать у себя вещи, средства для обеспечения исполнения обязательств.

Примеры - брокеры и дилеры.

По ГК РФ: комиссия, агентский договор, поручение.

В мировой практике - договоры об исключительной продаже товаров, дистрибьюторские соглашения, договоры торгового агентирования и случайного посредничества.

коммерческое представительство может осуществляться на основании договора коммерческого представительства, ст 184 ГК.

Письменная форма и содержать указания на полномочия представителя, а при отсутствии таких указаний в договоре полномочия представителя определяются доверенностью. П.1. ст.184 ГК – ком представитель представительствует от имени принципалов-предпринимателей при заключении ими договоров. Больше нигде этот договор не регламентируется, так как определяется через договор поручительства. По договору поручения одна стороны (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя)определенные юр действия. Права и обязанности возникают у доверителя. Необходимые для коммерческого представит-ва вопросы урегулированы в нормах ГК об агентском договоре. Такой подход к пониманию коммерческого представительства ошибочен. Потому что в существующем виде нормы ГК рассчитаны не на долгосрочные, а на дискретные (случайные) отношения. Поэтому как показывает практика нормы ГК об агентских договорах и договоре поручения не дают возможности с должной степени определенности и эффективности регламентировать институт ком представительства в нашей практике.