1. Сколько,

2. Каких договоров

3. И с кем нужно заключить для наиболее эффектив­ного достижения известной цели.

Цель конкретного коммерсанта (то, чего он хочет достичь): будет фактором, определяющим построение и структуру договорных связей с его участием

Закон регламентирует лишь отдельные вопросы определения структуры договорных связей. В основном выбор структуры договорных отношений зависит от усмотрения субъектов коммерческой деятельности, выражая одно из проявлений договорной свободы. Поэтому главная нагрузка в формировании оптимальных договорных связей ложится на юридические службы и коммерсантов

Установление эффективных договорных связей по реализации товара всегда служит важнейшей проблемой производственных и заготовительных организаций

В каждой организации необходимо выявлять и схематически прочерчивать основные связи с договорными контрагентами. Должна быть выделена структура договорно-хозяйственных связей фирмы. Такими признаются наиболее крупные по объемам, стоимости товаров, носящие регулярные характер либо по иным причинам значимые для организации отношения

Совокупность основных связей определяет хозяйственный профиль, основное содержание организации. Структура договорных связей влияет на внутренне построение фирмы, численность персонала, распределение обязанностей между сотрудниками. Разработка бизнес-планов и принятие большинства управленческих решений должны сообразовываться с процессом заключения и исполнения основных договоров

Второй аспект – обеспечение взаимозависимости договоров по основной деятельности и всех вспомогательных договоров, содействующих осуществлению первых (например, заключили договор на продажу стульев – нужно еще 15-20 вспомогательных договоров – получение древесины, упаковки, тары).

Для четкой организации целесообразно составление по каждому крупному и среднему договору сетевых графиков.

Значительные структурные особенности имеют договорные связи, основанные на привлечении должников к исполнению обязательства других организаций –соисполнителей. Если из закона или договора нет обязанности должника выполнить лично предусмотренные договором обязанности, то должник вправе привлечь к исполнению обязательств других лиц. Тогда он – генеральный исполнитель, а привлеченные лица – субисполнители. Отношения между генеральным исполнителем и субисполнителями определяются заключаемыми между ними самостоятельными договорами, в которых генеральный исполнитель выступает в качестве кредитора. Он несет перед кредиторами ответственность за последствия неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств субисполнителями. Перед последними он несет ответственность за неисполнение .. кредитором обязательств по генеральному договору. Так строятся отношения, когда нужно привлечь к исполнению обязательств организации, специализирующиееся на выполнении определенных видов работ и потому способных выполнить их дешевле и лучшего качества – отношения принципала с агентами, привлекающими по договорам субагентов, комитентов с комиссионерами и субкомиссионерами.

С согласия генерального исполнителя кредитор вправе заключить договоры на выполнение отдельных видов работ и непосредственно с субисполнителями. Тогда привлеченные по самостоятельным договорам в качестве должников лица не участвуют в отношениях, возникающих из генерального договора. Они несут ответственность за исполнение своих обязательств непосредственно перед кредитором.