1. Структура товарного рынка.

Структура товарного рынка - система продвижения товаров от производителей до конечных потребителей (система каналов товародвижения). Данная система объединяет субъектов торгового оборота, задействованных в оптовых операциях, и структурные связи между элементами (договорные связи, которые обеспечивают процессы реализации и движения товаров).

Комплексная программа развития инфраструктуры товарных рынков в РФ (утв. Постановлением Правительства от 15.07.98 № 593): для товарных рынков РФ характерны низкий уровень рыночных взаимоотношений, склонность контрагентов к нарушению договорных обязательств, наличие криминальных элементов и т.д.

К настоящему времени сложилась следующая структура товарного рынка:

1) свободный и неорганизованный сектор, отличительной особенностью которого является то, что договорные связи по реализации и продвижению товаров в этом секторе формируются самими производителями и покупателями товаров, а также привлеченными ими посредниками без непосредственного участия специализированных субъектов – организаторов торговли;

2) организованный сектор товарного рынка, главной отличительной особенностью является то, что договорные связи по реализации и продвижению товаров от производителей к конечным потребителям формируется при самом активном и непосредственном участии субъектов – организаторов торговли;

3) сектор гос. и мун. закупок (договорные связи формируются при непосредственном участии уполномоченных гос. и мун. органов).

Особенности формирования торговых связей в секторах торгового рынка.

1. Свободный и неорганизованный сектор.

Функционируют: изготовители товаров, посредники, оптовые покупатели, организации, кот. приобретают для собственных хозяйственных нужд, организаторы торговли.

Изготовители товаров хотят реализовать произведенный товар. У любого производителя возникает необходимость построения эффективных каналов сбыта с помощью правовых средств коммерческого права.

Виды каналов сбыта, которые могут формироваться товаропроизводителями:

1) прямые каналы сбыта (непосредственно между производителем товара и конечным оптовым покупателем), которые формируются с помощью прямых реализационных договоров; производители могут самостоятельно формировать такие каналы, но тогда необходимо создавать собственные службы рекламы, маркетинга, сбыта, от чего возрастают транзакционные издержки, поэтому не так часто заключают такие прямые договоры.

Другие варианты: а) создание разветвленной сети (сбытовая сеть обособленных подразделений), за счет чего минимизируются затраты компании в других регионах; б) организация системы сбыта через контролируемые компании, которые и выполняют сбытовую функцию (торговые дома и др. названия); в) проведение коммерческих торгов или участие в них (компании не создают службы рекламы, маркетинговые службы).

2) посреднические каналы сбыта, которые формируются с участием субъектов посредников, путем заключения посреднических договоров.

Варианты: а) через профессиональных посредников, которые не приобретают право собственности на товары (агенты, комиссионеры и т.д.); б) через посредников, которые приобретают право собственности на товары (дилер, дистрибьютор и т.д.).

3) создание контрактных объединений товаропроизводителей для совместного ведения деятельности по сбыту товаров.

Торговые посредники играют в товарном рынке очень важную роль, т.к. специализируются на сбытовых и тесно связанных с ними операциях. В настоящее время осуществляется активный процесс формирования каналов сбыта с участием профессионалов по сбыту. Уже сами посредники (наиболее крупные) выполняют организующую функцию. В российском праве недостаточно урегулировано торговое посредничество. Нормы ГК РФ, которые регламентируют деятельность посредников, рассчитаны на общегражданское посредничество, а не на коммерческое; сам закон о торговле ухудшил ситуацию, т.к. много норм ограничителей (ст. 13 антимонопольная статья содержит запрет на использование договора комиссии в оптовой торговле).

Оптовые приобретатели товаров формируют каналы оптовых закупок, которые формируются по аналогии с каналами сбыта товаропроизводителей.

Субъекты организаторы торгового оборота в неорганизованном секторе товарного рынка непосредственного участия в формировании договорных связей между товаропроизводителей и конечными оптовыми покупателями не принимают:

• организаторы оптовых ярмарок, которые публикуют в СМИ информацию о предстоящей ярмарке, содействуют заключению договоров

• организаторы оптовых продовольственных рынков (фактические, а не юридические действия в реализации товаров)

• организаторы торгово-промышленных ярмарок

• торгово-промышленные палаты

• ассоциации товаропроизводителей, ассоциации торговых организаций, союзы предпринимателей играют очень важную организующую роль в данном секторе рынка (в нашей стране степень их участия только набирает обороты). Данные ассоциации и союзы могут выполнять еще и функцию юридической организации, которая заключается в разработке и опубликовании примерных условий договоров, которые заключаются на неорганизованном рынке и другой стандартной договорной аргументации.

Организованный сектор.

Субъекты организаторы принимают самое непосредственное фактическое и юридическое участие в формировании торговых связей между товаропроизводителями и конечными оптовыми покупателями. Их деятельность регулируется ФЗ № 325 «Об организованных торгах». Два вида субъектов: биржа и торговая система. Данные субъекты организаторы не являются посредниками при заключении сделок, они оказывают организационные услуги на основании возмездного договора оказания услуг по проведению организованных торгов, которые заключаются с субъектом организатором торгов. Этот договор заключается путем присоединения, который разрабатывается изначально организатором.

Каналы закупок формируются с помощью стандартизированных правовых средств (договоры, условия договоров), которые создаются субъектами-организаторами. Процесс формирования каналов товародвижения определен в гл. 3 ФЗ № 325. Здесь установлены общие правила, от которых субъекты организаторы все же могут отступать. Заинтересованные в приобретение или продажи товара субъект или участник подают организатору торгов заявку по строго установленной форме. Эта заявка является офертой. Далее данная заявка регистрируется субъектом организатором в соответствующем реестре заявок. Далее сам субъект организатор торгов анализирует поступившие заявки (разнонаправленные заявки), отыскивает подходящую разнонаправленную заявку (к заявке на продажу нужно найти заявку на покупку). В случае полного или частичного соответствия разнонаправленной заявки другой заявки организатор торгов устанавливает и фиксирует в реестре договор факт заключения договора в порядке, определенном правилами организованных торгов. По общему правилу данного закона договор считается заключенным в момент фиксации организатором торговли соответствия разнонаправленных друг другу заявок путем внесения записи о заключении договора в реестр договора. При этом составление договора в виде одного документа подписанного сторонами не осуществляется, а заключении договора подтверждается выпиской из реестра договоров, которая обычно отправляет в виде электронного сообщения соответствующему участнику торгов.

Сектор гос. и мун. закупок.

Как формируются каналы сбыта и закупок товаров? Порядок их формирования регламентируется ст. 525-534 ГК РФ, ФЗ № 94 2005г. и др. ФЗ.

Группы субъектов: производители, оптовые покупатели (в случае заключение гос. контракта в их интересах), посредники, государственные и муниципальные заказчики (органы гос. власти, органы гос. власти субъектов РФ), субъекты организаторы – операторы электронных площадок.

Размещение заказов осуществляется в целях выполнения фед. и мун. программ уполномоченными на то организациями-заказчиками, которым для этих целей выделяются бюджетные средства. Открытые аукционы в электронной форме на специально отобранных электронных площадках. Заказчикам выдаются сертификаты ключей электронной цифровой подписи Федеральным Казначейством (письмо от 19.07.2010). Договор считается заключенным в момент направления оператором электронной площадке проект договора, заверенного ЭЦП заказчика.

• Инфраструктура товарного рынка.

Договоры содействующие торговли относятся к инфраструктуре товарного рынка. Определение ИТР находится в Концепции комплексной программы инфраструктуры товарного рынка.

ИТР – система организаций, обеспечивающая взаимосвязи между структурными элементами товарных рынков, и способствующая свободному движению товаров, непрерывному процессу воспроизводства и бесперебойному функционированию сфер конечного употребления.

По сути это та же система субъектов, но иных, тех, которые не имеют отношения к товарообороту, но способствующих реализации задач товарооборота. Взаимоувязанный комплекс подсистем складского хозяйства, тары/упаковки, транспортного обеспечения, информационного обеспечения, финансово-кредитной подсистемы и т.д. Речь идет о субъектах, задача которых содействовать субъектам товарного рынка по продвижению товаров. Инфраструктура – то, что находится под структурой.

Участники ИТР:

- логистические компании, которые владеют или управляют складскими помещениями, транспортом и т.д.

- собственники недвижимости, которая специально создается для использования в торговом обороте (торговые площади, торговые центры). Стратегия развития торговли: в РФ необходимо значительно увеличить количество торговых площадей современного формата, при этом под современным форматом понимается магазин самообслуживания площадью более 400 кв.м и предлагающий дополнительные сервисы для покупателей на своей территории (банкоматы, парковки, аптеки, кафе, туалеты и т.д.).

- операторы национальной платежной системы, которые обеспечивают систему безналичных расчетов, в том числе и за счет кредитования торговых операций (ФЗ «О национальной платежной системе»).

- субъекты, которые выполняют таможенное оформление импортируемых/экспортируемых товаров на профессиональной основе – таможенные брокеры (Таможенный кодекс РФ).

- транспортно-экспедиционные компании, которые занимаются доставкой товаров либо экспедицией.

- и т.д.